Representante de Desarrollo de Ventas (hablante de neerlandés)

Descripción

Resumen: Como Representante de Desarrollo de Ventas, construirás el motor de crecimiento internacional de VIVLA, siendo el primer punto de contacto para los leads internacionales, calificando la demanda y generando conocimientos valiosos sobre los clientes. Aspectos destacados: 1. Desempeñar un papel clave en la construcción del motor de crecimiento internacional de VIVLA 2. Primer punto de contacto para todos los leads internacionales 3. Amplia exposición a estrategia, marketing y ventas **Sobre VIVLA** VIVLA es el principal actor europeo en la copropiedad de segundas residencias. Hemos creado un modelo alternativo para poseer, comprar y disfrutar segundas residencias, convirtiéndonos en el líder europeo en copropiedad con propiedades ubicadas en lugares como Formentera, Sotogrande, Baqueira, Menorca, Ibiza o Roche. Somos un equipo de fundadores experimentados (6 startups lanzadas, 3 vendidas) decididos a hacer de Vivla la aventura profesional de nuestras vidas. Hemos recaudado una ronda de financiación de 30 millones de dólares con algunos de los principales inversores de Europa y Estados Unidos, incluido Pau Gasol (quien también es nuestro embajador de marca global). Un equipo de élite con una cultura de NPS superior a 80. Trabajarás en una de las empresas de Proptech de más rápido crecimiento de la región, y un excelente lugar para enfrentar desafíos y convertirte en tu mejor versión profesional. **Sobre el puesto** Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) en VIVLA, desempeñarás un **papel clave en la construcción de nuestro motor de crecimiento internacional**, comenzando con los Países Bajos y Bélgica. Serás el **primer punto de contacto para todos los leads internacionales**, responsable de garantizar un inicio sólido y de alta calidad en el embudo de ventas. Mediante interacciones diarias con los clientes, ayudarás a calificar la demanda y generar conocimientos valiosos sobre las necesidades, objeciones y factores que impulsan la conversión de los clientes. Este puesto ofrece una amplia exposición a estrategia, marketing y ventas, con claras oportunidades de crecimiento a medida que se expanda nuestra presencia internacional. **Tus responsabilidades** * Ser el primer punto de contacto para todos los leads internacionales (entrantes y salientes), especialmente de los Países Bajos y Bélgica, garantizando tiempos de respuesta rápidos y una interacción de alta calidad. * Calificar y priorizar leads en todo el embudo, identificando oportunidades de alto potencial y asegurando una transición fluida a los Ejecutivos de Cuentas. * Maximizar el volumen de oportunidades calificadas mediante un seguimiento riguroso y una nutrición efectiva de leads en todo el embudo, además de complementar la demanda entrante con esfuerzos salientes dirigidos cuando sea relevante (por ejemplo, prospección, llamadas en frío, alcance en redes sociales). * Registrar toda la información relevante de los prospectos y sus interacciones en el sistema CRM (HubSpot), asegurando que los datos sean precisos y estén actualizados. * Colaborar estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas para garantizar una transición fluida de los leads calificados y dar seguimiento a cada oportunidad. * Contribuir activamente con ideas y comentarios sobre los procesos de ventas y cómo podemos mejorar la eficiencia en la conversión de leads. * Compartir comentarios estructurados y conocimientos sobre la calidad de los leads entrantes y proponer iniciativas para mejorar continuamente el embudo de conversión. **Requisitos** * Mínimo 3 años de experiencia en ventas, preferiblemente en puestos de desarrollo de ventas o generación de leads (la experiencia B2C es un plus). * Hablante nativo de neerlandés. * Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés. * Conocimiento de otros idiomas es un plus. * Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo, con mentalidad orientada a resultados. * Experiencia con herramientas CRM (como HubSpot, Salesforce, etc.). * Gran motivación por aprender y crecer en el ámbito de las ventas, con enfoque en alcanzar y superar objetivos. * Actitud positiva y resiliencia, capaz de manejar la incertidumbre y las rechazos de forma profesional. **Qué ofrecemos** Ofrecemos un paquete de compensación competitivo, incluido un salario acorde al mercado. También ofrecemos beneficios únicos, tales como: * Almuerzo gratuito en la oficina, incluido un almuerzo familiar en equipo los jueves y reuniones semanales con cerveza. * Trabajar con excelentes profesionales es la mejor motivación. Aquí encontrarás un grupo amigable de emprendedores con el objetivo de cambiar la forma en que las personas viven. * Una cultura corporativa cuidadosamente diseñada y orientada a un propósito, con principios operativos claros que tú podrás ayudar a desarrollar y disfrutar, maximizando así tu rendimiento. * Un equipo directivo profundamente comprometido con un estilo de vida rico y equilibrado para todos los empleados, y un entorno laboral que garantiza la seguridad emocional y la estabilidad mental de todos los empleados. **¿Cómo es el equipo y nuestra cultura?** * Somos un equipo pequeño, compacto y muy experimentado. Nuestro equipo ejecutivo ha liderado el crecimiento y la internacionalización de varias empresas. Actualmente somos 30 personas en el equipo. * En Vivla tendrás la rara oportunidad de trabajar en una vibrante y energizante cultura de startup con jerarquías planas y valores centrales claros. No hay espacio para la arrogancia, la burocracia corporativa innecesaria, la falta de empatía ni el maltrato. * Tratamos a las personas como trataríamos a nuestra propia familia, de verdad, y también creemos que las personas deben divertirse, tener flexibilidad y buenos beneficios, pero sabiendo que el trabajo duro es fundamental para construir algo grande (amigable con la salud mental :\-) * Tenemos una gran cocina en la oficina y cada jueves un par de personas cocina para el resto.