Ejecutivo de Cuentas

Descripción

Resumen: Únase al equipo de Ventas de VIVLA como Ejecutivo de Cuentas para presentar modelos de copropiedad, cerrar acuerdos y ofrecer experiencias excepcionales a los clientes en un entorno dinámico. Aspectos destacados: 1. Trabajar en una de las empresas de Proptech de más rápido crecimiento de la región. 2. Ser desafiado y convertirse en su mejor versión profesional. 3. Colaborar con equipos internos para mejorar continuamente el enfoque de ventas. **Acerca de VIVLA** VIVLA es el principal actor europeo en la copropiedad de segundas residencias. Hemos creado un modelo alternativo para poseer, comprar y disfrutar segundas residencias, convirtiéndonos en el líder europeo en copropiedad, con propiedades en lugares como Formentera, Sotogrande, Baqueira, Menorca, Ibiza o Roche. Somos un equipo de fundadores experimentados (6 startups lanzadas, 3 vendidas) decididos a hacer de Vivla la aventura profesional de nuestras vidas. Hemos recaudado una ronda de financiación de 30 millones de dólares con algunos de los principales inversores de Europa y Estados Unidos, incluido Pau Gasol (quien también es nuestro embajador de marca global). Un equipo de nivel A con una cultura de NPS superior a 80. Trabajarás en una de las empresas de Proptech de más rápido crecimiento de la región y en un excelente lugar para ser desafiado y convertirte en tu mejor versión profesional. **Acerca del puesto** Buscamos un Ejecutivo de Cuentas para unirse a nuestro equipo de Ventas en VIVLA. Será responsable de presentar nuestro modelo de copropiedad y cerrar acuerdos que impulsen un crecimiento sostenible. Buscamos una persona proactiva, orientada a resultados y apasionada por ofrecer una experiencia excepcional al cliente, capaz de prosperar en un entorno dinámico. **Sus responsabilidades** * Gestionar leads calificados y guiarlos a través de las etapas finales del proceso de ventas. * Presentar clara y convincentemente el modelo de copropiedad de VIVLA, adaptando su discurso a distintos perfiles de compradores. * Construir relaciones basadas en la confianza con posibles compradores y garantizar una experiencia premium al cliente. * Manejar objeciones y liderar negociaciones para cerrar acuerdos que cumplan o superen las metas de ingresos. * Mantener actualizada su cartera de ventas y su CRM con datos precisos sobre actividades y previsiones. (¡Usamos Hubspot!) * Colaborar con equipos internos (Producto, Marketing, Operaciones) para mejorar continuamente nuestro enfoque de ventas. * Compartir comentarios de los clientes para ayudar a refinar nuestra propuesta de valor y posicionamiento. **Requisitos** * Experiencia demostrable en ventas consultivas y cierre de acuerdos, preferiblemente con productos o servicios de alto valor (por ejemplo, bienes raíces, lujo, finanzas). * Excelentes habilidades comunicativas y narrativas, con capacidad para inspirar confianza. * Alta organización y orientación a objetivos, con sentido de propiedad sobre los resultados. * Capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno ágil y típico de una startup. * Dominio fluido del español; el inglés es un plus, pero no obligatorio. * Actitud colaboradora y mentalidad emprendedora. **Qué ofrecemos** Ofrecemos un paquete de compensación competitivo, incluido un salario acorde al mercado. También ofrecemos beneficios únicos, tales como: * Flexibilidad para trabajar desde casa, desde una agradable oficina en el centro de la ciudad o incluso con chanclas desde la playa, si así lo prefiere. * Una semana remota cada trimestre y dos eventos anuales fuera de la oficina de VIVLA la VIDA. * Almuerzo gratuito en la oficina, incluyendo un almuerzo familiar grupal los jueves y reuniones semanales con cerveza (All Hands). * Trabajar con excelentes profesionales es la mejor motivación. Aquí encontrará un grupo amigable de emprendedores comprometidos con transformar la forma en que las personas viven. * Una cultura corporativa cuidadosamente diseñada y orientada a un propósito, con principios operativos claros que usted podrá ayudar a desarrollar y disfrutar, maximizando su rendimiento. * Un equipo directivo profundamente comprometido con un estilo de vida rico y equilibrado para todos los empleados, y un entorno laboral que garantiza la seguridad emocional y la estabilidad mental de todos los empleados. **¿Cómo es el equipo y nuestra cultura?** * Somos un equipo pequeño, compacto y muy experimentado. Nuestro equipo ejecutivo ha impulsado el crecimiento y la internacionalización de varias empresas. Actualmente somos 30 personas en el equipo. * En VIVLA tendrá la rara oportunidad de trabajar en una vibrante y energizante cultura de startup, con estructuras jerárquicas planas y valores fundamentales claros. No hay espacio para la arrogancia, la burocracia corporativa innecesaria, la falta de empatía ni el maltrato. * Tratamos a las personas tal como trataríamos a nuestra propia familia, de verdad, y también creemos que las personas deben divertirse, tener flexibilidad y buenos beneficios, pero sabiendo que el trabajo duro es fundamental para construir algo grande (amigable con la salud mental :\-) * Tenemos una gran cocina en la oficina y cada jueves un par de personas cocinan para el resto.