Consultor Principal de Soluciones

Descripción

OPENTEXT \- LA EMPRESA DE LA INFORMACIÓN OpenText es un líder mundial en gestión de la información, donde la innovación, la creatividad y la colaboración son los componentes clave de nuestra cultura corporativa. Como miembro de nuestro equipo, tendrá la oportunidad de colaborar con las empresas más reconocidas del mundo, abordar problemas complejos y contribuir a proyectos que moldean el futuro de la transformación digital. Primero la IA. Impulsado por el futuro. Centrado en las personas. En OpenText, la inteligencia artificial está en el corazón de todo lo que hacemos: impulsa la innovación, transforma el trabajo y potencia a los profesionales digitales del conocimiento. Estamos contratando talento que la IA no pueda reemplazar para ayudarnos a dar forma al futuro de la gestión de la información. Únase a nosotros. **La oportunidad:** OpenText habilita el mundo digital como líder mundial en Gestión Empresarial de la Información, tanto en entornos locales como en la nube. Aceptamos todo lo digital y estamos comprometidos con ser el mejor lugar para trabajar para nuestros empleados en más de 140 ubicaciones de todo el mundo. Nos obsesionamos con nuestros clientes para garantizar su éxito rotundo al adoptar el mundo digital. Tenemos una oportunidad para un Consultor Principal de Soluciones dentro de nuestra unidad de negocio de Contenido y Experiencia, con un enfoque específico en Gestión de Licencias. El Consultor Principal de Soluciones es un miembro fundamental del equipo de ventas de OpenText, trabajando conjuntamente para identificar y desarrollar oportunidades de ingresos dentro de la base de clientes y prospectos de OpenText. Esto implicará analizar requisitos complejos de los clientes y ofrecerles una propuesta de valor convincente y única, que aproveche una o varias soluciones del portafolio de OpenText. Usted será responsable de ayudar al cliente a visualizar la propuesta de valor, las soluciones y realizar presentaciones tecnológicas y comerciales ante audiencias técnicas, comerciales y de nivel directivo. **Usted destaca en:** • Comprender la Gestión de Licencias y el uso de software, tanto en la nube como localmente • Competir y ganar frente a otros proveedores de software de Contenido y Experiencia • Posicionar los beneficios de las soluciones basadas en la nube (nube pública, nube privada, despliegues contenerizados) • Aprovechar distintas técnicas de presentación, como pizarra, PowerPoint, narración, etc. • Generar necesidad: utilizando experiencia de estudios de casos, estudios de retorno de la inversión (ROI) y otros recursos. • Participar proactivamente en el aprendizaje continuo, tanto profundizando en una sola tecnología como ampliando conocimientos a otras tecnologías. • Comprender quiénes son los competidores de OpenText y tener cierto conocimiento de sus ofertas. • Ser capaz de elaborar una arquitectura básica de soluciones para un solo producto. • Gestionar adecuadamente múltiples compromisos para asegurar que se cumplan todos los plazos y que los clientes reciban atención oportuna. **Qué se requiere:** • Título universitario y amplia experiencia previa en software empresarial, con experiencia demostrada en funciones de liderazgo. • Capacidad comprobada para trabajar en un entorno de cambio acelerado y contribuir al cumplimiento o superación de las metas regionales de ventas. • Conocimientos sólidos sobre estrategias, modelos de negocio y desafíos relacionados con la computación en la nube. Los esfuerzos de OpenText para construir un entorno laboral inclusivo van más allá del simple cumplimiento de las leyes aplicables. Nuestra Política de Igualdad Laboral y Diversidad establece la orientación para mantener un entorno laboral inclusivo para todas las personas, independientemente de su cultura, origen nacional, raza, color, género, identidad de género, orientación sexual, situación familiar, edad, condición de veterano, discapacidad, religión u otra categoría protegida por las leyes aplicables. Si necesita asistencia y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envíe un ticket a Ask HR. Nuestro enfoque proactivo fomenta la colaboración, la innovación y el crecimiento personal, enriqueciendo el vibrante entorno laboral de OpenText.