Asociado de Cuentas

Descripción

Resumen: Buscamos un Especialista en Gestión de Cuentas especializado en Ventas para Sistemas de Energía, responsable de apoyar a los gestores estratégicos de cuentas senior, gestionar el embudo de ventas y coordinar proyectos complejos. Aspectos destacados: 1. Apoyar a los gestores estratégicos de cuentas senior para cuentas grandes 2. Coordinar el alcance técnico y comercial entre las partes interesadas 3. Puesto fundamental con oportunidades de progresión Buscamos un talentoso Especialista en Gestión de Cuentas para unirse a nuestro equipo especializado en Ventas para nuestro negocio de Sistemas de Energía en Madrid, España. En este puesto, tendrás impacto de las siguientes maneras: * Apoyar a los Gestores Estratégicos de Cuentas Senior responsables de cuentas grandes y estratégicas * Elaborar cotizaciones, presupuestos y planes de proyecto de alto nivel para oportunidades simples a complejas mediante la recopilación y estructuración de datos técnicos, plazos de entrega, entradas de costos y supuestos comerciales. * Apoyar la gestión del embudo de ventas, el seguimiento de oportunidades, la precisión de las previsiones y las actividades de captación de pedidos para cuentas estratégicas. * Seguir y comunicar el estado de las oportunidades, pedidos, inventario y entregas a los equipos de ventas orientados al cliente y a las partes interesadas internas, identificando proactivamente problemas o riesgos. * Coordinar la definición del alcance técnico y comercial entre clientes, ingeniería y proveedores de niveles inferiores, como armarios eléctricos, cuadros de mando y sistemas de combustible. * Recibir y procesar los pedidos de los clientes y organizar y dirigir la transferencia a la ejecución del proyecto, garantizando claridad sobre el alcance, los supuestos y las responsabilidades. * Apoyar la coordinación de diseño y el flujo de información entre las funciones de ingeniería, operaciones, adquisiciones, logística y posventa. * Participar en visitas, reuniones y eventos con clientes, apoyando a los gestores senior de cuentas y tomando decisiones en situaciones donde no existe un procedimiento predefinido. * Trabajar estrechamente con los equipos de ingeniería, operaciones, adquisiciones, logística, finanzas y servicio para alinear los requisitos de los clientes con las capacidades internas y apoyar la calidad de la ejecución, la satisfacción del cliente y los resultados comerciales en entornos de cuentas complejas. Para tener éxito en este puesto, necesitarás lo siguiente: * Actuar como una extensión comercial y técnica del equipo senior de cuentas, combinando apoyo a cuentas, gestión de oportunidades, coordinación técnica y preparación financiera en proyectos simples a altamente complejos. * Preparar y mantener presentaciones específicas para clientes, resúmenes y documentación interna alineada con los estándares y expectativas de los clientes de centros de datos. * Apoyar la resolución de incidencias abordando las preocupaciones de los clientes cuando corresponda y involucrando las funciones internas adecuadas cuando se requiere escalado o resolución interfuncional. * Garantizar una comunicación interna estructurada para apoyar la calidad de la ejecución, la satisfacción del cliente y los resultados comerciales. Formación/Experiencia: * Título universitario, de instituto o equivalente en una disciplina técnica, comercial, de marketing, ventas o afín, o una combinación aceptable de formación y experiencia. * Se prefiere fuertemente una formación técnica o de ingeniería. * Se requiere dominio fluido del inglés. * Los candidatos deben sentirse cómodos enfrentándose desde muy temprano a temas técnicos y comerciales complejos y ser capaces de asimilar nuevos conceptos rápidamente. * Diseñado como un puesto fundamental con oportunidades de progresión hacia puestos de gestión de cuentas, ventas o puestos técnico-comerciales. Este puesto puede requerir licencias para cumplir con las regulaciones sobre controles de exportación o sanciones. **Puesto** Ventas **Organización** Cummins Inc. **Categoría del puesto** Presencial con flexibilidad **Tipo de puesto** Exento — Experimentado **ID de solicitud** 2428675 **Paquete de reubicación** No **100 % presencial** No