Responsable de Habilitación para Ventas

Descripción

¡Hola! Somos Fever, la plataforma tecnológica líder mundial para la cultura y el entretenimiento en directo. ¿Nuestra misión? Democratizar el acceso a la cultura y al entretenimiento. Con nuestra tecnología propia de vanguardia y un enfoque basado en datos, estamos revolucionando la forma en que las personas interactúan con el entretenimiento en directo. Cada mes, nuestra plataforma inspira a más de 300 millones de personas en más de 55 países (y creciendo) para descubrir experiencias inolvidables, al tiempo que empodera a los creadores de eventos con nuestros datos y tecnología, ayudándoles a escalar, innovar y mejorar sus eventos para llegar a nuevas audiencias. ¿Nuestros resultados? Hemos colaborado con importantes líderes del sector como Netflix, F.C. Barcelona y Primavera Sound, hemos presentado experiencias galardonadas internacionalmente y contamos con el respaldo de varios destacados inversores globales. ¡Impresionante, ¿verdad? Para cumplir nuestra misión, buscamos profesionales que eleven los estándares, con mentalidad práctica y deseosos de contribuir a dar forma al futuro del entretenimiento. ¿Listo para formar parte de esta experiencia? Ahora, analicemos este puesto y lo que harás para ayudar a cumplir la misión de Fever. **Conoce al equipo** En Fever, nuestro equipo de Desarrollo Comercial se encuentra en el corazón del mercado. Es responsable de identificar, desarrollar y gestionar las experiencias que impulsan nuestra plataforma a nivel global. A medida que nuestra organización de Desarrollo Comercial sigue escalando, la Habilitación para Ventas desempeña un papel fundamental para garantizar que cada nuevo incorporado, gerente y líder de ventas cuente con los conocimientos, herramientas, procesos y acompañamiento necesarios para tener éxito. Reportarás directamente al Director Global de Habilitación para Ventas y trabajarás estrechamente con RevOps, Producto, Marketing, Adquisición de Talento y Aprendizaje y Desarrollo para definir cómo se construye y escala un rendimiento de ventas de clase mundial en Fever. **Lo que harás** Incorporación y rapidez para alcanzar la productividad * Diseñar y liderar el programa de incorporación de Fever para todos los nuevos miembros del equipo de Desarrollo Comercial en Estados Unidos y Canadá, asegurando su alineación con el marco global de habilitación mientras se adapta el contenido a las realidades del mercado americano. * Traducir las metodologías y mejores prácticas globales de ventas en programas estructurados y escalables de formación para los equipos de América. * Crear marcos de certificación que cubran conocimientos del producto, mensajes clave, descubrimiento, negociación, manejo de objeciones y proceso de ventas para los puestos regionales de Desarrollo Comercial. * Mejorar continuamente la eficacia de la incorporación mediante el seguimiento del rendimiento, la retroalimentación de los interesados y el análisis del tiempo de rampa hasta la productividad en toda América. Acompañamiento y ejecución de ventas * Trabajar directamente con los equipos de Desarrollo Comercial en Estados Unidos y Canadá mediante revisiones de llamadas, análisis de acuerdos, simulacros y acompañamiento individualizado. * Colaborar con los gerentes de América para identificar brechas de rendimiento e implementar iniciativas específicas de formación y acompañamiento por mercado, segmento o equipo. * Establecer frecuencias regulares de acompañamiento y mejores prácticas de ejecución en toda la región de América, alineadas con los estándares globales de habilitación. * Actuar como principal canal de retroalimentación entre los equipos comerciales de campo en América y RevOps respecto al cumplimiento de procesos, higiene del CRM y adopción de herramientas. Manuales y contenidos comerciales * Ser responsable de la evolución continua del Manual de Desarrollo Comercial para América, garantizando su coherencia con el manual global de Fever mientras se adapta a las necesidades regionales. * Normalizar el lenguaje comercial, los mensajes clave y los marcos de calificación en Estados Unidos y Canadá. * Colaborar con Marketing, Producto y Operaciones de Ingresos para desarrollar y mantener contenidos comerciales y activos de ventas adaptados a los equipos de América. * Garantizar que las mejores prácticas regionales estén documentadas, sean accesibles y se adopten de forma consistente, a la vez que se retroalimenten los enfoques exitosos hacia la estructura global de habilitación. Metodología y gestión del cambio * Liderar la implementación y adopción de metodologías de ventas en toda la organización de Desarrollo Comercial de América. * Impulsar el lanzamiento exitoso de nuevas herramientas, tecnologías y procesos de ventas para los equipos regionales, en estrecha colaboración con la habilitación global y RevOps. * Colaborar con RevOps para mejorar la productividad de ventas en América mediante la excelencia operativa, la claridad de procesos y la ejecución disciplinada. * Medir la adopción y eficacia de las iniciativas de habilitación mediante métricas claras de rendimiento, tales como el tiempo de rampa, la calidad del embudo, las tasas de conversión y la ejecución de actividades. Cultura y rendimiento * Diseñar iniciativas que refuercen una cultura de alto rendimiento en ventas en América, incluyendo competiciones, días intensivos (blitz), certificaciones y programas de reconocimiento. * Colaborar con Adquisición de Talento y la dirección de Desarrollo Comercial para definir el perfil del talento comercial de alto rendimiento en Estados Unidos y Canadá. * Construir marcos de desarrollo profesional para profesionales y gerentes de Desarrollo Comercial en toda la región. * Contribuir a posicionar a la organización de ventas de Fever en América como referente de excelencia, coherencia y aprendizaje continuo dentro de la estructura global más amplia. **Quién eres** * Al menos 5 años de experiencia combinada en firmas de consultoría de primer nivel, habilitación para ventas, liderazgo comercial, excelencia comercial u operaciones de ingresos, preferiblemente en organizaciones de rápido crecimiento y múltiples mercados. * Experiencia comprobada apoyando equipos de Desarrollo Comercial o ventas en Estados Unidos y/o Canadá, con un sólido conocimiento de la dinámica comercial regional. * Apasionado por las ventas, el acompañamiento, la formación y el desarrollo de equipos de alto rendimiento en entornos acelerados. * Experiencia en la creación de programas escalables de incorporación, formación y habilitación que mejoren el tiempo de rampa y la ejecución de ventas. * Buen conocimiento de metodologías de ventas, gestión del embudo y ejecución comercial. * Mentalidad proactiva, capaz de prosperar en un entorno exigente, acelerado y de rápido crecimiento. * Enfoque comprobado basado en datos para la toma de decisiones, la priorización y la gestión del rendimiento. * Excelentes habilidades de gestión de interesados, capaz de influir en líderes regionales y colaborar eficazmente con equipos transfuncionales globales. * Excelentes habilidades comunicativas en inglés, tanto escritas como orales. * El español es un valor añadido, aunque no es obligatorio. * Capacidad para trabajar cómodamente con herramientas de IA, Salesforce, Tableau y modernas plataformas tecnológicas para ventas. * Fuertes habilidades de gestión de proyectos y capacidad para impulsar el cambio en equipos distribuidos. **Por qué te encantará trabajar aquí** * Paquete retributivo atractivo compuesto por salario base y la posibilidad de obtener un importante bono por un rendimiento sobresaliente. * Oportunidad de tener un impacto real en un líder global de categoría de rápido crecimiento. * 40 % de descuento en todos los eventos y experiencias de Fever. * Trabajar en una ubicación en pleno centro de Madrid, con posibilidad de viajar por nuestros mercados. * Compatible con el trabajo desde casa. * Responsabilidad desde el primer día y crecimiento profesional y personal. * Excelente entorno laboral con un equipo joven e internacional de personas talentosas con las que trabajar. * Seguro médico y otros beneficios, como remuneración flexible con exención fiscal del 100 % mediante Cobee. * Gympass. * Clases de inglés. * ¡Tenemos comida, bebida y fruta gratis en la oficina! * Posibilidad de recibir anticipadamente una parte de tu salario mediante Payflow. #LI-hybrid #LI-fulltime #LI-DB1 Gracias por considerar unirte a Fever. ¡No podemos esperar a conocerte mejor! Si deseas saber más sobre nosotros: Blog de Fever | Tech.Eu | TechCrunch Fever se compromete a crear un entorno laboral inclusivo y diverso donde cuenten el origen y las ideas de todas las personas. Nuestro objetivo principal es encontrar el mejor talento posible, independientemente del lugar de nacimiento, origen racial o étnico, género, identidad de género, religión, opinión, orientación sexual, discapacidad, embarazo, estado civil, edad o responsabilidades familiares. ¡Animamos a todas las personas a presentar su candidatura! Si necesitas algún tipo de ajuste razonable durante el proceso de selección, ponte en contacto con nuestro equipo de Talento para que podamos ayudarte ofreciéndote un recorrido acogedor y sin obstáculos. Si deseas conocer más sobre cómo Fever trata tus datos personales, haz clic aquí Aviso de privacidad para candidatos de Fever