Kapsch es una de las empresas tecnológicas globales más exitosas de Austria. Con su amplio portafolio de Sistemas de Transporte Inteligente (ITS), Kapsch aborda activamente los desafíos del presente y del futuro con soluciones inteligentes de movilidad en diversas áreas de aplicación. Como empresa familiar fundada en 1892 y con sede en Viena, Kapsch puede mirar atrás con 130 años de experiencia hacia el futuro. **Gerente Senior de Ventas de Área** para Iberia es un rol clave para garantizar el crecimiento empresarial en un mercado atractivo, adquiriendo nuevos clientes y asegurando el mantenimiento de los existentes en España (Madrid, Castilla-La Mancha, Extremadura, Andalucía, Islas Canarias). **Sus responsabilidades:** * Implementar metodologías de ventas, prever ingresos, planificar y supervisar presupuestos precomerciales. * Desarrollar y gestionar un embudo saludable de prospectos y predecir negociaciones que se cerrarán. * Identificar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes potenciales y mantener relaciones clave con clientes existentes con un nivel de satisfacción muy alto. * Verificar la viabilidad comercial de proyectos / historial crediticio de clientes. * Desarrollar casos de negocio y asegurar que las soluciones técnicas satisfagan las necesidades del cliente, garantizando al mismo tiempo la viabilidad técnica y comercial, basándose ampliamente en el portafolio estándar de soluciones de la empresa. * Participación activa en la gestión de ofertas identificando oportunidades y liderando el proceso de gestión de ofertas a través de dichas oportunidades. * Prospección, calificación, propuesta, negociación y cierre de acuerdos comerciales. * Estructurar y elaborar contratos y asegurar el éxito comercial de los proyectos. * Entregar proyectos de forma estructurada a las unidades de ejecución para su implementación. * Asistir y representar a Kapsch como líder de opinión en diferentes foros y reuniones del sector. * Establecer redes sólidas con todas las partes interesadas; finanzas, legal, gestión de ofertas, líderes de ejecución, gestores de proyectos, etc., para asegurar un desempeño exitoso. **Su perfil:** * Experiencia amplia en un puesto similar * Experiencia extensa en el sector público, con resultados comprobados de éxito en crecimiento empresarial, continuidad del negocio y planificación de mercado. * Amplia experiencia en la industria de Sistemas de Transporte Inteligente. Comprensión sólida de aspectos comerciales, financieros, productos/servicios, mercado y, preferiblemente, en gestión de proyectos. * Experiencia vendiendo productos/proyectos/servicios. * Visión estratégica e innovadora. * Título de ingeniería o experiencia equivalente. * Idiomas requeridos: **español** nativo, **inglés** nivel B2 **Nuestra oferta:** * Un salario bruto conforme al mercado * Horarios flexibles * Modelo de trabajo híbrido * 30 días laborables de vacaciones anuales * Plan de remuneración flexible * Contamos con una cultura corporativa única, impulsada por la tradición familiar desde 1892. Nos esforzamos por crear un entorno de trabajo favorable al crecimiento personal, la satisfacción y el logro. * Los ITS son una de las industrias más dinámicas y de rápido crecimiento, que actualmente atraviesa una transformación importante impulsada por vehículos autónomos y conectados. * Kapsch se encuentra entre los líderes de pensamiento en esta transformación. Nos basamos en un negocio sólido en la actualidad: Kapsch es líder mundial en sistemas de peaje a gran escala y gestión del tráfico, y al mismo tiempo estamos invirtiendo fuertemente en tecnologías verdes y sostenibles para el futuro. * Usted formará parte de este emocionante proyecto en una empresa internacional con raíces europeas * Una incorporación práctica con un equipo experimentado para familiarizarse con los procesos del negocio y del dominio * Espacio para crear soluciones e ideas innovadoras dentro de un equipo profesional que aplica metodologías ágiles