ID de solicitud de empleo \# 25WD93407 Especialista en Ventas de Datos Fusion Ubicación: España Descripción del puesto Fusion es uno de los negocios de Autodesk de más rápido crecimiento, y Fusion Manage PLM es el eje central de la transformación empresarial en ingeniería, operaciones y fabricación. Estamos contratando a un Especialista en Ventas de Datos Fusion que pueda liderar ciclos de ventas complejos de PLM y cerrar acuerdos de alto valor. Este es un puesto senior de ventas para alguien que sabe cómo realizar descubrimientos profundos, identificar ineficiencias operativas y vender un sistema crítico para la misión en el que confían los ejecutivos. Trabajarás en una amplia gama de segmentos de clientes y serás convocado en oportunidades por los responsables de cuentas de Autodesk. A veces tú liderarás el acuerdo. Otras veces actuarás como apoyo estratégico a la cuenta. También venderás conjuntamente con nuestros socios de implementación, alineando las acciones de venta para que los clientes vean una estrategia unificada que abarque software, despliegue y valor a largo plazo. La cultura de Autodesk destaca la curiosidad, la innovación rápida y la responsabilidad. Creemos en "reimaginar lo que es posible", asumir riesgos inteligentes y perseguir resultados con urgencia. Dentro de Fusion vivimos eso. Te unirás a un equipo que combina la agilidad de una startup, el respaldo de un líder global y una pasión por el cambio significativo en la fabricación. Responsabilidades* Ser responsable o apoyar ciclos de ventas complejos de PLM desglosando flujos de trabajo actuales, descubriendo ineficiencias y alineando Fusion Manage con resultados empresariales de alto valor * Colaborar estrechamente con los responsables de cuentas de Autodesk para desarrollar estrategias coordinadas de ventas y ofrecer un mensaje único y alineado a los clientes * Realizar descubrimientos profundos en ingeniería, operaciones, TI, cadena de suministro y dirección para identificar los verdaderos cuellos de botella operativos que causan problemas empresariales * Crear y presentar modelos agresivos de ROI vinculados a la reducción del tiempo de ciclo, ahorros de costos, ganancias de eficiencia y mitigación de riesgos * Vender conjuntamente con socios de implementación para mostrar a los clientes un camino completo desde la decisión hasta el despliegue y el éxito a largo plazo * Trabajar con especialistas técnicos de Fusion para validar la arquitectura, mapear flujos de trabajo futuros y ofrecer demostraciones de alto impacto * Impulsar la alineación ejecutiva y ganar el apoyo de tomadores de decisiones sénior conectando PLM con resultados operativos y financieros medibles * Actuar en múltiples niveles dentro de entornos complejos de clientes y crear defensores internos para acelerar la toma de decisiones * Mantener una disciplina rigurosa en el embudo de ventas, previsiones precisas y seguimiento constante utilizando Salesforce y herramientas modernas de ventas * Capturar temas de éxito, enfoques competitivos y acciones repetibles que ayuden al equipo general a lograr más victorias en PLM * Ingresos de PLM generados e influenciados * Calidad y progresión de ciclos de ventas complejos * Alineación ejecutiva y adopción de Fusion Manage * Disciplina del embudo de ventas y precisión en las previsiones * Impacto en responsables de cuentas, socios y equipos técnicos Cualificaciones mínimas* Un historial sólido de cierre de acuerdos complejos de software empresarial con múltiples partes interesadas funcionales y participación ejecutiva * Habilidades avanzadas de descubrimiento y capacidad para entender y reconstruir flujos de trabajo multifuncionales * Experiencia vendiendo sistemas críticos para el negocio donde el tiempo de inactividad o procesos deficientes tienen un impacto financiero claro * Capacidad para influir y alinear a ejecutivos sénior articulando claramente el ROI y el valor estratégico * Mentalidad colaborativa con la flexibilidad para liderar o apoyar según la estrategia del responsable de cuenta * Capacidad para simplificar la complejidad técnica y vincularla directamente con resultados del ingreso bruto y neto * Alta energía, competitividad y capacidad para gestionar acuerdos a velocidad de startup en un entorno de alto crecimiento Por qué Fusion, por qué ahora Los fabricantes están compitiendo por modernizar la forma en que se diseñan, desarrollan y entregan los productos. Fusion Manage PLM se está convirtiendo en el sistema nervioso central de esa transformación. La demanda del mercado está aumentando, y Autodesk está escalando Fusion como motor de crecimiento de primer nivel. Como Especialista en Ventas de Datos Fusion, venderás un sistema empresarial crítico con un impacto enorme. Trabajarás con equipos altamente capacitados, socios sólidos y clientes dispuestos al cambio. Si estás orientado a grandes logros, a vender soluciones de alto valor y a moldear el futuro de la fabricación digital, queremos hablar contigo. \#LI\-EL1 Más información Sobre Autodesk ¡Bienvenido a Autodesk! Cada día se crean cosas increíbles con nuestro software: desde edificios más sostenibles y coches más limpios hasta fábricas más inteligentes y películas de mayor éxito. Ayudamos a los innovadores a convertir sus ideas en realidad, transformando no solo la forma en que se hacen las cosas, sino también lo que se puede hacer. Nos enorgullece mucho nuestra cultura en Autodesk: está en el núcleo de todo lo que hacemos. Nuestra cultura guía la forma en que trabajamos y nos tratamos entre nosotros, influye en cómo conectamos con clientes y socios, y define cómo nos presentamos ante el mundo. Cuando eres un Autodesker, puedes hacer un trabajo significativo que ayude a construir un mundo mejor diseñado y hecho para todos. ¿Listo para dar forma al mundo y a tu futuro? Únete a nosotros. Transparencia salarial El salario es una parte del paquete competitivo de compensación de Autodesk. Las ofertas se basan en la experiencia del candidato y en la ubicación geográfica. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonificaciones anuales en efectivo, comisiones para puestos de ventas, asignaciones de acciones y un paquete integral de beneficios. Carreras en ventas Trabajar en ventas en Autodesk te permite establecer relaciones significativas con los clientes mientras desarrollas tu carrera. Únete a nosotros y ayuda a crear un mundo mejor y más sostenible. Más información aquí: https://www.autodesk.com/careers/sales Diversidad y pertenencia Nos enorgullece fomentar una cultura de pertenencia donde todos puedan prosperar. Más información aquí: https://www.autodesk.com/company/diversity\-and\-belonging ¿Eres actualmente contratista o consultor de Autodesk? Busca empleos disponibles y postúlate internamente (no en este sitio externo).