Resumen: Celonis busca un Ejecutivo de Cuentas Corporativas para ampliar su cuota de mercado mediante la adquisición dirigida de clientes, centrándose en nuevas cuentas y ventas de extremo a extremo. Aspectos destacados: 1. Innovación pionera con tecnología líder en minería de procesos 2. Acelere su crecimiento con trayectorias profesionales claras y tutoría 3. Genere un impacto significativo en una empresa impulsada por sólidos valores Somos Celonis, el líder mundial en tecnología de Inteligencia de Procesos y una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento del mundo. Creemos que existe una oportunidad masiva para desbloquear la productividad al colocar la inteligencia artificial, los datos y la inteligencia en el centro de los procesos empresariales; y para lograrlo, necesitamos su ayuda. ¿Le gustaría unirse a nosotros? **El equipo:** El equipo de Ejecutivos de Cuentas Corporativas se encarga del portafolio de cuentas más extenso de la empresa. Los equipos cuentan con productos de clase mundial, las mejores prácticas comerciales y la colaboración de otros departamentos (Ingenieros de Valor, Gestores de Alianzas y Servicios de Consultoría). **Con sede en Madrid**, cubrimos Europa, Medio Oriente y África (EMEA) y mercados emergentes, y estamos expandiéndonos rápidamente con excelentes oportunidades de crecimiento profesional. **El puesto:** El objetivo principal es incorporar nuevas cuentas y alcanzar la meta basada en el valor contractual anual (ACV, por sus siglas en inglés) generado en la región. Como Ejecutivo de Cuentas, usted será una pieza fundamental de nuestra estrategia para ampliar la cuota de mercado mediante la adquisición dirigida de clientes. **Sus responsabilidades:** * Identificar y descubrir nuevas oportunidades comerciales en su región * Colaborar con socios para incorporar nuevas cuentas * Interactuar con todos los niveles de la organización objetivo, hasta el nivel C * Realizar demostraciones específicas por caso de uso de primer nivel para demostrar el valor de nuestras soluciones * Comprender las necesidades de las cuentas y comunicar eficazmente cómo Celonis las satisfará, garantizando una satisfacción del 100 % con todos los clientes * Se encargará de la prospección, liderará el ciclo de ventas, realizará pronósticos de acuerdos y cerrará negociaciones (ciclo de ventas de extremo a extremo) * El Ejecutivo de Cuentas Corporativas también es responsable del éxito del cliente y de impulsar su posible expansión **Requisitos necesarios:** * Poseer título universitario o formación profesional equivalente * Contar con experiencia laboral relevante (3+ años) en ventas de software empresarial * Tener excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal * Ser capaz de gestionar múltiples tareas, priorizar y administrar eficazmente el tiempo * Contar con experiencia comprobada en la generación de pipeline * Ser proactivo * Sentirse cómodo trabajando en un entorno dinámico y acelerado * Tener habilidades para utilizar tecnologías relevantes que maximicen la generación de pipeline y la velocidad de cierre de acuerdos * Ser capaz de trabajar, construir y mantener relaciones a todos los niveles * Hablar **inglés fluido. El árabe sería un plus** **Qué le ofrece Celonis:** * **Innovación pionera:** Trabaje con la tecnología líder y galardonada en minería de procesos, moldeando el futuro de los negocios. * **Acelere su crecimiento:** Benefíciense de trayectorias profesionales claras, movilidad interna, un programa de aprendizaje dedicado y oportunidades de tutoría. * **Reciba beneficios excepcionales:** Incluidas vacaciones pagadas generosas, opciones de trabajo híbrido, participación accionaria de la empresa (RSUs), prestaciones integrales, licencias parentales amplias, días dedicados al voluntariado y mucho más. Los pasantes y estudiantes en prácticas pueden explorar sus beneficios aquí. * **Priorice su bienestar:** Acceda a recursos como subsidios para gimnasios, asesoramiento psicológico y programas de bienestar. * **Conéctese y pertenezca:** Encuentre comunidad y apoyo mediante programas específicos de inclusión y pertenencia. * **Genere un impacto significativo:** Forme parte de una empresa guiada por sólidos valores que orientan todo lo que hacemos: Vivir para el valor del cliente, El mejor equipo gana, Nos hacemos responsables y La Tierra es nuestro futuro. * **Colabore a nivel global:** Únase a un equipo dinámico e internacional de personas talentosas. * **Entorno empoderado:** Contribuya con sus ideas en una cultura abierta con equipos autónomos. **Sobre nosotros:** Celonis hace que los procesos funcionen para las personas, las empresas y el planeta. La Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis utiliza tecnología líder en minería de procesos y en inteligencia artificial, complementándola con contexto empresarial para ofrecer a los clientes un gemelo digital vivo de su operación comercial. Es agnóstica respecto a sistemas y sin sesgos, y brinda a todos un lenguaje común para comprender y mejorar los negocios. Celonis permite a sus clientes obtener continuamente un valor significativo en las líneas superior, inferior y verde. Celonis tiene su sede central en Múnich (Alemania) y Nueva York (EE.UU.), con más de 20 oficinas en todo el mundo. Familiarícese con la Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis viendo este video. **Declaración de inclusión de Celonis:** En Celonis, creemos que nuestras personas nos definen y que «El mejor equipo gana». Sabemos que los mejores equipos están formados por personas que aportan distintas perspectivas. Y cuando todos se sienten incluidos, pueden expresarse libremente y saben que su voz es escuchada, es entonces cuando surgen la creatividad y la innovación. **Su privacidad:** Cualquier información que envíe a Celonis como parte de su solicitud será tratada conforme a los Avisos de Accesibilidad y de Candidatos de Celonis. Al enviar esta solicitud, usted confirma que acepta el almacenamiento y tratamiento de sus datos personales por parte de Celonis, tal como se describe en nuestro Aviso de Privacidad para el Proceso de Selección y Contratación. Tenga en cuenta los fraudes habituales relacionados con ofertas de empleo, suplantaciones de identidad y estafas. Obtenga más información aquí.