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Resumen: Este puesto implica impulsar el crecimiento de nuevos negocios y los esfuerzos de adquisición de editores en el mercado francés, gestionando todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento de nuevos negocios y la adquisición de editores en Francia 2. Gestionar todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre 3. Construir relaciones de confianza con los socios editoriales Representante de Desarrollo Comercial \- Francia **Ubicación:** (Remota) **Equipo:** Éxito de Editores **Acerca de Refinery89** -------------------- Refinery89 es una empresa holandesa de AdTech con sede central en Madrid, que trabaja con editores premium de todo el mundo para optimizar el rendimiento de la publicidad programática. Mediante tecnología avanzada basada en datos, Refinery89 ayuda a los editores a incrementar sus ingresos, mejorar su eficiencia y obtener mayor transparencia en toda su pila de monetización. La empresa opera con un equipo internacional altamente especializado, centrado en ofrecer resultados medibles, excelencia operativa y asociaciones a largo plazo dentro de un ecosistema publicitario digital en constante evolución. **Sus responsabilidades** ------------------ Como punto de contacto comercial para el mercado francés, usted será responsable de impulsar el crecimiento de nuevos negocios en Francia. Se trata de un rol verdaderamente orientado a la prospección, con responsabilidad total sobre el ciclo de ventas. Identificará oportunidades, construirá relaciones con editores potenciales, gestionará el embudo de ventas y cerrará nuevos negocios. Principales responsabilidades * Liderar los esfuerzos de adquisición de editores en el mercado francés, desde la prospección hasta el cierre. * Crear y mantener un embudo saludable de oportunidades calificadas mediante acciones proactivas de prospección externa y redes de contactos. * Gestionar todo el ciclo de ventas, incluyendo prospección, calificación, descubrimiento, construcción de relaciones, discusiones sobre propuestas, negociación y cierre. * Desarrollar y ejecutar estrategias de penetración de mercado para ampliar la presencia de Refinery89 en Francia. * Construir relaciones de confianza con editores potenciales y existentes. * Colaborar estrechamente con los equipos operativos y comerciales para garantizar una experiencia fluida de incorporación para los nuevos clientes. * Mantener registros precisos y actualizados de todas las actividades comerciales en el CRM. * Cumplir y superar sistemáticamente las metas comerciales mensuales, trimestrales y anuales. **Perfil buscado** ------------------------- Buscamos un profesional comercial motivado que disfrute abrir puertas, crear oportunidades y ganar nuevos negocios. Debe sentirse cómodo trabajando en un entorno dinámico, asumiendo la responsabilidad total de su territorio y gestionando todo el proceso comercial, desde el primer contacto hasta el acuerdo firmado. Requisitos * Francés nativo o nivel nativo y dominio profesional del inglés. * 2\+ años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio, adquisición de cuentas o un rol comercial similar. * Experiencia demostrable en actividades de prospección externa, incluyendo llamadas en frío, prospección por correo electrónico, búsqueda en LinkedIn y reuniones virtuales. * Excelentes habilidades en prospección, calificación, negociación y cierre. * Capacidad para construir relaciones y generar credibilidad ante tomadores de decisiones. * Automotivado, orientado a objetivos y altamente resiliente. * Capacidad para trabajar de forma independiente, al tiempo que colabora eficazmente con equipos internacionales. Deseable * Experiencia en la venta de soluciones SaaS, marketing digital, medios, MarTech, AdTech u otras soluciones tecnológicas. * Conocimientos sobre publicidad digital, edición online o publicidad programática. * Red de contactos existente dentro del ecosistema digital francés, editorial o publicitario. * Experiencia laboral en entornos internacionales y multiculturales. **Factores clave para su éxito** --------------------------------- * Le gusta identificar nuevas oportunidades comerciales y abrir nuevas cuentas. * Se siente motivado por ambiciosas metas comerciales y objetivos basados en el rendimiento. * Sabe cómo construir sistemáticamente un embudo de oportunidades, sin depender únicamente de las oportunidades entrantes. * Tiene confianza para gestionar todo el embudo comercial, desde el primer contacto hasta los contratos firmados. * Combina persistencia con un enfoque consultivo de ventas y un sólido criterio comercial. **Proceso de entrevista** --------------------- El proceso de entrevista para este puesto consta de cuatro etapas: * Selección inicial – Llamada introductoria con un reclutador. * Primera entrevista – Llamada por video con miembros del equipo de Éxito de Editores. * Segunda entrevista – Llamada por video con el responsable de contratación y/o partes interesadas senior. * Entrevista final – Reunión presencial con el responsable de contratación y miembros clave del equipo. ¿Listo para ayudar a dar forma al futuro de la edición digital y impulsar el crecimiento de Refinery89 en Francia? ¡Nos encantaría saber de usted.
