Representante de Desarrollo de Ventas

Descripción

Integrity360 es un especialista independiente líder en ciberseguridad y PCI que opera en Europa, África, el Caribe y Norteamérica. La empresa tiene oficinas en Irlanda, el Reino Unido, Bulgaria, Italia, Suecia, España, Lituania, Ucrania, África, el Caribe y Canadá, respaldadas por seis Centros de Operaciones de Seguridad (SOC) ubicados en Dublín, Sofía, Madrid, Estocolmo, Roma y Ciudad del Cabo. Con más de 780 empleados, incluidos más de 585 profesionales especializados en ciberseguridad, Integrity360 ofrece un completo portafolio de servicios profesionales, de soporte y gestionados en materia de seguridad. Estos abarcan todo el ciclo de vida del riesgo cibernético, desde la identificación y prevención hasta la detección, respuesta y recuperación. Integrity360 brinda apoyo a más de 3000 organizaciones medianas y empresariales de sectores como servicios financieros, seguros, gobierno, salud, comercio minorista, telecomunicaciones y servicios públicos. En Integrity360, las personas están primero. Invertimos fuertemente en aprendizaje, desarrollo y progresión, fomentando una cultura dinámica donde la innovación, la colaboración y el crecimiento continuo están en el corazón de lo que hacemos. Si estás listo para llevar tu carrera en ciberseguridad al siguiente nivel, ¡nos encantaría saber de ti! Estamos buscando Representantes de Desarrollo de Ventas (SDR) altamente motivados y con mentalidad comercial, con un gran interés en la ciberseguridad, para unirse a nuestro equipo en Madrid. El candidato seleccionado será responsable de identificar, interactuar y calificar clientes potenciales, desarrollando al mismo tiempo una comprensión profunda de los desafíos de ciberseguridad, las tendencias del sector y las soluciones de seguridad. Este puesto es ideal para una persona con cierta experiencia previa en llamadas de prospección externa y que busque construir una carrera a largo plazo dentro de la industria de la ciberseguridad. El éxito en este puesto requiere resistencia, curiosidad y la capacidad de manejar objeciones manteniendo el enfoque y el impulso. **Responsabilidades incluyen:** * Identificar e investigar clientes potenciales y cuentas objetivo. * Generar leads calificados mediante llamadas de prospección externa, correos electrónicos, contactos en LinkedIn y actividades de networking. * Calificar prospectos según sus necesidades comerciales, presupuesto, autoridad y cronograma. * Comprender los entornos informáticos de los prospectos, sus necesidades de ciberseguridad y sus prioridades comerciales. * Crear y mantener una cartera de oportunidades de venta calificadas. * Programar reuniones y demostraciones para los Ejecutivos de Cuentas. * Mantener registros precisos en el CRM y registrar las actividades comerciales. * Colaborar con el departamento de marketing en campañas y nutrición de leads. Seguimiento de prospectos tras reuniones o eventos de marketing * **Habilidades y experiencia requeridas:** * Experiencia previa en ventas, desarrollo comercial, generación de leads o roles con interacción directa con clientes (preferible). * Capacidad comprobada para identificar y generar leads de forma independiente utilizando herramientas como LinkedIn e investigación en línea. * Gran interés en ciberseguridad y tecnología. * Excelentes habilidades de comunicación, presentación y construcción de relaciones. * Capacidad para comprender rápidamente conceptos técnicos y traducirlos en valor comercial. * Excelentes habilidades organizativas y atención al detalle. * Es deseable contar con experiencia en plataformas CRM como Salesforce, HubSpot o Microsoft Dynamics. * Disposición para aprender, apertura a la retroalimentación y compromiso con el desarrollo continuo. Alta motivación, disciplina y orientación a objetivos, con un enfoque proactivo * \#LI\-EP1