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Resumen: Como Representante de Desarrollo Comercial, impulsará el crecimiento del embudo identificando, desarrollando y creando nuevas oportunidades comerciales empresariales para los Ejecutivos de Cuentas, mediante estrategias de prospección externa y convirtiéndose en un experto en materia de automatización. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento del embudo y generar nuevas oportunidades de venta 2. Convertirse en un experto en materia de automatización e integración 3. Desempeñar un rol altamente visible y colaborativo con impacto directo en los ingresos Make es la principal plataforma visual que permite a cualquier persona diseñar, construir y automatizar cualquier cosa —desde tareas y flujos de trabajo hasta aplicaciones y sistemas— sin necesidad de conocimientos de programación. Tenemos nuestra sede central en Praga, República Checa, un próspero centro tecnológico, y nuestros equipos están distribuidos por Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Francia, Canadá, India y Chile, entre otros lugares. #### **El equipo:** Nuestro equipo de Desarrollo Comercial es la fuerza impulsora del crecimiento de Make.com. Somos curiosos, ambiciosos y dedicados a ayudar a las empresas a optimizar sus procesos mediante la automatización. Se trata de un rol altamente visible y colaborativo, con un impacto directo sobre el crecimiento de los ingresos. Tendrá responsabilidad de cuota para generar y nutrir un embudo de ventas completamente nuevo cada trimestre. #### **La función:** Como Representante de Desarrollo Comercial (BDR) en Make.com, su objetivo principal será identificar, desarrollar y crear nuevas oportunidades comerciales empresariales para los Ejecutivos de Cuentas Empresariales (AE). Trabajará estrechamente con 2\-3 AE, interactuando con prospectos para comprender sus necesidades de automatización y cómo Make puede transformar sus operaciones. ### **Sus responsabilidades:** * Prospección y contacto – Identificar y conectar con cuentas comerciales estratégicas mediante llamadas frías, correo electrónico, LinkedIn y otras estrategias de prospección externa. * Impulsar el crecimiento del embudo – Generar nuevas oportunidades de venta y programar reuniones calificadas para los AE. * Comprender y educar – Convertirse en un experto en materia de automatización e integración para comunicar eficazmente el valor de Make.com a los clientes potenciales. * Segmentación estratégica – Investigar y desarrollar estrategias personalizadas de contacto para interactuar con los tomadores de decisiones en las principales cuentas objetivo. * Organizar y hacer un seguimiento del progreso – Mantener un libro de negocios organizado y realizar un seguimiento constante de las interacciones mediante herramientas de CRM como Salesforce y HubSpot. ### **Qué buscamos:** * Titulación universitaria (Licenciatura o Grado) preferible, o experiencia equivalente en ventas SaaS. * 1\+ año de experiencia en ventas o desarrollo comercial dentro de un entorno SaaS o tecnológico. * Excelentes habilidades comunicativas, tanto escritas como verbales. * Nivel nativo en alemán y fluidez en inglés, obligatorios. * + Alta energía y autodisciplina: prospera en un entorno dinámico y acelerado. * Mentalidad orientada a la resolución de problemas: piensa de forma creativa y encuentra maneras de conectar con los tomadores de decisiones. * Fuertes habilidades de gestión del tiempo y priorización: capacidad para gestionar simultáneamente múltiples campañas de prospección. * Motivación por el éxito: toma la iniciativa, actúa de forma proactiva y desea formar parte de una empresa de rápido crecimiento. ### **Qué ofrecemos:** * Concesión de RSU (unidades de acciones restringidas) en una empresa de rápido crecimiento cuyo valor aumenta día a día. * Bonificación anual. * Equipo multinacional compuesto por 42 nacionalidades que está creando el futuro de la automatización. * Plan de Aprendizaje y Desarrollo (idiomas en línea, cursos profesionales, entradas a conferencias y otras formaciones) y 2 Días Corporativos de Aprendizaje al año. * 1 Día Corporativo de Impacto al año. * Ordenador portátil/MacBook. * 25 días de vacaciones. * 10 días de permiso por cuidados (para atender a sus seres queridos). * Permiso parental adicional (de 3 a 6 meses). * RSU para recién nacidos. * + Seguro de vida. * Gympass. * Vales de comida y transporte, y seguro médico. * Eventos de cohesión, fiestas y actividades corporativas varias veces al año. * Horario laboral flexible \+ teletrabajo. Si considera que cumple con los requisitos, ¡háganoslo saber y envíe su candidatura ahora! \#LI\-DP2 **En qué creemos:** **Avanzamos juntos \-** Aceptamos distintas ideas para crecer juntos y crear soluciones poderosas. **El impacto en el cliente primero \-** Empoderamos a nuestros clientes para que tengan éxito, buscando un impacto sostenible. * **¡A jugar! \-** Somos exploradores por naturaleza: el juego es nuestro combustible y la creatividad no tiene límites. Para más información, no dude en visitar nuestra cuenta de Instagram Life at Make, nuestra página de Meet\-up o nuestro canal de YouTube para conocer mejor el ambiente. En Make sabemos que un trabajo excepcional proviene de personas que aportan distintas perspectivas y experiencias. Creamos un entorno donde todos se sienten bienvenidos, escuchados y empoderados para crear, contribuir, crecer e impactar. Animamos a personas de todos los orígenes, identidades, capacidades y experiencias a presentar su candidatura. Nuestras decisiones de contratación se basan únicamente en sus cualificaciones, habilidades, mérito y en las necesidades de nuestro negocio. No toleramos bajo ninguna circunstancia la discriminación ni el acoso de ningún tipo. Accesibilidad y avisos para candidatos
