Resumen: Gestionar un equipo de representantes médicos para alcanzar los objetivos de ingresos y beneficios, garantizando el desarrollo del personal, la ejecución efectiva y la satisfacción del cliente. Aspectos destacados: 1. Liderar y desarrollar un equipo de representantes médicos 2. Impulsar la eficacia de la fuerza de ventas y la satisfacción del cliente 3. Actuar como coach y mentor para profesionales de ventas Madrid, España \| Jornada completa \| Basado en campo \| R1528746 Gestionar un equipo de representantes médicos dentro de una oficina, país o región designados con el fin de alcanzar los objetivos de ingresos, beneficios y satisfacción del cliente. Funciones esenciales * Gestionar al personal de acuerdo con las políticas de la organización y la normativa aplicable. Las responsabilidades incluyen planificar, asignar y dirigir el trabajo; evaluar el desempeño y orientar el desarrollo profesional; recompensar y disciplinar a los empleados; abordar cuestiones de relaciones laborales y resolver problemas. * Aprobar acciones relacionadas con asuntos de recursos humanos. * Realizar formación de incorporación para nuevos empleados en coordinación con los programas de formación de Recursos Humanos y Aprendizaje y Desarrollo. * Asegurar que el personal disponga de los materiales adecuados, acceso a los sistemas y formación necesarios para cumplir con sus responsabilidades laborales. Proporcionar supervisión para la ejecución del plan de formación y experiencias formativas tutorizadas, según corresponda. * Garantizar un nivel y perfil adecuados de recursos reclutados para cada proyecto. Establecer sistemas de seguimiento y monitoreo y proporcionar retroalimentación periódica sobre el avance del proyecto frente al plan empresarial. * Actuar como coach y mentor para representantes médicos de ventas. * Impulsar la eficacia del Sistema Electrónico de Gestión de Territorios designado en toda la fuerza de ventas, asegurando los niveles requeridos de cumplimiento con los estándares de informes. * Gestionar el proceso de colaboración a nivel territorial y regional con la fuerza de ventas del cliente, cuando proceda. * Garantizar la producción y comunicación de cifras precisas de cargos al cliente. * Supervisar/seguir los indicadores clave de rendimiento y alcanzar los objetivos de ingresos y contribución para la región, adoptando las medidas pertinentes. * Identificar riesgos y problemas de calidad y elaborar planes de acción correctiva adecuados para prevenir o corregir deficiencias en el desempeño del personal. * Garantizar la notificación de cualquier evento adverso identificado conforme al procedimiento y las directrices vigentes. * Proyectar una imagen profesional de la empresa y actuar de conformidad con el Código de Prácticas correspondiente a la industria farmacéutica. * Desempeñar otras funciones que se le asignen. Requisitos * Título universitario en Ciencias de la Vida o campo relacionado Requerido * 5 años de experiencia en ventas médicas, incluida experiencia previa en gestión directa Requerido O * Combinación equivalente de educación, formación y experiencia. Requerido * Buen conocimiento del mercado farmacéutico y de los procedimientos relacionados. * Conocimiento y comprensión general del sistema sanitario a nivel nacional y local, en cuanto a estructuras y procedimientos. * Conocimiento del ámbito de la atención secundaria o especializada. * Construir una red de relaciones con clientes y representantes sanitarios en el territorio y en cualquier segmento especializado relevante. * Dominio fluido de sistemas operativos informáticos, tales como MS Office y sistemas de gestión de relaciones con clientes. * Capacidad para tutorizar y formar a colegas. * Habilidades básicas de gestión. * Buenas habilidades de comunicación verbal y escrita. * Capacidad para supervisar y planificar para cumplir los objetivos del proyecto. * Capacidad para establecer y mantener relaciones de trabajo efectivas con compañeros, directivos y clientes. * Poseer cualquier cualificación industrial requerida para desempeñar la función de representante médico en el mercado correspondiente. Requerido * AZDL \- Licencia de conducir \- Válida y vigente en el estado Requerido \#LI\-CES \#LI\-DNI IQVIA es un proveedor global líder de servicios de investigación clínica, conocimientos comerciales e inteligencia sanitaria para las industrias de ciencias de la vida y atención sanitaria. Creamos conexiones inteligentes para acelerar el desarrollo y la comercialización de tratamientos médicos innovadores que ayuden a mejorar los resultados para los pacientes y la salud de la población mundial. Más información en https://jobs.iqvia.com. IQVIA se compromete con la integridad en su proceso de contratación y mantiene una política de tolerancia cero ante el fraude de candidatos. Toda la información y credenciales presentadas en su solicitud deben ser veraces y completas. 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