¡Hola! ¿Eres por naturaleza una persona conectada? ¿Te desarrollas creando relaciones significativas que impulsen el crecimiento empresarial? En Factorial, estamos buscando un Gestor Senior de Socios para el mercado italiano que no solo sea excelente gestionando asociaciones, sino que viva para descubrir, activar y escalar desde cero poderosos ecosistemas de socios. **Nota importante:** este puesto está ubicado en Milán, Italia. Tu rol Como nuestro Gestor Senior de Socios, serás la fuerza impulsora detrás de nuestra estrategia de adquisición y activación de socios. Mapearás el ecosistema, identificarás a los aliados potenciales más valiosos y crearás alianzas estratégicas duraderas que aceleren el crecimiento mutuo, centrándose especialmente en grandes alianzas con operadores de telecomunicaciones, bancos y compañías de seguros. Lo que liderarás * Búsqueda de socios: Investigarás proactivamente y contactarás a socios con alto potencial que se alineen con nuestra misión, visión y estrategia de mercado. * Activación de redes: Serás la chispa que encienda nuevas alianzas. Tendrás la responsabilidad del primer contacto, la fase de descubrimiento, la construcción de relaciones y el diseño del valor compartido. * Co-creación estratégica: Colaborarás con los equipos de marketing, ventas y producto para desarrollar propuestas de valor conjuntas, campañas con marca compartida y modelos comerciales ganar-ganar. * Crecimiento del ecosistema: Ampliarás nuestra red de socios en sectores y geografías estratégicas. Piensa más allá de la relación uno a uno: piensa en ecosistemas. * Manuales de desempeño: Definirás indicadores clave de rendimiento (KPI), crearás paneles de control y optimizarás continuamente lo que significa el éxito tanto para nuevas como para socios existentes. * Capacitación de socios: Dotarás a los socios de las herramientas, conocimientos y recursos adecuados para representar a Factorial con confianza en el mercado. * Innovación orientada al crecimiento: Identificarás oportunidades sin explotar dentro de asociaciones existentes y diseñarás estrategias creativas para multiplicar por diez su impacto. Tu perfil * Una persona con habilidades innatas para crear redes y pensamiento estratégico, apasionada por transformar contactos iniciales fríos en asociaciones de alto impacto. * Experiencia de 5 a 7 años construyendo o gestionando asociaciones en entornos tecnológicos o SaaS de rápido crecimiento. * Reconocido/a por tu iniciativa, inteligencia emocional y capacidad para convertir una conversación casual en una operación cerrada. * Dominio fluido del italiano y del inglés, junto con excelentes habilidades comunicativas y de negociación. * Entusiasmo por unirte a una startup dinámica y energética, siendo una pieza clave en su motor de crecimiento. * Curiosidad constante, orientación basada en datos y obsesión por hacer que las cosas sucedan. Sobre nosotros En Factorial estamos construyendo el software líder de gestión empresarial para empresas de todos los tamaños. Nuestra plataforma centraliza flujos de trabajo clave en los ámbitos de RR.HH., finanzas y operaciones, liberando a los equipos de procesos manuales para que puedan centrarse en lo realmente importante: liderar, crecer y cuidar a sus personas. Con más de 1.400 empleados repartidos en 7 mercados, atendemos a más de 700.000 usuarios y somos una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento en Europa, respaldada por inversores de primer nivel y con sede oficial en Barcelona. Creemos en objetivos ambiciosos, propiedad radical y colaboración inclusiva. Si te entusiasma ayudar a dar forma al futuro de la tecnología de gestión empresarial, ¡nos encantaría conocerte! Nuestros valores * Lo asumimos: Asumimos la responsabilidad de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas. * Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo. * Colaboramos: Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos unos en otros. * Crecemos rápido: Actuamos con rapidez. Consideramos que el peor error es no aprender de ellos. Beneficios * Entorno multicultural, amigable y de alto crecimiento * Ahorra gastos con Cobee y recibe tu salario por adelantado con Payflow * Vida saludable con Gympass y Alan como seguro médico privado * Clases de idiomas con Yolk Academy * Descuentos en Syra, almuerzos en Nora & Apeteat * Desayuno en la oficina, fruta orgánica y cafeína y teína gratuitas * Horarios flexibles ⏰, se admiten mascotas y no hay código de vestimenta!