Representante de Desarrollo Comercial (Nube de IA)

Descripción

Resumen: Featherless.ai busca un Representante de Desarrollo Comercial experimentado (Nube de IA) para definir la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM), generar embudos de ventas y conectar con el ecosistema de IA basada en modelos abiertos. Puntos destacados: 1. Trabajar directamente con los fundadores en asociaciones de alto impacto y estrategias de lanzamiento al mercado (GTM) 2. Construir su red profesional dentro uno de los ecosistemas de inteligencia artificial abierta de más rápido crecimiento 3. Formar parte de un equipo pequeño y de alto rendimiento que democratiza la IA **Acerca de Featherless** --------------------- Featherless.ai está construyendo la plataforma de inferencia más fiable del mundo basada en modelos abiertos: una infraestructura sin servidor para implementar y escalar IA sin sobrecargas de infraestructura. Respaldado por **Airbus Ventures, 500 Global, Kickstart Ventures, HF0 Residency, Panache Ventures y Oakseed Ventures**, somos un equipo bien financiado de investigadores e ingenieros comprometidos con la misión de **democratizar la IA** mediante el rendimiento y la accesibilidad. Nuestra nube ofrece acceso inmediato a **más de 30 000 modelos de IA de código abierto** y a las innovaciones de investigación que impulsan la eficiencia, fiabilidad y optimización de modelos de próxima generación. **Acerca del puesto** ------------------ Buscamos un **Representante de Desarrollo Comercial experimentado (Nube de IA)**: alguien que destaque en la intersección entre relaciones, comunicación y ejecución. Este *no* es un rol de ventas tradicional. Usted liderará programas, probará ideas y ayudará a definir desde el primer día nuestra estrategia de lanzamiento al mercado (GTM). Combinará el trabajo clásico de generación de embudos propio de un BDR con la construcción de ecosistemas: conectándose con creadores de modelos, startups de IA, empresas y desarrolladores que exploran la implementación de modelos abiertos. Si usted es un emprendedor al que le apasiona el lanzamiento al mercado (GTM) en etapas tempranas, disfruta experimentar con nuevas estrategias de prospección y desea trabajar directamente con el equipo ejecutivo en un entorno de IA dinámico y acelerado, aquí se sentirá como en casa. **Responsabilidades inmediatas** ------------------------------- * Generar y calificar embudos de ventas entre empresas, laboratorios de investigación y startups de IA * Gestionar secuencias de prospección y automatizaciones (HubSpot, Clay, Reply.io, n8n) * Volver a contactar a usuarios registrados y suscriptores existentes; identificar usuarios de alto valor * Coordinar llamadas con socios y reuniones de descubrimiento con el Director de Ventas (CRO) y los fundadores * Supervisar el CRM, las métricas del embudo y los informes semanales * Asistir a eventos para generar embudos de ventas y establecer relaciones clave * Proponer experimentos creativos de lanzamiento al mercado (GTM) y nuevas oportunidades de asociación **Responsabilidades fundamentales** ------------------------- * Identificar y calificar oportunidades de prospección externa * Gestionar el interés entrante y programar llamadas de descubrimiento * Gestionar las relaciones con los clientes y avanzar en los acuerdos * Cerrar acuerdos con startups * Utilizar intensivamente la IA para automatizar y mejorar las actividades diarias * Mantener la integridad y actualización del CRM * Gestionar las relaciones con socios: creadores, laboratorios y comunidades de desarrolladores * Colaborar con el equipo de DevRel en iniciativas conjuntas de marketing y del ecosistema **Qué debe aportar** ------------------ * 1–3 años de experiencia en **ventas de infraestructura en la nube** * Capacidad para interactuar con audiencias técnicas (desarrolladores, fundadores, investigadores) * Excelente comunicación escrita y verbal en inglés: concisa, creíble y humana * Espíritu emprendedor y autodirigido: opera de forma independiente y logra resultados * Alta capacidad organizativa y hábitos rigurosos en el uso del CRM * Conocimiento práctico de herramientas como HubSpot, Clay, n8n o similares * Ventaja adicional: dominio fluido del francés o el alemán **Por qué elegir Featherless** ------------------- * Trabajar directamente con los fundadores en asociaciones de alto impacto y estrategias de lanzamiento al mercado (GTM) * Construir su red profesional dentro uno de los ecosistemas de inteligencia artificial abierta de más rápido crecimiento * Formar parte de un equipo pequeño y de alto rendimiento que hace accesible la IA de pesos abiertos para todos