Desarrollador Comercial

Descripción

**\[NONLIMI]** **Desarrollador Comercial** Defensa · Robótica · Sistemas Autónomos · Madrid, España **Ubicación** Madrid, España (con desplazamientos requeridos por toda Europa) **Modelo de trabajo** Presencial (primeros 6–12 meses) → Híbrido **Reubicación** Paquete disponible **Responde a** Director de Operaciones (trayectoria hacia COO) **Tamaño del equipo** 3 personas actualmente · 10 para finales de 2026 · 15 para 2027 **Fase** Semilla · Sin ingresos aún · Madrid, España **SOBRE NONLIMI** NONLIMI es una infraestructura de simulación de código abierto para sistemas autónomos —desde una instalación gratuita en GitHub hasta entornos clasificados de defensa—, lo que permite a los equipos identificar todos los modos de fallo antes de que ocurran en el mundo real. Las simulaciones rigurosas han estado fuera del alcance de la mayoría de los equipos. Applied Intuition comienza en 50 000 USD/año. NVIDIA Isaac Sim exige dependencia exclusiva de GPUs. Ansys cuesta en promedio 320 000 USD anuales. El resultado: empresas de robótica, equipos de drones y startups de autonomía en Europa realizan menos pruebas de las necesarias y despliegan sus soluciones con incertidumbres que no pueden permitirse. NONLIMI cambia esa situación. Núcleo de código abierto (licencia Apache 2\.0\) que integra NVIDIA Isaac Lab y MuJoCo en una capa de orquestación de simulaciones que cualquier equipo puede instalar en minutos. Nuestra Nube de IA añade generación de escenarios mediante lenguaje natural, simulaciones paralelas a escala en la nube y tuberías de datos sintéticos. Nuestras capas Empresarial y de Defensa incorporan soporte para entornos clasificados, suites de sensores personalizadas, recursos informáticos dedicados y despliegue soberano en la UE —todo sobre la misma plataforma, sin necesidad de cambiar de proveedor. **Lo que construimos:** * Simulación física —dominios terrestre, aéreo y marítimo * Generación de escenarios mediante IA a partir de inglés sencillo * Tuberías de datos sintéticos: cámaras, LiDAR, radar y termografía —totalmente etiquetados * Validación regulatoria: ISO 26262, Euro NCAP, STANAG de la OTAN * Marketplace de entornos, escenarios y conjuntos de datos * Despliegue soberano en la UE para defensa e infraestructuras críticas **Para quién construimos:** startups y scale-ups de robótica, fabricantes industriales OEM, programas europeos de defensa y laboratorios universitarios de investigación. **EL PUESTO** Se trata de un puesto de primera línea. Usted abre puertas, califica cuentas y avanza las conversaciones desde el primer contacto hasta el acuerdo firmado —con startups de robótica y fabricantes industriales OEM. Conoce bien el mundo de los sistemas autónomos y la defensa como para mantener una conversación creíble desde el primer momento, sin necesidad de la presencia del CTO. Se siente cómodo tanto en una startup de drones de 10 personas como en un proceso de contratación pública de defensa de la UE que dura varios años. No hay representantes comerciales (SDR) bajo su responsabilidad, ni equipo de marketing generando demanda entrante, ni manuales establecidos. Trabaja directamente con el Director de Operaciones y el CEO. **Criterios de evaluación:** * Número de cuentas calificadas añadidas al embudo por trimestre * Tasa de conversión desde el primer contacto hasta una carta de intención (LOI) o un piloto remunerado * Ingresos procedentes de cuentas cerradas * Relaciones activas con oficinas y unidades de innovación de programas de la UE y la OTAN **RESPONSABILIDADES** **Desarrollo del embudo** * Identificar, investigar y contactar cuentas objetivo en los cuatro segmentos: startups y equipos de drones, fabricantes industriales OEM de primer y segundo nivel, oficinas de programas de defensa de la UE y la OTAN, y grupos universitarios de investigación. * Gestionar todo el proceso de prospección, desde el contacto inicial frío hasta la conversación calificada —correo electrónico, LinkedIn, eventos y referencias directas. * Calificar las cuentas según el perfil ideal de cliente (ICP) de Nonlimi y derivarlas correctamente: autoservicio, nube o empresa. * Mantener un embudo limpio y preciso en el CRM, actualizando semanalmente la etapa del trato, la próxima acción y el estado de riesgo. **Avance de cuentas** * Llevar las cartas de intención (LOI) existentes hasta pilotos remunerados o contratos firmados, coordinándose con el CEO y el Director de Operaciones. * Gestionar la relación durante el proceso comercial: llamadas técnicas, coordinación de demostraciones y apoyo en la elaboración de propuestas. * Detectar tempranamente obstáculos, restricciones en los procesos de contratación y amenazas competitivas. **Inteligencia de mercado** * Proporcionar información estructurada del campo al Director de Operaciones y al responsable de producto (PM): qué priorizan las cuentas, dónde aparecen los competidores y qué objeciones surgen con más frecuencia. * Seguir licitaciones relevantes, convocatorias de programas y oportunidades de colaboración (EDF, NEOTEC, EUDIS), y señalarlas con suficiente antelación para actuar. **Eventos y presencia en el ecosistema** * Representar a Nonlimi en eventos industriales relevantes: DSEI, Xponential, RoboBusiness, EuroSatory y foros europeos de innovación en defensa. * Establecer relaciones con aceleradoras, incubadoras y fondos de capital riesgo activos en el ámbito europeo de la autonomía y la defensa. **REQUISITOS** * **Experiencia directa en robótica, sistemas autónomos, drones o simulación de IA**, ya sea en funciones comerciales, de desarrollo de negocio (BD) o técnicas. Debe conocer el mundo del cliente desde dentro. * **Historial comprobado de apertura y cierre de cuentas**, no solo de gestión de cuentas abiertas por otros. Enfoque outbound, desde contacto frío hasta firma. * **Experiencia en contextos comerciales de tecnologías de doble uso**, es decir, capaz de atender tanto a clientes civiles como de defensa con el mismo producto. * **Capacidad técnica suficiente**: capaz de explicar qué hace Nonlimi, responder preguntas técnicas básicas y saber cuándo involucrar al equipo de ingeniería. No se requiere conocimiento de programación. * **Actitud práctica por defecto**: redacta usted mismo sus mensajes de prospección, agenda sus propias reuniones y actualiza su propio CRM. * **Red de contactos previa en el ámbito europeo de la autonomía, la robótica o la defensa**, con personas a las que pueda llamar durante los primeros 90 días. * **Excelente dominio del inglés**, tanto escrito como hablado. Conocimiento adicional de otros idiomas de la UE (español, francés, alemán, polaco) constituye una ventaja real. * **Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos**: los procesos de contratación pública en defensa no son rápidos. Usted mantiene el impulso sin perder la paciencia. **DESEABLE** * Experiencia previa en una empresa deep tech en fase semilla o temprana: comprende las limitaciones de recursos y actúa en consecuencia. * Conocimiento de instrumentos de financiación de la UE: Acelerador EIC, EDF, NEOTEC, EUDIS, DIANA de la OTAN. * Experiencia específica en simulación, datos sintéticos o entornos de gemelos digitales. * Relaciones previas con sedes del acelerador DIANA, contactos de la Agencia Europea de Defensa (EDA) o unidades europeas de innovación en defensa. * Experiencia vendiendo productos de modelo open-core o centrados en desarrolladores a cuentas empresariales o gubernamentales. * Competencia en español (útil para operaciones en Madrid y para el ecosistema español de defensa). **LO QUE OFRECEMOS** **Remuneración** * Salario base competitivo * Estructura de comisiones basada en ingresos cerrados **Modelo de trabajo** * Presencial en Madrid durante los primeros 6–12 meses * Posteriormente, modelo híbrido posible en Madrid * Desplazamientos regulares por toda Europa requeridos * Paquete de reubicación disponible **Entorno** * Reporta al Director de Operaciones —acceso directo al CEO * Embudo activo de oportunidades en programas de la UE y la OTAN * Vía para obtener autorizaciones de seguridad de defensa de la UE y la OTAN conforme la empresa crezca **CÓMO POSTULARSE** Envíe un breve mensaje a: ops@nonlimi.com Indíquenos: * Una cuenta específica que haya abierto mediante prospección fría y cómo logró cerrarla. * Su experiencia directa en robótica, sistemas autónomos o defensa. * Tres nombres del ámbito europeo de la autonomía o la defensa a los que podría llamar esta semana. Sin plantillas. Responderemos a cada solicitud dentro de los 3 días hábiles. \[NONLIMI] Industrias · Madrid, España · nonlimi.com · Fase Semilla · 2026 *// Primero simule. Luego despliegue con certeza.* Sueldo: 21\.375,60€\-60\.890,38€ al año Ubicación del trabajo: Empleo presencial