Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Buscamos un Consultor Senior de Soluciones para impulsar la innovación dentro de la fase de preventas, ofreciendo presentaciones de soluciones impactantes y traduciendo requisitos complejos en narrativas convincentes. Puntos destacados: 1. Catalizador de la innovación dentro de la fase de preventas, demostrando valor empresarial 2. Traduce requisitos complejos en diseños de soluciones y presentaciones 3. Capacita a los equipos de ventas y genera confianza con clientes potenciales **Consultor Senior de Soluciones, España** **Ubicación:** Remota, España (preferiblemente con base en Madrid) **Tipo de empleo:** A tiempo completo **Resumen** Un Consultor Senior de Soluciones en OneStream es mucho más que un experto técnico: es un catalizador de la innovación dentro de la fase de preventas. Buscamos a alguien que ofrezca demostraciones y presentaciones de soluciones impactantes y personalizadas que vayan más allá de mostrar funciones. Este puesto se centra en demostrar el valor empresarial, generar confianza y transformar las conversaciones con los clientes en historias convincentes que resuenen entre ejecutivos, socios y tomadores de decisiones. El candidato ideal traduce requisitos complejos en diseños de soluciones y presentaciones que aceleren los ciclos de ventas y creen experiencias memorables de compra. Aporte curiosidad, pensamiento innovador y una mentalidad centrada en la inteligencia artificial para mejorar continuamente la forma en que interactuamos con los clientes y ayudarnos a evolucionar este rol conforme evolucionan el mercado y las necesidades de los clientes. **Principales funciones y responsabilidades** * Interactúe con confianza y credibilidad con clientes y socios potenciales, generando confianza y garantizando una experiencia de cliente de alta calidad con mínima supervisión. * Colabore estrechamente con los equipos de Ventas, Alianzas, Marketing y Socios para apoyar oportunidades estratégicas, compromisos con clientes, webinarios, presentaciones ejecutivas, eventos sectoriales y sesiones con prospectos. * Actúe como recurso de confianza y mentor para consultores de ventas, especialistas en desarrollo de ventas y representantes de ventas, contribuyendo al intercambio de conocimientos y a la mejora continua del equipo. * Traduzca desafíos complejos de los clientes en narrativas convincentes de soluciones y pruebas de concepto que resuenen tanto con audiencias empresariales como técnicas. * Cree y presente demostraciones de OneStream de alta calidad que muestren resultados empresariales, innovación, capacidades avanzadas y dirección futura —no solo funciones. * Identifique las soluciones más adecuadas para las necesidades del cliente y explique con claridad la propuesta de valor integral de OneStream y su impacto estratégico. * Ofrezca presentaciones claras y persuasivas que simplifiquen la complejidad, fomenten la alineación entre partes interesadas y generen interacciones memorables con los clientes. **Educación y experiencia requeridas** * Licenciatura en informática, tecnología, contabilidad, finanzas o campo relacionado (o experiencia equivalente). * 6 años o más de experiencia en la industria de Gestión del Desempeño Corporativo (CPM) en roles técnicos de preventas, consultoría o similares. * Experiencia técnica con herramientas CPM (OneStream o similares). * Antecedentes en finanzas/contabilidad y familiaridad con el análisis empresarial y la modelización financiera. * Excelentes habilidades de presentación y oratoria; capacidad para liderar discusiones técnicas con confianza. * Capacidad comprobada para realizar evaluaciones rápidas de los entornos de los clientes e identificar casos de uso para clientes potenciales. * Experiencia guiando a los clientes en la evaluación de soluciones CPM (o similares). **Educación y experiencia preferidas** * 6 años o más de experiencia en gestión de bases de datos, incluida la construcción, desarrollo e implementación de aplicaciones. * Licenciatura en informática, tecnología, contabilidad o finanzas. **Conocimientos, habilidades y capacidades** * Comprensión de los conceptos de Gestión del Desempeño Corporativo (CPM) y de modelización financiera. * Familiaridad con OneStream o plataformas CPM similares y tecnologías relacionadas. * Conocimiento de los procesos de venta de soluciones SaaS. * Familiaridad y conocimientos básicos sobre Agentes de IA y modelos de lenguaje de gran tamaño (LLM). * Conocimientos básicos sobre gestión de bases de datos y soluciones basadas en la nube. * Conocimiento de los procesos empresariales en finanzas y contabilidad. * Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. * Fuertes capacidades de presentación y oratoria. * Habilidades de escucha activa e interpersonales para interactuar con diversas partes interesadas. * Orientación al detalle y atención impecable a la precisión. * Capacidad para realizar múltiples tareas y gestionar prioridades en un entorno dinámico. * Capacidad para construir credibilidad y mantener profesionalismo en las interacciones con los clientes. * Comodidad interactuando con ejecutivos de nivel C y partes interesadas senior. * Flexibilidad y adaptabilidad ante cambios de prioridades y necesidades de los clientes. * Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno colaborativo de equipo. * Orientación a resultados con mentalidad competitiva. * Disposición para viajar según sea necesario para compromisos con los clientes. * Capacidad para liderar discusiones técnicas y alinear soluciones con las necesidades del cliente. **Quiénes somos** OneStream es cómo los equipos financieros actuales pueden ir más allá de simplemente informar sobre el pasado y «Llevar las finanzas más lejos™» al dirigir el negocio hacia el futuro. Es la única plataforma financiera empresarial que unifica los datos financieros y operativos, incorpora inteligencia artificial para tomar mejores decisiones y mejorar la productividad, y empodera al director financiero (CFO) para convertirse en un impulsor fundamental de la estrategia y ejecución empresariales. Nuestra visión es ser el sistema operativo para las finanzas modernas, digitalizando las funciones financieras clave y permitiendo que el CFO se convierta en un impulsor fundamental de la estrategia empresarial. Para obtener más información, visite www.onestream.com. **Por qué unirse al equipo de OneStream** * Transparencia respecto a la estructura corporativa, salarios y beneficios. * Valor fundamental del éxito del cliente. * Variedad de proyectos (no específicos de un sector). * Fuerte cultura y espíritu de camaradería. * Múltiples oportunidades de formación. Todos los candidatos deben estar legalmente autorizados para trabajar en cualquier empresa en el país donde se ubique este puesto, sin necesidad de patrocinio. OneStream es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. \#LI\-Remote \#LI\-MS1
