Ejecutivo de Cuentas - DACH

Descripción

**Vende un valor real. Asume la responsabilidad de tu mercado. Crecemos juntos.** Aurora Live conecta a líderes tecnológicos decisores y proveedores de soluciones B2B mediante una red consolidada de eventos exclusivos y comunidades comerciales en toda Europa. Nuestro objetivo es construir relaciones comerciales sostenibles que permitan un crecimiento a largo plazo. Reunimos a las personas adecuadas en el momento adecuado: decisores que buscan socios tecnológicos, de ciberseguridad y de digitalización idóneos, así como proveedores de soluciones y servicios que desean alcanzar a su público objetivo en el nivel C. **2026 es nuestro año de crecimiento más importante hasta la fecha.** Estamos creciendo rápidamente, invirtiendo estratégicamente en nuestra fuerza de ventas y creando las condiciones para un crecimiento de ingresos superior al 40 %. Para ello, buscamos personas comprometidas que, junto con nuestro equipo de ventas, moldeen el futuro. **Tu misión** Venderás a empresas tecnológicas y digitales el acceso a nuestra red ejecutiva exclusiva para acelerar su crecimiento comercial. En este proceso, **no venderás una participación clásica en eventos**, ni una **presencia generalizada de marketing**, sino reuniones comerciales personalizadas uno a uno con decisores relevantes. Nuestras soluciones acortan los ciclos de ventas, abren puertas a nuevos clientes, hacen que los ejecutivos de cuentas tengan más éxito y apoyan a las empresas en su expansión internacional. Serás responsable de todo el ciclo de ventas: desde la identificación de nuevas oportunidades comerciales, pasando por la adquisición, hasta el fortalecimiento de relaciones con clientes existentes y el aumento sostenido del valor vitalicio del cliente (CLV). Nuestro equipo de ventas asume la responsabilidad comercial completa sobre sus clientes. **Así es como definimos el éxito en nuestra empresa** * Construyes de forma independiente una sólida canal de ventas. * Comprendes el modelo de negocio y los desafíos comerciales de tus clientes antes de presentarles soluciones. * Gestionas a los interesados (stakeholders), no solo a contactos. * Desarrollas a los clientes nuevos en socios comerciales a largo plazo. * Tu desempeño se mide por tus resultados y, al mismo tiempo, recibes apoyo activo para alcanzar tus objetivos. Descubre cómo es el éxito en Aurora Live a través de las experiencias de nuestros colegas: **Historias de empleados – Aurora Live** **Qué necesitas aportar** * Experiencia en ventas B2B con responsabilidad sobre todo el ciclo de ventas. * Gusto por la captación proactiva de nuevos clientes y por las llamadas frías (cold calling). * No esperas a recibir leads, sino que generas tú mismo nuevas oportunidades comerciales. * Ambición, iniciativa propia y una marcada orientación al trabajo en equipo. * Sabes que el rendimiento sobresaliente surge de la claridad, la responsabilidad y la ejecución consecuente. * Estás convencido de que el éxito es un deporte de equipo. * Dominio fluido del alemán y buen conocimiento del inglés. **¿Por qué Aurora Live?** Somos una empresa con fuerte crecimiento, objetivos claros y éxitos medibles. * Más de **12\.000 miembros ejecutivos** en nuestra red. * Más de **1\.000 clientes proveedores de soluciones**. * Crecimiento anual de ingresos de dos dígitos. * Oportunidades de carrera internacional en más de **10 países**. * Objetivos claros (OKR) y líderes que colaboran estrechamente con sus equipos. **Qué te ofrecemos** * **Rendimiento que reporta beneficios:** Un paquete retributivo atractivo compuesto por salario fijo, comisión ilimitada y un bono inicial adicional que te ayudará a construir tu canal de ventas. * **Desarrollo y formación continua:** Una incorporación estructurada de cuatro semanas y un acompañamiento continuo mediante nuestra academia internacional **AL Academy**, para que puedas seguir desarrollándote profesional y personalmente. * **Oportunidades de carrera internacional:** Con oficinas en Helsinki, Ámsterdam, Amberes, Copenhague, Berlín, Estocolmo, Kuala Lumpur y Barcelona, tienes numerosas opciones para tu carrera internacional. * **Equilibrio entre vida laboral y personal & bienestar:** Tu bienestar es fundamental para nosotros. Por eso puedes ganar hasta **12 días adicionales de vacaciones al año**. Además, disfrutarás de beneficios locales como descuentos en gimnasios y masajes, así como otras ofertas relacionadas con la salud. * **Éxito compartido:** Celebramos los logros juntos: en eventos corporativos internacionales, fiestas locales en las oficinas o actividades conjuntas como esquiar en Levi, participar en el Maratón de Berlín o eventos de equipo en toda Europa. * **Viaje anual de la empresa:** Cada verano, todos los empleados de nuestras oficinas internacionales en Finlandia se reúnen para actividades de team building, intercambio de conocimientos y celebración de logros compartidos. * **Cultura empresarial internacional:** La diversidad forma parte de nuestra esencia. Colegas de más de **50 nacionalidades** aportan distintas perspectivas y crean un entorno laboral centrado en la innovación y la colaboración. **Nuestro proceso de reclutamiento** * Primer contacto mediante videoconferencia con nuestro equipo de reclutamiento * Primera entrevista con el responsable de contratación * Segunda entrevista con un futuro miembro del equipo * Entrevista de referencias y/o breve análisis de personalidad Revisamos las candidaturas de forma continua y realizamos entrevistas de manera constante. ¡No dudes en postularte — ¡estamos deseando conocerte!