Gestor/a Asociado/a de Ventas

Descripción

**Gestor/a Asociado/a de Ventas – Servicios al Empleador Internacional (ESI)** El/la Gestor/a Asociado/a de Ventas (GAV) desempeña un papel fundamental para impulsar el desempeño comercial y construir capacidades de liderazgo dentro de ADP ESI. Este puesto combina **liderazgo comercial en primera línea** con **capacitación práctica**, apoyando a un equipo de representantes de ventas para alcanzar sus objetivos de ingresos, ampliar su cuota de mercado y ofrecer soluciones consultivas de gestión de capital humano (HCM) a los clientes. El/la GAV actúa como acelerador/a de talento: desarrolla futuros líderes comerciales mientras garantiza la ejecución constante de la metodología comercial de ADP y de su cultura centrada en el cliente. **Principales responsabilidades** **Liderazgo comercial y desempeño** * Liderar, capacitar y motivar a un equipo de representantes de ventas para alcanzar y superar sus objetivos individuales y colectivos de ventas * Impulsar una gestión disciplinada de la cartera de oportunidades, la precisión de las previsiones y el rendimiento en las conversiones * Participar en reuniones con clientes, estrategias comerciales y negociaciones complejas según sea necesario * Garantizar la ejecución constante de los procesos comerciales de ADP, el uso adecuado del CRM y el cumplimiento de las normas establecidas **Capacitación y desarrollo** * Proporcionar regularmente capacitación en campo, análisis de llamadas y retroalimentación sobre el desempeño * Realizar sesiones estructuradas uno a uno centradas en el desarrollo de competencias, los resultados obtenidos y la progresión profesional * Apoyar la incorporación y el proceso de adaptación de nuevos/as asociados/as comerciales * Identificar talento con alto potencial y apoyar la planificación de sucesiones **Ejecución comercial** * Implementar estrategias comerciales regionales y específicas por segmento, alineadas con los objetivos de ESI * Colaborar estrechamente con Marketing, Capacitación Comercial, Consultoría de Soluciones y Operaciones * Analizar actividades, cartera de oportunidades y resultados para identificar oportunidades de mejora * Defender la propuesta de valor de ADP en soluciones de nómina, HCM y cumplimiento normativo **Cultura y enfoque centrado en el cliente** * Fomentar una cultura basada en la responsabilidad, la inclusión, la confianza y la mejora continua * Garantizar una experiencia excepcional y ética para el cliente durante todo el ciclo comercial * Actuar como modelo a seguir respecto a los valores y expectativas de liderazgo de ADP **Requisitos obligatorios** * Experiencia comprobada en ventas B2B (preferiblemente en SaaS, HCM, nómina o servicios profesionales) * Experiencia como mentor/a y en asignaciones desafiantes * Historial de logro o superación de objetivos comerciales * Idealmente haber sido reconocido/a en el «President’s Club» * Excelentes habilidades de capacitación, comunicación e influencia * Mentalidad orientada a los datos, con sólida capacidad de previsión y gestión de la cartera de oportunidades * Capacidad para operar eficazmente en un entorno dinámico y orientado a métricas **Requisitos preferibles** * Experiencia vendiendo al mercado de pequeñas y medianas empresas (SBS) / MM * Conocimiento de ciclos de venta complejos o multi producto: MEDDPICC y SPIN * Experiencia en entornos comerciales internacionales o de la región EMEA * Experiencia con herramientas CRM (Salesforce o equivalente) **Qué significa el éxito** * Logro constante de las metas del equipo en ingresos, actividad y calidad * Representantes de ventas que demuestren progreso en competencias y compromiso * Una cartera de oportunidades sana y predecible, junto con alta precisión en las previsiones * Fuertes colaboraciones internas y comentarios positivos de los clientes * Preparación para avanzar al puesto de Gestor/a Senior de Ventas **Un poco sobre ADP:** Somos un proveedor global integral de soluciones en la nube de gestión del capital humano (HCM) que integran recursos humanos, nómina, talento, tiempo, impuestos y administración de beneficios, además de ser líderes en servicios de externalización empresarial, análisis de datos y experiencia en cumplimiento normativo. Creemos que nuestras personas marcan toda la diferencia al cultivar una cultura cercana y accesible que abraza nuestros valores fundamentales, acoge ideas, fomenta la innovación y valora la pertenencia. Nuestro trabajo ha recibido reconocimientos de numerosas organizaciones prestigiosas; obtenga más información en Premios y reconocimientos de ADP. **Diversidad, equidad, inclusión y oportunidad laboral igualitaria en ADP:** ADP se compromete a mantener un lugar de trabajo inclusivo, diverso y equitativo, y además se compromete a ofrecer oportunidades laborales iguales sin importar ninguna característica protegida, incluyendo: raza, color, información genética, credo, origen nacional, religión, sexo, orientación afectiva o sexual, identidad o expresión de género, estatus legal de extranjero, ascendencia, edad, estado civil, estatus de veterano protegido o discapacidad. Las decisiones de contratación se basan en las necesidades operativas de ADP y en el mérito de los candidatos, incluyendo, entre otros, sus calificaciones, experiencia, capacidad, disponibilidad, cooperación y desempeño laboral. **Ética en ADP:** ADP tiene una larga y orgullosa historia de conducir sus negocios con los más altos estándares éticos y cumpliendo íntegramente con todas las leyes aplicables. También esperamos que nuestras personas defiendan nuestros valores con el más alto nivel de integridad y actúen de manera que fomente un entorno honesto y respetuoso. Haga clic en https://jobs.adp.com/life\-at\-adp/ para obtener más información sobre la cultura de ADP y nuestro conjunto completo de valores.