**Título del puesto** Representante de Ventas Internas En Amadeus, conectamos los sectores de viajes y tecnología para crear mejores experiencias de viaje para todos. Como **Representante de Ventas Internas**, desempeñará un papel clave en impulsar el crecimiento empresarial mediante la interacción virtual. Establecerá sólidas relaciones con los clientes, generará nuevas oportunidades y apoyará procesos comerciales que aporten un valor significativo. Trabajará en un entorno colaborativo y global donde se fomentan la innovación, el aprendizaje y las diversas perspectivas. **Sus responsabilidades** * Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta, manteniendo al mismo tiempo un embudo claro y estructurado en el CRM y apoyando la planificación comercial trimestral mediante herramientas de datos y análisis. * Convertir leads entrantes y salientes en ingresos mediante conversaciones comerciales consultivas centradas en el valor, utilizando herramientas de venta virtual (Teams, Zoom, etc.) y cumpliendo con los objetivos definidos de actividad y cobertura. * Promocionar los productos, servicios y soluciones de Amadeus mediante reuniones virtuales, seminarios web, eventos digitales y roadshows, ofreciendo demostraciones y presentaciones atractivas. * Elaborar propuestas y cotizaciones conforme a los precios aprobados; negociar los términos comerciales y cerrar oportunidades nuevas, de venta cruzada, de venta adicional y de renovación. * Coordinar y contribuir a las respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) y solicitudes de información (RFI), gestionando además los seguimientos necesarios para avanzar en dichas oportunidades. * Apoyar la incorporación y la adopción por parte de los clientes mediante herramientas digitales, explicando claramente la propuesta de valor de Amadeus y guiando a los clientes durante los procesos de implementación. * Actuar como punto de contacto principal para los clientes, construyendo relaciones a largo plazo y compartiendo comentarios, conocimientos sobre el mercado e inteligencia competitiva para mejorar la experiencia del cliente. * Participar activamente en actividades comerciales basadas en campañas gestionando los leads generados por éstas, analizando sus resultados (por ejemplo, seminarios web) y registrando con precisión todas las actividades en el CRM. * Supervisar y gestionar el embudo para garantizar un flujo saludable de oportunidades y el logro de los objetivos comerciales. * Colaborar con partes interesadas internas y expertos en productos para fortalecer las relaciones con los clientes y aumentar la probabilidad de éxito en las ventas. **Perfil del candidato ideal** * Capacidad para identificar nuevas oportunidades comerciales y calificar eficazmente los leads. * Conocimiento de los procesos de venta remota, gestión del embudo y herramientas de CRM. * Habilidades claras y seguras de comunicación, capaces de explicar conceptos de producto y valor empresarial. * Excelentes habilidades para construir relaciones y capacidad de influencia ante las partes interesadas. * Conocimientos básicos de negociación y sensibilidad comercial. * Dominio del alemán y del inglés. * Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar eficazmente dentro de equipos diversos e internacionales. **Qué le ofrecemos** Una oferta integral de retribución: Amadeus ofrece paquetes salariales muy atractivos. Un ADN verdaderamente global: Todo en Amadeus es global, desde nuestro personal hasta nuestros procesos y nuestra cultura. Excelentes oportunidades de aprendizaje: Formación práctica, actividades formativas oficiales e interacciones diarias con colegas. Un entorno solidario: Apoyo tanto para la vida profesional como para la vida personal. Un modelo de trabajo híbrido: Formas flexibles de trabajo para potenciar la productividad. Una comunidad diversa e inclusiva: Aprovechamos la diversidad para impulsar la innovación y la colaboración. Una empresa fiable: La confianza y la fiabilidad guían nuestras relaciones con clientes, socios y empleados. Una misión y un propósito fundamentales: Contribuimos al futuro de los viajes mediante tecnologías innovadoras. \#LI\-EMEA **Diversidad e inclusión** Amadeus aspira a ser líder en diversidad, equidad e inclusión en el sector tecnológico, permitiendo que cada empleado alcance todo su potencial mediante una cultura de pertenencia y trato justo, atrayendo al mejor talento de todos los orígenes y actuando como referente de una experiencia laboral inclusiva. Amadeus es un empleador que practica la igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta su género, raza, etnia, orientación sexual, edad, creencias, discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley.