Representante de Desarrollo de Ventas (con dominio del italiano)

Descripción

Resumen: Te encargarás de todo el embudo superior para hablantes de italiano, desde la cualificación de leads hasta la entrega de demostraciones, con una vía clara para convertirte en cerrador. Puntos destacados: 1. Dar forma a los procesos de SDR en una startup de rápido crecimiento 2. Oportunidad real de pasar a un puesto de Account Executive (AE) en cuestión de meses 3. Únete a una de las historias de crecimiento más emocionantes de Europa **Acerca de fonio** =============== Desarrollamos agentes de voz basados en IA para pequeñas y medianas empresas, para que nunca pierdan una llamada y puedan centrarse en el trabajo que realmente les apasiona. Nuestra IA gestiona automáticamente cada llamada. Pero la voz es solo el comienzo. Nuestra visión: construir **el primer CRM completamente automatizado del mundo**. **Más de 8.000 clientes. Ingresos recurrentes anuales (ARR) superiores a 5 millones de euros. Crecimiento mensual aproximado del 30 %. Objetivo hasta final de año: 30 millones de euros.** Vivimos con sentido de propiedad. Eres responsable de tus proyectos y tareas de principio a fin. Sin política interna, pocas reuniones y retroalimentación directa. En fonio trabajarás junto a las personas más inteligentes y ambiciosas del sector. ¡Únete ahora para formar parte de una de **las historias de crecimiento más emocionantes de Europa**! **Tu rol** ============= Te encargarás de todo el embudo superior para hablantes de italiano: desde el primer contacto hasta la entrega cualificada de demostraciones a nuestros Account Executives. Y si tienes lo necesario, contarás con una vía clara para convertirte tú mismo en cerrador en cuestión de meses. **Qué puedes esperar** ================== * Cualificar los leads que nuestro equipo de marketing genera diariamente * Contacto multicanal: teléfono, correo electrónico, LinkedIn y pruebas de nuevos canales * Crear secuencias: formular hipótesis, probar, medir y mejorar * Participar activamente en la configuración de los procesos de SDR en una startup de rápido crecimiento * Incorporar a nuevos clientes * **Los SDR de alto rendimiento tienen una oportunidad real de pasar a un puesto de Account Executive (AE) en cuestión de meses** **Quiénes buscamos** ========================= * Italiano nativo o nivel C2; buen dominio del inglés * 1+ año de experiencia en ventas, preferiblemente en prospección externa o telemarketing, y en entornos B2B SaaS * Competitividad natural, orientación a maximizar resultados y motivación por una comisión ilimitada * Disposición a reubicarte temporalmente en Austria (aproximadamente 1-2 meses en Viena para integrarte en nuestra cultura) **Qué ofrecemos** ================= * **OTE entre 45.000 € y 70.000 €** (sueldo base + comisión ilimitada) * Vía acelerada hacia el puesto de Account Executive (AE) * Participación accionarial: si ayudas a construirlo, debes poseer una parte * Equipamiento a tu elección * Reuniones periódicas del equipo fuera de la oficina **Proceso de contratación** ================== * Llamada introductoria de 15 minutos * Entrevista técnica de 30 minutos con nuestro Director Comercial (CCO), Alex, incluida una simulación de llamada * Charla de 30 minutos para conocer al responsable del go-to-market * Llamada cultural de 20 minutos con nuestros fundadores Rango salarial: 45.000 € - 70.000 €