Especialista en Habilitación Comercial

Descripción

#### **Únete al equipo. Genera un impacto.** En **Holded**, creemos que la administración diaria nunca debería impedir que una gran idea se convierta en un éxito. Por eso creamos software intuitivo para empoderar a cualquier persona que se atreva a iniciar su propio negocio. En resumen: queremos simplificar la gestión empresarial. Para crear productos innovadores que satisfagan las necesidades del sector, el talento es fundamental. **Buscamos pasión, creatividad y compromiso**. A cambio, ofrecemos lo mismo. #### **El puesto** La habilitación de ingresos ayuda a los equipos comerciales, de gestión de cuentas y de socios de Holded a transformar la estrategia comercial en una ejecución coherente. Trabajando en estrecha colaboración con RevOps y los responsables comerciales, apoyamos a los equipos mediante formación, coaching, contenidos y las herramientas que utilizan cada día. Nuestro próximo reto consiste en escalar ese apoyo, garantizando que todos los equipos comerciales se beneficien de forma constante de la habilitación. Como Especialista en Habilitación Comercial, trabajarás estrechamente con el Gestor de Habilitación Comercial para ampliar nuestro impacto entre los equipos. Crearás materiales formativos y comerciales, gestionarás nuestra herramienta de inteligencia de llamadas, mantendrás actualizada nuestra base de conocimientos y apoyarás a los gestores en sus rutinas de coaching. Se te animará a identificar nuevas oportunidades y a contribuir a dar vida a ideas sólidas. **Tus responsabilidades** * Crear materiales formativos y contenidos para los equipos comerciales, de gestión de cuentas y de socios, con la posibilidad de impartir tú mismo dichas sesiones con el tiempo. * Utilizar herramientas de IA para crear activos comerciales prácticos, como tarjetas estratégicas (battlecards), folletos de una página (one\-pagers), guías para responder objeciones y plantillas de correo electrónico. * Mantener actualizada y precisa nuestra base de conocimientos comerciales, manuales operativos (playbooks) y plantillas del CRM. * Gestionar el aspecto operativo de nuestra herramienta de inteligencia de llamadas, incluidos los seguimientos (trackers), tableros de puntuación (scorecards) y la adopción por parte del equipo. * Apoyar a los representantes mediante un seguimiento activo de su actividad, escuchando llamadas y brindando coaching para mejorar sus habilidades. * Dotar a los gestores de primera línea de los recursos y el apoyo necesarios para llevar a cabo formaciones efectivas, simulacros de roles (role plays) y sesiones individuales de coaching. * Recopilar ideas y comentarios del terreno y colaborar con el Gestor de Habilitación Comercial para definir futuras iniciativas. #### **Sobre ti:** * Tienes 3\+ años de experiencia en una organización generadora de ingresos, preferiblemente en un puesto comercial o de gestión de cuentas relevante. Experiencia previa en habilitación comercial o RevOps constituye un gran valor añadido. * Usas regularmente la IA para generar ideas y contenidos, pero también revisas, cuestionas y perfeccionas los resultados antes de compartirlos. * Tienes excelentes habilidades interpersonales y eres capaz de generar confianza tanto con los profesionales individuales como con los gestores. * Te interesa genuinamente conocer las mejores prácticas comerciales, los marcos metodológicos, las habilidades de negociación y la comunicación efectiva. * Eres proactivo, orientado al rendimiento y te sientes cómodo identificando oportunidades de mejora de forma independiente. * Dominas con fluidez el español y el inglés. #### **Qué significa trabajar con nosotros** * Experiencia en docencia, formación o diseño instruccional. * Conocimiento experto en el uso y promoción de herramientas de habilitación (Gong…) y/o automatizaciones basadas en IA. * Conocimientos de catalán. #### **Qué significa trabajar con nosotros** * Contrato indefinido * 26 días naturales de vacaciones remuneradas * Horario laboral flexible * Jornada reducida los viernes * Almuerzo gratuito * Formación continua: presupuesto anual para formación individualizado para cada empleado * Cocina totalmente equipada con aperitivos, bebidas y fruta fresca * Equipamiento profesional de última generación * Oficina frente al mar con mesa de ping-pong, mesa de billar, PlayStation… * Proyectos interesantes y un excelente entorno laboral * Excelente oportunidad de crecer junto con la empresa * Descuentos en membresías de gimnasio En Holded hacemos las cosas de forma diferente. No hay formalismos corporativos ni jerarquías anticuadas. En su lugar, trabajamos en equipos autónomos y autosuficientes. Imagínalos como startups dentro de una startup que aprenden unas de otras. No fundamos Holded para ser otra empresa de software. Fundamos Holded para **ser extraordinarios**, y tú formarás parte de ello.