Representante Junior de Desarrollo Comercial - Alemán

Descripción

**Resumen** ----------- El Representante Junior de Desarrollo Comercial – Alemán ejecuta iniciativas de fomento de leads asociadas a nuestro programa global de generación de demanda. Este puesto realiza llamadas telefónicas y envía correos electrónicos de prospección para desarrollar un embudo de leads listos para la venta destinado a iniciativas estratégicas de crecimiento. El Representante Junior de Desarrollo Comercial – Alemán contacta a prospectos y clientes actuales relacionados con la calificación inicial de nuevas solicitudes, lleva a cabo investigaciones en bases de datos y califica nuevos contactos y cuentas con el objetivo expreso de generar un embudo sólido de oportunidades potenciales para el equipo comercial. Este puesto incluye llamadas frías y cálidas a prospectos para generar y calificar leads. **Funciones y responsabilidades esenciales** ----------------------------------------- * Es la primera línea de seguimiento de las solicitudes recibidas a través de nuestro sitio web, tanto para leads calientes como cálidos; pre\-califica y procesa los leads en nuestro CRM hasta alcanzar un estado listo para la venta. * Diseña y ejecuta iniciativas de fomento para convertir solicitudes frías en oportunidades listas para la venta. * Apoya la investigación de nuevas cuentas y nuevos contactos para nuestra base de datos CRM. Realiza el primer contacto para calificarlos como posibles objetivos para nuestro equipo de ventas. * Apoya al equipo de ventas en iniciativas de desarrollo de mercado y estrategias de marketing basado en cuentas, incluidas la investigación de cuentas, la identificación de contactos y la calificación de contactos mediante llamadas telefónicas. * Ejecuta ocasionalmente iniciativas de telemarketing, incluido el seguimiento de iniciativas de marketing digital con el fin de detectar o desarrollar interés en los productos de Hyperion. **Requisitos** ------------------ Para desempeñar satisfactoriamente este puesto, la persona debe ser capaz de cumplir cada una de las funciones esenciales de forma satisfactoria. Los requisitos enumerados a continuación son representativos de los conocimientos, habilidades y/o capacidades necesarios. Se podrán realizar adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidad desempeñen las funciones esenciales. Viajes ocasionales para visitar clientes o consultores. **Formación académica y/o experiencia laboral** ------------------------------------ * Se recomienda, aunque no es obligatorio, contar con un título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Gestión, Comunicación o disciplinas afines. * Experiencia de 0\-3 años en puestos de ventas o marketing B2B, con vocación hacia las ventas. **Habilidades técnicas/Requisitos físicos** ------------------------------------------ * Se requiere dominio fluido del alemán y el inglés. * Se prefiere, aunque no es obligatorio, conocimiento del español. * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas. * Capacidad de resiliencia y actitud positiva ante los desafíos para establecer contacto con los interlocutores. * Disposición y capacidad para realizar llamadas de prospección como parte del proceso previo a la venta. * Capacidad para adquirir rápidamente conocimientos sobre productos técnicos. * Se prefiere experiencia en MS Dynamics. * Competencias informáticas avanzadas. Conocimiento de la suite Microsoft Office.