Ejecutivo de cuentas, Barcelona - Splunk

Descripción

Conozca al equipo Únase a nuestro equipo regional de ventas dedicado a impulsar el éxito en el mercado empresarial de Cataluña y el este de España. Empoderamos a las organizaciones para dominar su infraestructura mediante la entrega de soluciones innovadoras de gestión de datos en los ámbitos de la seguridad y la observabilidad. Nuestro enfoque colaborativo une a ingenieros de ventas, equipos internos, socios estratégicos y proveedores gestionados de servicios de seguridad (MSSP) para ofrecer un valor excepcional a nuestros clientes. Esta es una oportunidad increíble para desempeñar un papel fundamental en un negocio de rápido crecimiento, mientras desarrolla su carrera en un entorno de software dinámico. Su impacto * Impulsar el crecimiento de los ingresos por licencias, soporte y servicios en cuentas empresariales de Cataluña y el este de España. * Elaborar planes integrales de cuentas para gestionar oportunidades complejas con múltiples partes interesadas que incrementen el valor para el cliente y la penetración en el mercado. * Defender las renovaciones dentro de bases instaladas competitivas, identificando simultáneamente oportunidades de expansión y crecimiento. * Negociar precios y términos comerciales con grandes empresas, articulando claramente las propuestas de valor y el retorno de la inversión. * Colaborar con socios, MSSP, ingenieros de ventas y equipos internos para aumentar la eficacia de los acuerdos y ampliar el tamaño total de los mismos. Requisitos mínimos * Más de 5 años de experiencia en ventas de software empresarial con cuota en España, con un historial comprobado de cumplimiento de cuotas. * Historial comprobado defendiendo renovaciones en una base instalada competitiva, no solo impulsando la adquisición de nuevos clientes. * Experiencia en la venta de software de ciberseguridad, observabilidad, plataformas de datos o infraestructura; se prefiere especialmente experiencia en SIEM, centros de operaciones de seguridad (SOC) u observabilidad. * Experiencia en ventas empresariales complejas que impliquen procesos formales de adquisición, incluidas licitaciones del sector público. * Competencia en una metodología estructurada de ventas, como MEDDPICC o Command of the Message. * Competencia en español y catalán, con competencia profesional en inglés. * Residencia en Barcelona o zonas cercanas. * Capacidad para viajar hasta el 40 % del tiempo para reuniones con clientes y reuniones internas. Requisitos preferidos * Capacidad demostrada para prosperar y escalar operaciones en un entorno dinámico y de alto crecimiento. * Relaciones existentes con CISO y CIO en Cataluña y el este de España. * Experiencia en ventas conjuntas con socios y MSSP, incluidos Telefónica Tech, GMV, EY, SIRT, Nunsys e integradores globales de sistemas. * Presencia ejecutiva con capacidad para influir y comprometer a partes interesadas clientes de alto nivel. * Precisión excepcional en previsiones, con un historial constante de cumplimiento de compromisos. * Excelentes habilidades escritas de comunicación, presentación y construcción de relaciones para impulsar resultados colaborativos. * Capacidad comprobada de iniciativa propia y de trabajar eficazmente con equipos internos, socios y partes interesadas de los clientes. ¿Por qué Cisco? En Cisco, estamos revolucionando la forma en que los datos y la infraestructura conectan y protegen a las organizaciones en la era de la inteligencia artificial y más allá. Durante 40 años hemos innovado con valentía para crear soluciones que impulsen la interacción entre humanos y tecnología en los mundos físico y digital. Estas soluciones brindan a los clientes una seguridad, visibilidad y conocimientos sin precedentes en toda su huella digital. Impulsados por la profundidad y amplitud de nuestra tecnología, experimentamos y creamos soluciones significativas. A esto se suma nuestra red mundial de profesionales y expertos, lo que demuestra que las oportunidades de crecimiento y desarrollo son ilimitadas. Trabajamos como un equipo, colaborando con empatía para lograr cosas realmente importantes a escala global. Dado que nuestras soluciones están en todas partes, nuestro impacto también lo está. Somos Cisco, y nuestro poder comienza con usted.