Resumen: Gestiona cuentas asignadas o adquiridas de forma virtual, construyendo embudos de ventas, desarrollando planes de cuentas y ejecutando estrategias de ventas. Aspectos destacados: 1. Impulsar la forma en que las personas viven y trabajan con soluciones de borde a nube. 2. Desarrollarse en una cultura que valora los antecedentes diversos y las decisiones audaces. 3. Invertir en su carrera con programas específicos para el desarrollo profesional. Representante de Ventas Digitales \- Noruega Este puesto ha sido diseñado como «Presencial», con la expectativa de que usted trabaje principalmente desde una oficina de HPE.**Quiénes somos:** Hewlett Packard Enterprise es la empresa global de borde a nube que impulsa la forma en que las personas viven y trabajan. Ayudamos a las empresas a conectar, proteger, analizar y actuar sobre sus datos y aplicaciones dondequiera que residan, desde el borde hasta la nube, para que puedan transformar información en resultados a la velocidad necesaria para prosperar en el complejo mundo actual. Nuestra cultura se nutre de encontrar nuevas y mejores formas de acelerar lo que viene a continuación. Sabemos que los antecedentes diversos son valorados y tienen éxito aquí. Contamos con la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien. Si busca expandir y desarrollar su carrera, nuestra cultura lo acogerá. Abra oportunidades con HPE. **Descripción del puesto:** ***Definición de familia de puestos:*** Gestiona de forma virtual (por teléfono, electrónicamente o mediante redes sociales) un conjunto de cuentas asignadas o adquiridas. Construye, mantiene y pronostica el embudo de ventas, crea y desarrolla planes de cuentas. Trabaja estrechamente con las ventas externas de la empresa, los socios de canal y/o los clientes finales para llevar las oportunidades de venta a su cierre. Puede generar y calificar leads para crear nuevas oportunidades de venta. Establece y ejecuta la estrategia de ventas para la parte asignada de la cuenta, territorio o sector vertical. ***Definición de nivel directivo:*** Aplica los fundamentos básicos de los principios, teorías y conceptos de una función a tareas de alcance limitado. Utiliza conceptos profesionales y conocimientos teóricos adquiridos mediante formación especializada, educación o experiencia previa. Desarrolla experiencia y conocimiento práctico de las aplicaciones dentro del entorno empresarial. Actúa como miembro del equipo al proporcionar información, análisis y recomendaciones en apoyo de los esfuerzos del equipo. Ejerce juicio independiente dentro de parámetros definidos. ***Responsabilidades:*** * Vende soluciones estándar para una parte o un conjunto de cuentas asignadas basándose en estrategias y planes definidos para dichas cuentas; puede colaborar con las ventas presenciales o vender de forma independiente. * Elabora planes de cuentas para una parte o un conjunto de cuentas asignadas de baja o media complejidad. * Puede generar y calificar posibles leads para transferirlos al equipo de Ventas Internas. * Construye un embudo de ventas dirigido. ***Formación y experiencia requeridas:*** * Título universitario o equivalente en cualquier disciplina (preferiblemente TI/Ventas). * 0\-3 años de experiencia laboral relevante o equivalente. ***Conocimientos y habilidades:*** * Conocimientos fundamentales sobre los portafolios de productos y servicios de la empresa. * Conocimientos fundamentales sobre los portafolios de productos y servicios de la empresa. * Conocimientos fundamentales del sector en un territorio determinado. * Habilidades fundamentales de comunicación y negociación. * Capacidad para trabajar y colaborar en un entorno de equipo. * Dependiendo del puesto, puede requerirse un enfoque de «cazador» o un enfoque estratégico de «agricultor» o de venta basada en relaciones. * Conocimientos fundamentales sobre un sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) o el sistema Salesforce, que permite a las empresas gestionar sus relaciones comerciales y los datos e información asociados a ellas. **Habilidades adicionales:** Responsabilidad, Responsabilidad, Aprendizaje activo, Escucha activa, Asertividad, Sesgo, Creación de vínculos, Perfiles de compradores, Capacitación, Ventas complejas, Creatividad, Pensamiento crítico, Trabajo en equipo interfuncional, Estrategia de experiencia del cliente, Interacciones con el cliente, Pensamiento centrado en el diseño, Empatía, Capacidad financiera, Seguimiento, Mentalidad de crecimiento, Identificación de oportunidades de venta, Conocimiento del sector, Curiosidad intelectual (Inactivo), Planificación a largo plazo, Gestión de la ambigüedad {\+ 6 más}**Qué podemos ofrecerle:** **Salud y bienestar** Nos esforzamos por ofrecer a nuestros miembros del equipo y sus seres queridos un completo paquete de beneficios que respalde su bienestar físico, financiero y emocional. **Desarrollo personal y profesional** También invertimos en su carrera, porque cuanto mejor sea usted, mejor seremos todos. Contamos con programas específicos diseñados para ayudarle a alcanzar cualquier objetivo profesional que tenga, ya sea convertirse en un experto en su campo o aplicar sus habilidades a otra división. **Inclusión incondicional** Somos incondicionalmente inclusivos en nuestra forma de trabajar y celebramos la singularidad individual. Sabemos que los antecedentes diversos son valorados y tienen éxito aquí. Contamos con la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien. **Mantengámonos conectados:** Siga a @HPECareers en Instagram para ver las últimas novedades sobre las personas, la cultura y la tecnología en HPE. **Puesto:** Ventas**Nivel del puesto:** Entrada HPE es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades laborales / para veteranos / personas con discapacidad / comunidad LGBT. No discriminamos por raza, género ni ninguna otra categoría protegida, y todas nuestras decisiones se toman sobre la base de las cualificaciones, el mérito y las necesidades empresariales. Nuestro objetivo es ser un solo equipo global que refleje a nuestros clientes, en un entorno inclusivo donde podamos seguir innovando y creciendo juntos. Haga clic aquí: Igualdad de oportunidades laborales. **Hewlett Packard Enterprise es una empresa protegida bajo la normativa de Igualdad de Oportunidades Laborales para Veteranos y Personas con Discapacidad.** HPE cumplirá con todas las leyes aplicables relacionadas con el uso por parte de los empleadores de antecedentes penales y registros de detenciones, incluidas las leyes que exigen a los empleadores considerar para el empleo a candidatos calificados con antecedentes penales. **Aviso sobre ausencia de tarifas y exención de fraude en reclutamiento** *HPE ha tomado conocimiento de un aumento en el fraude de reclutamiento, en el que estafadores se hacen pasar por HPE o por agencias de reclutamiento autorizadas por HPE y ofrecen falsas oportunidades de empleo a los candidatos. Estos estafadores suelen buscar obtener información personal o dinero de los candidatos.* *Tenga en cuenta que Hewlett Packard Enterprise (HPE), sus filiales directas e indirectas y empresas afiliadas, así como sus agencias o proveedores de reclutamiento autorizados, ***nunca cobrarán a ningún candidato una tarifa de registro, una tarifa de contratación ni ningún otro cargo relacionado con su proceso de reclutamiento y contratación.*** Las credenciales de cualquier agencia de reclutamiento que afirme estar trabajando con HPE para la contratación de talento deben ser verificadas por los candidatos, quienes serán exclusivamente responsables de realizar dicha verificación. Cualquier candidato o individuo que confíe en las declaraciones erróneas realizadas por agencias de empleo fraudulentas lo hace bajo su propio riesgo, y HPE renuncia a toda responsabilidad por cualquier daño o reclamación que pueda derivarse de dicha comunicación.*