Representante de Desarrollo Empresarial de Negocios

Descripción

Resumen: Este puesto corresponde a un Representante de Desarrollo Empresarial de Negocios centrado en la prospección, la identificación de desafíos informáticos y su vinculación con las soluciones de AvePoint, contando con formación continua y tutoría. Aspectos destacados: 1. Inicia tu carrera en ventas en la dinámica industria tecnológica 2. Desarrolla habilidades esenciales en ventas y conocimientos profundos del sector 3. Formación continua y tutoría en ventas para el crecimiento profesional **Acerca de AvePoint:** Más allá de la seguridad. AvePoint es líder mundial en seguridad de datos, gobernanza y resiliencia, y va más allá de las soluciones tradicionales para garantizar una base sólida de datos y permitir que las organizaciones de todo el mundo colaboren con confianza. Más de 25 000 clientes de todo el mundo confían en la Plataforma de Confianza de AvePoint para preparar, proteger y optimizar sus datos críticos en entornos de colaboración como Microsoft, Google, Salesforce y otros. El programa global de socios de canal de AvePoint incluye aproximadamente 5 000 proveedores de servicios gestionados, revendedores de valor añadido e integradores de sistemas, y nuestras soluciones están disponibles en más de 100 marketplaces en la nube. Para obtener más información, visite **www.avepoint.com**. En AvePoint, estamos comprometidos con la inversión en nuestro talento. La agilidad, la pasión y el trabajo en equipo nos permiten desempeñar nuestro mejor trabajo y fomentar una cultura en la que usted tiene la libertad de moldear su carrera, generar un impacto y ser dueño (a) de su futuro. ¡Desate el poder que lleva dentro! **Acerca del puesto:** ¿Busca iniciar su carrera en ventas dentro de la dinámica industria tecnológica? Este puesto representa su oportunidad para desarrollar habilidades esenciales en ventas, adquirir conocimientos profundos del sector y sentar las bases para una trayectoria en el ámbito de las ventas de software empresarial. Le brindaremos formación continua y tutoría en ventas para ayudarle a alcanzar el éxito y progresar profesionalmente con nosotros. Como Representante de Desarrollo Empresarial de Negocios (BDR), su función consiste en identificar y crear nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección y el contacto inicial no solicitado. Identificará los desafíos actuales y futuros en materia de TI de las organizaciones para vincular adecuadamente los productos y servicios de soporte de AvePoint con dichas necesidades. Si posee una actitud proactiva y está ansioso por comenzar su carrera en ventas y aprender sobre el panorama corporativo, ¡queremos conocerlo! **Responsabilidades clave:** * Investigar, identificar y calificar organizaciones potenciales y clientes potenciales * Realizar actividades de prospección externa, incluidas llamadas frías, para generar nuevas oportunidades comerciales y actividades de ventas * Posicionar eficazmente a AvePoint para facilitar una alta conversión de leads en oportunidades cualificadas dentro de la cartera de ventas, ejecutando y comunicando mensajes efectivos basados en productos y soluciones * Programar y coordinar citas con clientes potenciales para respaldar la cartera de ventas y asegurar un seguimiento eficaz * Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes finales para fomentar una participación a largo plazo * Colaborar con los ejecutivos de cuentas de ventas y otros departamentos para ayudar a prospectar sus territorios y optimizar las operaciones * Registrar datos precisos de los clientes en nuestro sistema CRM **Requisitos esenciales:** Buscamos personas que valoren la agilidad, la pasión y el trabajo en equipo; aquellas que puedan aportar ideas frescas y deseen la oportunidad de aprender, crecer y ampliar su carrera profesional. Aporte su capacidad y construya sobre lo que mejor sabe hacer para nuestros clientes, socios, equipo y usted mismo. Para tener éxito en este puesto, debe ser una persona autónoma, creativa y capaz de comprender las necesidades de un cliente y explicar cómo AvePoint puede ayudarle. Además, debe ser un miembro comprometido del equipo que se desenvuelva óptimamente trabajando de forma colaborativa tanto con equipos internos como externos. Otras cualidades necesarias para este puesto son: * Título universitario o experiencia equivalente * Experiencia previa en llamadas frías o en su primera experiencia en ventas, preferiblemente en ventas de TI * Dominio fluido del italiano y del inglés; cualquier otro idioma es un plus * Capacidad para comprender conceptos técnicos y transmitirlos a los clientes * Excelentes habilidades comunicativas y de escucha, así como capacidad para participar cómodamente en conversaciones * Actitud positiva * Mucha iniciativa y un fuerte sentido de la responsabilidad * Capacidad de persuasión * Impecables habilidades organizativas y de gestión del tiempo * Capacidad para pensar con rapidez * Deseo constante de aprender y crecer **Beneficios que ofrecemos:** * Remuneración competitiva acorde al mercado * Oportunidades de progresión profesional y movilidad interna * EUR 1\.000,00/Año destinados a nuestro Programa de Reembolso de Matrículas * Programa de Referencias de Empleados * Programa Corporativo de Coincidencia de Donaciones * Eventos patrocinados por la empresa / eventos regulares de fomento del trabajo en equipo * 30 días de permiso remunerado al año, además de todos los días festivos oficiales y acceso a los días festivos de AvePoint * ... ¡y mucho más! AvePoint se enorgullece de contar con talento procedente de diversos orígenes, experiencias e identidades. Creemos que la diversidad y la inclusión impulsan nuestro éxito y constituyen el núcleo de nuestra forma de contratar, comunicarnos y colaborar para ofrecer valor y excelencia. Nos comprometemos a fomentar un entorno donde las personas puedan ser ellas mismas en el trabajo y sentirse parte de una comunidad, y seguimos trabajando para conformar una plantilla que refleje la diversidad de nuestros clientes y comunidades. \#LI\_SW1 \#LI\-Hybrid Cualquier dato personal que comparta con nosotros durante el proceso de solicitud será tratado estrictamente conforme a las leyes aplicables de protección de datos y a nuestro Aviso de Privacidad.