Comercial Learning & Development Manager

Descripción

**Misión** Formando parte del área Comercial y en estrecha colaboración con Marketing, Medical y Market Access, tu misión será impulsar el desarrollo de capacidades de la organización comercial en España, asegurando que las prioridades estratégicas y el conocimiento científico se traduzcan en iniciativas de formación con impacto real en el campo. Liderarás el diseño, despliegue y mejora continua de la estrategia de learning comercial, garantizando que los mensajes clave de producto, patología y propuesta de valor se conviertan en ejecución efectiva en las interacciones con clientes. Este rol será clave para estandarizar el modelo comercial y elevar el nivel científico del discurso de la fuerza de ventas, maximizando la adopción en campo y el impacto en negocio. **Responsibilidades** * Identificar y priorizar las necesidades de desarrollo de capacidades del equipo comercial alineadas con la estrategia y las prioridades de negocio. * Diseñar e implementar el plan de formación end\-to\-end (onboarding, producto, patología y habilidades comerciales). * Traducir contenido científico y estratégico en mensajes claros, prácticos y accionables para el equipo de campo, en colaboración con Marketing, Medical y Market Access. * Impulsar la estandarización del modelo comercial y asegurar la coherencia del discurso de valor en todos los equipos. * Acompañar a la red de ventas (delegados, KAMs y managers) mediante coaching en campo, feedback y seguimiento, asegurando la aplicación real de las capacidades desarrolladas. * Adaptar las iniciativas de learning a las diferentes realidades comerciales (prescripción y entorno hospitalario). * Medir la efectividad de la formación a través de KPIs (adquisición de capacidades, transferencia al puesto, aplicación en campo), impulsando la mejora continua. * Colaborar de forma transversal con Comercial, Marketing, Medical, Market Access y People para garantizar alineación y calidad en la ejecución. **¿Por qué Ferrer?** * Impactar positivamente en la sociedad * Posibilidad de participar en acciones de voluntariado. * Cultura corporativa basada en la confianza y la responsabilidad. * Modelo de trabajo hibrido y colaborativo. * Oportunidades de Desarrollo y aprendizaje continuo. * Tickets restaurant en caso de jornada partida. * Retribución flexible * Plan apoyo a las personas (asesoramiento psicológico, legal y financiero). Si eres una persona empática, humilde, inquieta y optimista, ¡Ferrer es tu empresa! Serás el mejor en este papel si coincides con: * Experiencia relevante en entorno comercial farmacéutico (delegado/a, KAM, manager o similar). * Experiencia en formación, desarrollo o coaching de equipos comerciales. * Alta capacidad para traducir información científica en mensajes comerciales claros y de valor para el cliente. * Experiencia con productos complejos o áreas de alta especialización (valorable, especialmente en nichos como enfermedades raras). * Buen entendimiento de la dinámica de campo tanto en prescripción como en hospital. * Grado universitario en **Ciencias de la Salud** (Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina o similares) ; o **Administración y Dirección de Empresas, Marketing o áreas afines**, complementado con experiencia en el sector farmacéutico * Valorable formación adicional en **coaching, formación de adultos o programas Train the Trainer** * se valorará especialmente la combinación de **base científica y experiencia comercial en farma**. **Habilidades y competencias** * Fuerte orientación a negocio e impacto en resultados * Capacidad para simplificar la complejidad y convertir ciencia en argumentación comercial * Habilidades de coaching e influencia sin autoridad directa * Capacidad de trabajo transversal en entornos matriciales * Mentalidad analítica orientada a medir impacto y mejora continua * Alto nivel de integridad y compromiso con el cumplimiento normativo * Nivel profesional de inglés Si crees que tu perfil puede encajar y tienes ganas de iniciar un nuevo proyecto apasionante. ¡Te estamos esperando! En Ferrer garantizamos la igualdad de trato y oportunidades en la contratación, evitando prejuicios y estereotipos por cualquier motivo en los procesos de acceso a la empresa, valorando únicamente criterios objetivos como las competencias profesionales, académicas y la experiencia laboral.