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Ayudar a los clientes a tomar mejores decisiones basadas en datos sobre cuestiones empresariales complejas\n2. Conocimientos de nivel experto en sistemas de IA con Microsoft Azure Cognitive Services\n3. Capacitar y orientar a colegas junior dentro de una destacada práctica de Datos e IA\n\nDescripción del puesto\n \nNuestra destacada práctica de Datos e IA está compuesta por expertos reconocidos internacionalmente, y aún hay espacio para más profesionales analíticos y ambiciosos en el ámbito de los datos. Si le apasiona ayudar a los clientes a tomar mejores decisiones basadas en datos para abordar sus cuestiones empresariales más complejas, ¡hablemos! Lleve sus habilidades a un nuevo nivel y comience una carrera en la que realmente pueda hacer lo que importa.\n \nComo Arquitecto de Soluciones de IA, aportará conocimientos de nivel experto para respaldar las actividades comerciales y la ejecución de proyectos en todo el portafolio de Datos e IA de Avanade, centrándose específicamente en sistemas de IA que utilicen Microsoft Azure Cognitive Services, aprendizaje profundo y aprendizaje automático. Un aspecto fundamental de este puesto es comprender integralmente cómo aplicar la ciencia de datos para resolver problemas empresariales y generar valor empresarial. La persona seleccionada deberá ser capaz de colaborar con los clientes para identificar y comprender sus necesidades, así como comunicar conceptos y enfoques de IA de forma clara y relevante para el negocio, con el fin de lograr resultados empresariales. 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A la vanguardia de la innovación, dentro de un equipo global colaborativo y de apoyo.\n2. Programa personalizado para adquirir experiencia en la plataforma Pega y en competencias preventa.\n3. Mentoría y proceso estructurado de incorporación por parte de Consultores de Soluciones experimentados.\n\n**Conozca a nuestro equipo:**\n------------------\nComo Consultor de Soluciones en DemoX LIVE, estará a la vanguardia de la innovación. Nuestro equipo reúne una amplia combinación de habilidades y antecedentes profesionales, opera sin interrupciones a través de múltiples zonas horarias y fomenta una cultura de colaboración y apoyo mutuo.\n**Imagínese en Pega:**\n-----------------------------\nSe incorporará a Pega como Consultor de Soluciones en el equipo DemoX LIVE, mientras forma parte de una cohorte dentro de un programa personalizado diseñado para brindarle experiencia con nuestra plataforma Pega, ayudarlo a sentirse cómodo dirigiendo talleres y desarrollando otras competencias preventa, y conducirlo finalmente a convertirse en Consultor de Soluciones Principal dentro del respectivo equipo local.\n \nDurante los primeros seis meses (aproximadamente), aprenderá competencias preventa y colaborará con equipos comerciales de todo el mundo para planificar, preparar, dirigir, apoyar y llevar a cabo talleres destinados a grupos de clientes y socios. Estas experiencias estructuradas incluyen demostraciones de la tecnología y los conceptos fundamentales de las soluciones de Pega. Aunque no están concebidas como cursos de formación, ofrecen a los clientes o socios la oportunidad de interactuar directamente con la tecnología de Pega y experimentar por sí mismos nuestras ventajas diferenciales. Durante esta fase, obtendrá exposición a múltiples industrias distintas. En la segunda fase del programa, se especializará en las actividades propias del equipo de Consultores de Soluciones y colaborará estrechamente con estos grupos. Esta etapa del recorrido incluirá actividades más vinculadas a cuentas, tales como sesiones de descubrimiento con clientes para comprender sus necesidades y traducirlas en propuestas de solución.\n \nTodo lo anterior le permitirá desarrollar conocimientos detallados sobre Pega Blueprint y las capacidades de la plataforma Pega, así como habilidades prácticas con la tecnología. Recibirá mentoría de Consultores de Soluciones experimentados y un proceso estructurado de incorporación, además de apoyo continuo por parte del equipo DemoX LIVE para desarrollar sus competencias y su preparación.\n**Qué hará en Pega:**\n---------------------------\n* Escuchará las necesidades de los clientes y creará y presentará soluciones basadas en Pega.\n* Colaborará estrechamente con los equipos comerciales para diseñar y llevar a cabo eventos técnicos y demostraciones de clase mundial.\n* Interactuará con los clientes y socios de Pega para demostrar y promover la tecnología y sus ventajas diferenciales.\n* Planificará, desarrollará, ejecutará y gestionará contenidos e infraestructura de eventos que ofrezcan a los clientes una visión práctica de la tecnología de Pega mediante demostraciones, sesiones informativas tipo «almuerzo y aprendizaje» y experiencias interactivas y prácticas con el producto.\n* Trabajará dentro de un equipo global con diversos perfiles profesionales y culturales, distribuido en distintas zonas horarias, fomentando una sólida cultura de colaboración y apoyo.\n**Quién es usted:**\n----------------\nLe interesa la tecnología y está entusiasmado por compartir esa pasión mediante demostraciones y sesiones prácticas de talleres. 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Está dispuesto y puede viajar ocasionalmente a las instalaciones de los clientes (aproximadamente el 20\\-30 %) y acudir a la oficina local de Pega aproximadamente una o dos veces por semana.\n**Qué ha logrado:**\n-----------------------------\n* Idealmente, cuenta con alguna experiencia técnica o comercial en roles orientados al cliente, como ventas previas, consultoría, coaching o habilitación técnica.\n* Excelentes habilidades de presentación y capacidad para liderar reuniones.\n* Buenas habilidades escritas y excelentes habilidades orales en inglés.\n* Se siente cómodo trabajando directamente con la tecnología.\n* Curiosidad, energía y entusiasmo por la tecnología, cualidades que resuenan positivamente entre clientes y socios.\n* Es capaz de establecer rápidamente una relación de confianza con las partes interesadas del equipo.\n* Es un aprendiz constante.\n\\#LI\\-EV1\n \nSería un valor añadido si posee alguno de los siguientes atributos:\n* Un segundo idioma.\n* Alguna experiencia previa con la tecnología Pega o soluciones similares de flujo de trabajo.\n* Experiencia impartiendo clases o capacitación a grupos, ya sea de forma remota o presencial.\n**Pega le ofrece:**\n--------------------\n* Oportunidades continuas de aprendizaje y desarrollo.\n* Un entorno laboral innovador, inclusivo, multinacional, ágil, flexible y dinámico.\n* Un equipo multigeneracional y dinámico que abraza el espíritu global.\n* Amplias oportunidades de aprendizaje y desarrollo.\n* Apoyo para equilibrar la vida laboral y personal, con opciones de trabajo remoto, asistencia al empleado y otros programas.\n* Un programa competitivo de beneficios globales que incluye salario \\+ incentivos por bonificación y participación accionaria para empleados.\n* Una empresa en rápido crecimiento, pero ya bien consolidada.\n* Organizaciones líderes mundiales como clientes de referencia.\n* Liderazgo tecnológico reconocido por analistas en un mercado emergente de gran magnitud.\n \n**IA en acción –** Pega aprovecha el poder de la inteligencia artificial. Animamos a todos los empleados a interactuar activamente con las tecnologías de IA y a explorar continuamente formas de integrarla responsablemente en nuestros productos y procesos. Podemos utilizar procesamiento automático en algunas etapas de nuestro proceso de reclutamiento y, si así lo exige la ley, en dichos casos usted podrá tener derecho a solicitar la intervención de una persona, impugnar el resultado de dicho procesamiento y emitir comentarios al respecto.\n**Cultura –** En Pegasystems fomentamos un entorno donde las personas se sienten valoradas y empoderadas para aportar lo mejor de sí mismas. Al contar con clientes globales en diversos sectores y regiones, sabemos que nuestro éxito depende de las perspectivas, experiencias y talentos únicos de nuestros empleados. Es un lugar de trabajo donde todos pueden crecer, colaborar y lograr resultados significativos.\nAnimamos a candidatos de todos los orígenes y experiencias, centrándonos en las competencias fundamentales y la mentalidad necesarias para prosperar en el puesto.\nComo empleador que promueve la Igualdad de Oportunidades, Pegasystems no practicará discriminación alguna en sus prácticas de contratación por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, información genética, condición de veterano o discapacidad, ni por cualquier otra categoría protegida por la ley.\n**Cumplimiento en materia de exportaciones –** Para puestos que requieren acceso a datos técnicos sujetos a regulaciones de control de exportaciones, como este, Pegasystems podría necesitar obtener la aprobación de licencias de exportación por parte del Gobierno estadounidense y de las autoridades de la UE para ciertos individuos.\n**Acomodaciones –** Si necesita ajustes razonables conforme a la Ley de Estadounidenses con Discapacidades (solo EE.UU.) o regulaciones regionales equivalentes para completar esta solicitud, participar en entrevistas, realizar cualquier prueba previa al empleo o participar de otro modo en el proceso de selección de empleados, contáctenos aquí o llame (solo EE.UU.) al 1\\-888\\-PEGA\\-NOW y/o al 225 Wyman Street, Waltham, MA 02451, ATTN: Benefits.","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769034088751","seoName":"solutions-consultant","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-ugena/cate-other4/solutions-consultant-6515636336025812/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"d0b5e974-645b-4390-962a-def2dc646ce4","sid":"724150d1-f9bf-4c69-aca4-c86694e64713"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Madrid,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1769034088751,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Prta del Sol, 4, 2ºC, Centro, 28013 Madrid, Spain","infoId":"6513633966054712","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Account Executive - Vilaplana Catering","content":"Compass Group España es parte de Compass Group PLC, líder mundial en Restauración y Support Services. 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La Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis utiliza tecnología líder en minería de procesos e inteligencia artificial, complementada con contexto empresarial, para ofrecer a los clientes un gemelo digital vivo de su operación comercial. Es independiente de sistemas y sin sesgos, y brinda a todos un lenguaje común para comprender y mejorar los negocios. Celonis permite a sus clientes obtener continuamente un valor significativo en los ámbitos de ingresos, beneficios y sostenibilidad. Celonis tiene su sede central en Múnich, Alemania, y en la ciudad de Nueva York, Estados Unidos, con más de 20 oficinas en todo el mundo.\n\n\n\nFamiliarícese con la Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis viendo este video.\n\n \n\n**Declaración de inclusión de Celonis:**\n\n\n\nEn Celonis, creemos que nuestras personas nos definen y que «El Mejor Equipo Gana». Sabemos que los mejores equipos están formados por personas que aportan distintas perspectivas. Y cuando todos se sienten incluidos, pueden expresarse libremente y saben que su voz será escuchada, es entonces cuando surge la creatividad y la innovación.\n\n \n\n**Su privacidad:**\n\n\n\nCualquier información que envíe a Celonis como parte de su solicitud será tratada conforme a los Avisos de Accesibilidad y Candidatos de Celonis.\n\n\n\nAl enviar esta solicitud, usted confirma que acepta el almacenamiento y tratamiento de sus datos personales por parte de Celonis, tal como se describe en nuestro Aviso de Privacidad para el Proceso de Selección y Contratación.\n\n\n\nTenga en cuenta los fraudes habituales relacionados con ofertas de empleo, suplantaciones de identidad y estafas. 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Equipo y puesto**\n\n\nSi estás deseoso/a de comenzar tu carrera en el apasionante mundo de las ventas, ¡queremos conocerte!\n\n\nEste puesto ofrece la oportunidad de construir relaciones con clientes TOP y de contribuir a definir la forma de trabajar de la próxima generación. ¡Si te entusiasma la idea de **trabajar en un entorno dinámico e innovador, colaborar con un equipo talentoso y generar un impacto directo**, esta es tu oportunidad!\n\n\n\n \n\n### **2\\. Tus funciones**\n\n*Tu día a día como Desarrollador/a de Negocios*\n\n* Prospección y búsqueda de tomadores de decisiones empresariales mediante LinkedIn.\n* Cualificación y seguimiento: identificar sus necesidades y analizar cómo podemos atenderlas mediante llamadas telefónicas, correo electrónico u otras formas de comunicación.\n* Ser capaz de comprender los puntos críticos y problemas de las empresas y presentar la propuesta de valor de forma adecuada, generando curiosidad e interés.\n* Programar reuniones cualificadas con Ejecutivos de Cuentas y registros en la plataforma, siendo estos tus principales objetivos.\n* Informes, métricas y análisis: capacidad analítica y retrospectiva. Informar semanalmente sobre tus actividades y los principales objetivos alcanzados.\n* Extraer conclusiones e ideas clave al final de cada semana.\n\n### **3\\. Qué buscamos**\n\n*Eres un/a buen/a candidato/a si...*\n\n* Tienes un **título universitario en ingeniería o administración de empresas**, siendo un perfil técnico un plus.\n* Realmente **disfrutas vendiendo** y aspiras a construir una carrera en este ámbito. Eres **ambicioso/a** y **ansioso/a por crecer a toda velocidad** en el mundo de las ventas.\n* Estás familiarizado/a con el **jergón técnico del sector**.\n* Te interesa y/o tienes conocimientos sobre el ecosistema de startups.\n* Tienes **excelentes habilidades comunicativas** para construir relaciones con perfiles técnicos y ejecutivos de alto nivel (C-level).\n* Tienes una firme convicción y eres **orientado/a a resultados**.\n* Eres **proactivo/a** y asumes **responsabilidad**.\n* Posees **fuertes habilidades de persuasión**. ¡Haces que las cosas sucedan!\n* Eres **una persona creativa**. Cada cliente representa un nuevo reto y requiere un enfoque distinto.\n\n### **4\\. ¿Qué obtienes a cambio?**\n\n***Remuneración***\n\nEl salario para esta posición de prácticas es de 600 € mensuales.\n\n***Por qué te encantará trabajar en Shakers***\n\n* Formar parte de una **startup en rápido crecimiento y expansión internacional**.\n* Contar con un **plan ambicioso de desarrollo profesional**, diseñado para ayudarte a alcanzar todo tu potencial. Tras completar la práctica de 6 meses y demostrar un compromiso total, existe la posibilidad de ofrecerte un puesto como Desarrollador/a de Negocios junior.\n* Disfrutar de una **cultura de equipo inigualable** — ¡pregúntale a cualquiera de nuestro equipo!\n\n***En la oficina...***\n\n* Fruta orgánica.\n* Café y té gratuitos.\n* En nuestra oficina de Madrid, ¡**almuerzo incluido**!\n\n### **5\\. Nuestro proceso de selección**\n\n\nComo startup, somos muy ágiles y valoramos los resultados rápidos, razón por la cual **priorizamos la eficiencia en nuestro proceso de selección**.\n\n\nNuestro objetivo es integrarte este trimestre, ¡para que puedas empezar desde el primer día y generar impacto inmediato!\n\n \n\n\n\n*El camino para unirte a nuestro equipo*\n\n* Ronda 1, **Ajuste cultural**: comienza con una conversación informal con nuestro equipo de **People & Culture**. ¡No te preocupes! Solo queremos conocerte mejor, saber cuáles son tus metas, tus aficiones y mucho más.\n* Ronda 2, **Estudio de caso y competencias técnicas con el equipo de ventas**: únete a dos miembros de nuestro **equipo de Ventas para el segmento medio** para profundizar en un estudio de caso. Esta es tu oportunidad de mostrar tus habilidades en gestión de clientes y demostrar tu enfoque para la resolución de problemas.\n* Ronda 3, **Conoce al equipo**: mantén una conversación con **otros miembros del equipo**, para explorar aún más tus competencias y asegurar un excelente ajuste cultural. También es tu oportunidad de **formular preguntas y observar cómo colaboramos**.\n* Revisión final, **Conversación con el CEO**: conoce a Héctor, nuestro CEO. Está entusiasmado por conectarse contigo, **hablar sobre el futuro de Shakers** y discutir **tu visión y expectativas**.\n\n### **Más sobre Shakers**\n\n\nEn Shakers imaginamos, diseñamos y creamos la forma de trabajar de la próxima generación.\n\n\nNuestra visión es ser la **comunidad y plataforma líder mundial que ayuda a las empresas a trabajar con equipos freelance**, gracias a nuestra tecnología.\n\n\nSomos una startup en rápido crecimiento de 98 personas con sede en Madrid. ¡Es el lugar ideal si buscas un **entorno de alto rendimiento, muy dinámico y tecnológico, rodeado de personas ambiciosas**!\n\n### **Nuestro ADN**\n\n\nEn Shakers estamos ***obsesionados*** con nuestros **valores**. La mitad de nuestras bonificaciones se basa en el desempeño, y la otra mitad depende de encarnar lo que significa **ser un verdadero/a Shaker**.\n\n*EQUIPO GANADOR*\n\nTodos nos sentimos parte de un *equipo ganador*: uno que desafía los límites, cuestiona el statu quo y mueve la aguja. **Fijamos objetivos ambiciosos** y buscamos personas impulsadas a alcanzarlos.\n\n*F1C10*\n\nEstamos construyendo un entorno donde el miedo no nos detiene. Experimentar y aprender del fracaso forman parte de nuestro ADN. ***Fallar rápido, crecer más rápido.*** Fallar 1 vez, perseguir 10 veces. Valoramos a quienes asumen riesgos y no temen apostar fuerte.\n\n*MANTENER LA HUMILDAD*\n\nAdoptamos una *mentalidad de principiante*: siempre evolucionando, siempre aprendiendo y siempre encontrando nuevas soluciones. En Shakers, **la humildad combinada con la ambición impulsa nuestro éxito**, y cuando ambas se fusionan, los resultados son extraordinarios.\n\n **¡Muchísimas gracias por tu interés en Shakers! 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Diseñamos tecnología de vanguardia para hacer que los viajes sean más fluidos y memorables, y creamos soluciones innovadoras para nuestros socios. Nuestra comunidad diversa, vibrante y acogedora es fundamental para impulsar nuestro éxito.\n\n**¿Por qué unirte a nosotros?**\n\n\nPara dar forma al futuro de los viajes, las personas deben estar primero. Guiados por nuestros Valores y Acuerdos de Liderazgo, fomentamos una cultura abierta en la que todos pertenecen, se celebran las diferencias y sabemos que, cuando uno de nosotros gana, todos ganamos.\n\n\nOfrecemos un paquete completo de beneficios, incluidos atractivos beneficios relacionados con los viajes, generosos períodos de descanso, licencia parental, un modelo laboral flexible (con algunas oficinas realmente impresionantes) y recursos para el desarrollo profesional, todo ello destinado a alimentar la pasión de nuestros empleados por los viajes y garantizar un trayecto profesional gratificante. Estamos construyendo un mundo más abierto. Únete a nosotros.\n\n\nEste puesto apoya el brazo B2B de Expedia Group. Llevamos la innovadora tecnología, la oferta de viajes y los servicios de soporte de Expedia Group a socios de todo el mundo. Estas empresas incluyen instituciones financieras globales, viajes corporativos gestionados, agencias de viajes tradicionales, proveedores globales de viajes (como importantes aerolíneas) y muchas más.\n\n\nEsta es una oportunidad emocionante para unirse al dinámico equipo de Finanzas Comerciales dentro del área B2B. Reportarás al Director de Finanzas y desempeñarás un papel clave como socio financiero comercial del equipo global de Asociaciones Comerciales de Ventas Internas. Trabajarás estrechamente con el equipo de ventas para proporcionar información clave y ayudar a aprovechar una amplia gama de oportunidades comerciales. 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Todos los derechos reservados. Las marcas registradas y los logotipos son propiedad de sus respectivos dueños. CST: 2029030\\-50\n\n\nLas oportunidades de empleo y las ofertas de trabajo en Expedia Group siempre provienen de los equipos de Adquisición de Talento y Contratación de Expedia Group. Nunca proporciones información personal sensible a menos que estés seguro de quién es el destinatario. Expedia Group no envía ofertas de trabajo por correo electrónico ni mediante ninguna otra herramienta de mensajería a personas con las que no hemos tenido contacto previo. Nuestro dominio de correo electrónico oficial es @expediagroup.com. El sitio web oficial para buscar y postularse a vacantes en Expedia Group es careers.expediagroup.com/jobs.\n\n\nExpedia está comprometida con la creación de un entorno laboral inclusivo con una fuerza laboral diversa. 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Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. Además de la aerolínea tenemos como negocio complementario el mantenimiento de aviones. \n\n\n\nEn Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos. \n\n\n\nTu rol: \n\n\n\nComo **Analista de Acuerdos Comerciales y Franquicias,** seras responsable de la gestión, administración y análisis de procesos de Revenue Accounting, así como de la supervisión y seguimiento de acuerdos comerciales y de franquicia, garantizando su correcta aplicación operativa, económica y contractual.\n\n \n\n\n\nTus retos: \n\n\n* Administración y mantenimiento de sistemas de Revenue Accounting aplicables a compañías en acuerdo.\n* Gestión integral de acuerdos de franquicia, incluyendo modalidades operativas diferenciadas.\n* Administración y control de acuerdos interlínea con compañías del grupo y terceros.\n* Seguimiento y facturación de ingresos derivados de tráfico volado por la compañía bajo acuerdos comerciales.\n* Gestión de acuerdos de code share, incluyendo el cálculo y liquidación de comisiones.\n* Control, gestión y liquidación de acuerdos comerciales vinculados a rutas, productos o mercados específicos.\n* Gestión de acuerdos comerciales con distintos modelos de reparto económico y compensación financiera.\n* Administración de acuerdos bilaterales estratégicos, asegurando el cumplimiento de condiciones económicas y operativas.\n* Gestión de acuerdos de pago y servicios financieros asociados a programas corporativos y agencias.\n* Seguimiento y control de acuerdos de remisión de ingresos y otros conceptos económicos asociados.\n* Colaboración transversal con las áreas de Alianzas, Comercial y otras áreas internas implicadas.\n\n \n\n\n\nTus conocimientos: \n\n\n* Formación universitaria en Matemáticas, Ingeniería o Económicas.\n* Inglés avanzado nivel C1\\.\n* Experiencia demostrada aplicando análisis de datos y de procesos.\n* Experiencia en diseño de automatismos de procesos basados en sistemas lógicos aplicando SQL.\n* Experiencia en innovación de procesos utilizando ChatGPT.\n* Requisitos valorables\n* Conocimientos en Revenue Accounting.\n* Conocimientos en acuerdos comerciales del sector aéreo.\n\n \n\n\n\nEl talento en Iberia: \n\n\n\nValoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos. \n\n\n* **Somos uno y diversos**: Trabajas de manera coordinada, abierta y colaborativa persiguiendo un objetivo común en un entorno diverso e inclusivo.\n* **Ponemos alma y pasión**: Haces que las cosas pasen implicándote al máximo en todo lo que haces.\n* **Reinventamos el mañana**: Buscas ideas nuevas y distintas para solucionar los problemas.\n* **Conectamos con nuestros clientes y compañeros**: Siempre quieres ir un paso más allá de lo que esperan y con una sonrisa y un trato agradable.\n* **Lo hacemos sencillo y eficiente**: Ponemos foco en lo importante, analizando las situaciones y eliminando aquello que no aporta valor\n* **Llevamos la seguridad en ADN:** Trabajamos poniendo la atención y el cuidado del primer día: en cada operación en tierra, en cada vuelo. 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HH. y la dirección, mediante correo electrónico o mensajes de texto. Estos actores maliciosos pueden realizar entrevistas falsas y solicitar información personal, como su número de seguridad social.\n\n\n**Qué debe saber:**\n\n\n* Commvault *no* realiza entrevistas por correo electrónico ni por mensaje de texto.\n* Nunca le pediremos que envíe documentos sensibles (incluida información bancaria, número de seguridad social, etc.) antes de su primer día de trabajo.\n\n\nSi sospecha un fraude en el proceso de reclutamiento, contáctenos en wwrecruitingteam@commvault.com\n\n \n\n\n**Acerca de Commvault**\n\n\n\nCommvault (NASDAQ: CVLT) es el estándar de oro en ciberresiliencia. La empresa permite a sus clientes detectar, actuar y recuperarse rápidamente de ciberataques, manteniendo seguros los datos y resilientes los negocios. Su exclusiva plataforma impulsada por IA combina una protección de datos de clase mundial, una seguridad de datos excepcional, una inteligencia avanzada de datos y una recuperación ultrarrápida en cualquier carga de trabajo o nube, con el menor TCO posible. Durante más de 25 años, más de 100 000 organizaciones y un amplio ecosistema de socios han confiado en Commvault para reducir riesgos, mejorar la gobernanza y aprovechar mejor los datos.\n\n**Qué hará usted:**\n\n\n\nCommvault busca un Ejecutivo de Cuentas SaaS Velocity centrado en la adquisición de nuevos negocios. Este puesto es fundamental para impulsar la expansión de nuestras ofertas SaaS al dirigirse a mercados no explotados o insuficientemente penetrados. El candidato será responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la obtención de órdenes de compra, con especial énfasis en la generación autónoma de oportunidades mediante contactos fríos.\n\n\n\nEste puesto es ideal para una persona orientada a objetivos y con mentalidad de cazador, hábil para abrir nuevos mercados y generar ventas significativas. Si está listo para asumir el reto de configurar el futuro del canal de ventas SaaS en Commvault, ¡postúlese hoy mismo!\n\n\n**Cómo tendrá impacto:**\n\n\n* Identificar y desarrollar proactivamente oportunidades en espacios sin explotar dentro de su territorio para captar nuevas cuentas y ampliar la presencia en el mercado.\n* Ejecutar todas las actividades del ciclo completo de ventas: desde la generación de leads mediante contactos fríos y cálidos, hasta la negociación y el cierre.\n* Presentar propuestas comerciales convincentes y personalizadas, así como demostraciones de producto, adaptadas a las necesidades específicas de los clientes potenciales.\n* Mantener un pipeline sólido mediante una prospección y red de contactos constante, aplicando análisis detallados del mercado y estrategias de segmentación.\n* Colaborar estrechamente con socios de canal para maximizar la cobertura y la penetración en los territorios asignados, realizando ventas conjuntas para alcanzar las cuotas establecidas.\n* Documentar toda la actividad comercial en el sistema corporativo de CRM, garantizando un seguimiento preciso y fiable de leads y oportunidades.\n* Alcanzar y superar las metas comerciales asignadas, manteniendo un pipeline robusto de oportunidades para el crecimiento de las cuentas.\n\n\n**Qué necesitará para tener éxito:**\n\n\n* Experiencia relevante preferiblemente de 1 a 3 años en un puesto de ventas o gestión de cuentas con enfoque en prospección activa.\n* Título universitario en Comunicación, Administración de Empresas o campo relacionado (preferible).\n* Éxito demostrado en puestos comerciales, con fuerte énfasis en llamadas frías y estrategias de ventas externas.\n* Conocimientos sólidos de Microsoft Office, SFDC y plataformas de interacción con clientes.\n* Excelentes habilidades de negociación y relación con el cliente, con capacidad para trabajar tanto de forma independiente como en equipo.\n* Capacidad comprobada para gestionar múltiples tareas y administrar eficazmente el tiempo, trabajando bajo presión y cumpliendo las metas comerciales.\n* Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para manejar eficazmente múltiples oportunidades y prioridades.\n* Alto nivel de profesionalidad, conducta ética y capacidad para mantener la confidencialidad en todas las interacciones comerciales.\n* Competencia profesional tanto escrita como oral en inglés y alemán.\n\n\n**Le encantará trabajar aquí porque:**\n\n\n* Oportunidades de ingresos elevados basadas en su propio desempeño.\n* Posibilidad de acceder al Presidents Club.\n* Plan de compra de acciones para empleados (ESPP).\n* Desarrollo profesional continuo, formación sobre productos y planificación de carrera.\n* Formación comercial en metodologías MEDDIC y Command of the Message.\n* Una cultura empresarial inclusiva y la posibilidad de unirse a nuestras Community Guilds.\n* Beneficios globales generosos.\n\n\n**Nuestra forma de trabajar… Híbrida:**\n\n\n\nAl seguir adoptando la flexibilidad del trabajo remoto y presencial, esperamos que el candidato seleccionado trabaje desde nuestra oficina de Madrid los martes, miércoles y jueves, además de asistir a reuniones, eventos y sitios de socios fuera de la oficina según sea necesario. Este enfoque nos permite mantener un sentido de colaboración y comunidad, al tiempo que aprovechamos las ventajas del trabajo remoto.\n\n\n\nTodos los solicitantes deben residir y trabajar legalmente en el país.\n\n \n\n\n\n#LI-SS1\n\n\n\n#LI-Hybrid\n\n \n\n\nCommvault es un lugar de trabajo que promueve la igualdad de oportunidades y una empresa que practica la acción afirmativa. Siempre estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales, independientemente de raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género o condición de veterano, y no discriminaremos por estas características ni por ningún otro estatus protegido por las leyes o regulaciones vigentes en las ubicaciones donde operamos.\n\n\n\nEl objetivo de Commvault es hacer que los procesos de entrevista sean inclusivos y accesibles para todos los candidatos y empleados. 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Millones de personas utilizan nuestra tecnología para leer artículos, narrar videos y restaurar voces perdidas debido a discapacidades. Importantes desarrolladores y empresas de todo el mundo usan ElevenLabs para construir agentes inteligentes destinados al soporte, las ventas y la educación.\n\n\nLanzamos nuestra actividad en enero de 2023 con el primer modelo de IA capaz de superar el umbral del habla humana. En enero de 2025, recaudamos una ronda Serie C de 180 millones de dólares, valorando a la empresa en 3,3 mil millones de dólares. Para septiembre de 2025, dicha valoración se duplicó hasta alcanzar los 6,6 mil millones de dólares, tras superar los 200 millones de dólares en ingresos anuales recurrentes (ARR) en menos de tres años.\n\n\nNuestra misión consiste en construir la plataforma de IA para audio más importante del mundo, resolver la inteligencia auditiva basada en IA y hacer que la información sea accesible mediante cualquier voz, idioma o sonido.\n\n\nNuestras principales ofertas son nuestra Plataforma Creativa y la Plataforma de Agentes, impulsadas por modelos patentados de conversión de texto a voz, voz a texto e IA conversacional.\n\n\nAcabamos de comenzar. Si deseas trabajar duro y generar un impacto duradero, nos encantaría saber de ti.\n\n**Cómo trabajamos**\n---------------\n\n* **Alta velocidad:** Experimentación rápida, equipos autónomos ágiles y burocracia mínima.\n* **Impacto, no títulos laborales:** No tenemos títulos laborales. En cambio, lo que importa es el impacto que generas. Ninguna tarea está por encima ni por debajo de ti.\n* **IA primero:** Utilizamos la IA para avanzar más rápido y obtener resultados de mayor calidad. Aplicamos este enfoque en toda la empresa: desde ingeniería hasta crecimiento y operaciones.\n* **Excelencia en todas partes:** Todo lo que hacemos debe igualar la calidad de nuestros modelos de IA.\n* **Equipo global:** Priorizamos tu talento, no tu ubicación.\n\n**Qué ofrecemos**\n-----------------\n\n* **Cultura innovadora:** Formarás parte de una oportunidad generacional para definir la trayectoria de la IA, rodeado de un equipo que desafía los límites de lo posible.\n* **Rutas de crecimiento:** Unirte a ElevenLabs significa formar parte de un equipo dinámico con innumerables oportunidades para generar impacto —más allá de tu rol y responsabilidades inmediatos.\n* **Formación y desarrollo:** ElevenLabs apoya proactivamente el desarrollo profesional mediante una asignación anual discrecional.\n* **Viajes sociales:** También proporcionamos una asignación anual discrecional para reunirte con colegas cada año, según tu preferencia.\n* **Evento anual fuera de oficina:** Cada año, reunimos a todo el equipo en una nueva ubicación —eventos anteriores han tenido lugar en Croacia e Italia.\n* **Espacios de trabajo compartidos:** Si no resides cerca de uno de nuestros centros principales, ofrecemos una asignación mensual para espacios de trabajo compartidos.\n\n**Acerca del puesto**\n------------------\n\n\nBuscamos un **reclutador GTM** para unirse a nuestro verdaderamente global equipo de Talento en ElevenLabs —un puesto estratégico, de alto impacto y profundamente colaborativo. No te limitarás a cubrir vacantes: asumirás la responsabilidad integral del ciclo completo de reclutamiento para nuestra organización Go-to-Market (GTM), colaborando con líderes de Ventas, Éxito del Cliente, Marketing, Alianzas y Operaciones de Ingresos para contratar talento excepcional que impulse nuestro negocio.\n\n\nEste no es un puesto convencional de reclutador: trabajarás junto con especialistas en prospección GTM y líderes de contratación para definir estrategias de puesto, diseñar experiencias de candidato de clase mundial y lograr contrataciones sobresalientes en mercados globales. Contribuirás a definir qué significa construir equipos GTM de élite en una empresa de IA en rápido crecimiento.\n\n\nSi te entusiasma asumir responsabilidades, resolver problemas de forma creativa y construir sistemas de reclutamiento escalables —y si valoras profundamente la calidad, la velocidad y la experiencia del candidato—, este puesto es para ti.\n\n**Qué podría incluir tu día a día**\n---------------------------------\n\n* Reclutamiento de ciclo completo para una amplia gama de puestos GTM, desde contrataciones iniciales hasta líderes senior estratégicos en Ventas, Éxito del Cliente, Alianzas y Operaciones de Ingresos.\n* Colaboración estrecha con la dirección GTM para refinar los requisitos del puesto, establecer la estrategia de contratación e identificar señales clave de éxito que eleven la calidad de las contrataciones.\n* Colaboración con especialistas en prospección GTM para crear y ejecutar iniciativas estratégicas de prospección, incluyendo cartografía de mercado, agrupaciones de talento y canales dirigidos en distintas regiones.\n* Diseño y gestión de canales de candidatos en zonas horarias globales, con énfasis en eficiencia, transparencia y experiencia personalizada.\n* Actuar como asesor de confianza para los equipos de contratación, brindando conocimientos sobre el mercado, puntos de referencia para puestos y recomendaciones basadas en datos.\n* Representar externamente a ElevenLabs —cada interacción con los candidatos constituye una oportunidad para dar vida a nuestra marca y valores.\n\n**Requisitos**\n----------------\n\n* Experiencia comprobada en reclutamiento GTM de ciclo completo, idealmente en entornos tecnológicos de alto crecimiento (nos encantaría ver ~3+ años, pero el impacto > los años). En particular, buscamos experiencia reclutando para puestos con cuotas asignadas; contar con antecedentes en ventas es un plus.\n* Historial demostrable de contratación de talento de alta calidad en Ventas, Éxito del Cliente, Alianzas u Operaciones de Ingresos.\n* Capacidad para gestionar volúmenes elevados y puestos complejos con múltiples prioridades simultáneas —manteniendo siempre alta calidad y sentido de urgencia.\n* Excelentes habilidades de colaboración —influyes en los líderes de contratación con claridad, datos y rigor operativo.\n* Comunicación excepcional —elaboras narrativas convincentes sobre los puestos y mantienes una excelente experiencia tanto para candidatos como para interesados.\n* Te desenvuelves con facilidad en entornos rápidos y remotos desde el primer día, colaborando sin esfuerzo entre equipos y zonas horarias.\n* Sabes reconocer la excelencia, ya sea por haber construido equipos de Ingresos en destacadas empresas tecnológicas o por tu propia experiencia alcanzando objetivos numéricos y obteniendo victorias en ventas.\n\n**Ventajas adicionales:**\n\n* Estamos especialmente entusiasmados con candidatos que cuenten con especialización regional o experiencia reclutando en uno o varios de estos mercados de rápido crecimiento:\n\n\n\t+ Brasil\n\t+ América Latina de habla española\n\t+ Medio Oriente\n\t+ Asia Meridional\n\t+ Asia Oriental\n\t+ Australia/Nueva Zelanda (ANZ)\n* Contar con redes sólidas, competencias lingüísticas y fluidez cultural en estas regiones es un gran plus, ya que continuamos expandiendo nuestra huella global GTM.\n* Puntos adicionales de ventaja:\n\n\n\t+ Competencia en datos —seguimiento y mejora de métricas de reclutamiento, y actuación con mentalidad analítica.\n\t+ Mentalidad de creador —iteras, experimentas, identificas patrones y perfeccionas los manuales de contratación GTM.\n\n**Ubicación**\n------------\n\n\nEste puesto es remoto y puede desempeñarse desde cualquier parte del mundo. 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Estamos unidos por nuestro propósito de crear futuros más saludables, y cada persona aquí desempeña un papel vital para cumplir esa misión. Si siente pasión por generar un impacto real en el mundo de la salud, le invitamos a unirse a nuestro equipo innovador y dinámico. Juntos, mejoramos la vida de las personas y los animales en todas partes. ¡Postúlese hoy y ayude a dar forma al futuro de la salud!\n\n\nResponsabilidades principales:\n\n* Colaborar con los equipos de Desarrollo Comercial (BD) para identificar y priorizar oportunidades globales de ventas para las Soluciones para el Suministro Clínico (CSS).\n* Capacitar a los equipos de Ventas y Marketing sobre las capacidades y servicios de las Soluciones para el Suministro Clínico (CSS), garantizando su alineación con las necesidades de los clientes.\n* Proporcionar información sobre tendencias del mercado y comentarios de los clientes para orientar la estrategia e iniciativas de innovación de CSS.\n* Gestionar embudos de ventas, supervisar el progreso respecto de las metas de ingresos y preparar actualizaciones periódicas.\n* Elaborar estrategias de prospección en colaboración con los equipos globales y regionales de Ventas y Marketing para impulsar la adquisición de nuevos negocios.\n* Crear propuestas comerciales convincentes, presentaciones y materiales de defensa de ofertas para apoyar la interacción con los clientes.\n* Realizar investigaciones de mercado para identificar oportunidades, análisis competitivos y tendencias alineadas con la estrategia de Soluciones para el Suministro Clínico (CSS).\n* Colaborar en el desarrollo de materiales de marketing y documentación dirigida al cliente.\n* Participar en reuniones con clientes para construir y fortalecer relaciones sólidas con ellos.\n* Mantener paneles de control e informes para supervisar indicadores clave de rendimiento (KPI) y respaldar decisiones basadas en datos.\n* Supervisar las ofertas de la competencia y perfeccionar la propuesta de valor de CSS.\n* Representar a las Soluciones para el Suministro Clínico (CSS) en eventos sectoriales, conferencias y ferias comerciales.\n* Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas, los requisitos reglamentarios y las obligaciones contractuales.\n* Mostrar flexibilidad y disponibilidad para viajar ocasionalmente y apoyar iniciativas comerciales globales.\n\n\nExperiencia y requisitos académicos:\n\n* Título universitario en administración de empresas, mercadotecnia, salud o campo afín (o experiencia equivalente).\n* 3–5 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o funciones orientadas al cliente, preferiblemente en los sectores de salud, ensayos clínicos o logística.\n* Será un valor añadido contar con experiencia en entornos globales o matriciales.\n* Se prefiere experiencia en funciones de apoyo comercial —ventas y ensayos clínicos—.\n* Es obligatorio dominar el idioma inglés.\n\n**Cómo debería ser su perfil profesional**\n=========================================\n\n\nHabilidades y calificaciones:\n\n* Conocimiento sólido de las políticas, objetivos y metas de la empresa para apoyar eficazmente las actividades comerciales.\n* Familiaridad con las operaciones de ensayos clínicos, los servicios sanitarios o las operaciones de terceros proveedores logísticos (3PL) (preferible).\n* Excelentes habilidades organizativas y atención al detalle.\n* Competencia en análisis financieros y elaboración de informes.\n* Habilidades interpersonales y para la construcción de relaciones destacadas, con mentalidad centrada en el servicio al cliente.\n* Mentalidad analítica capaz de interpretar datos y ofrecer conclusiones prácticas.\n* Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral, incluida la capacidad de elaborar presentaciones e informes de alta calidad.\n* Competencia en la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) y en herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce).\n* Capacidad de adaptación para gestionar prioridades cambiantes y desafíos bajo presión.\n* Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y matricial, donde la colaboración y el trabajo en equipo son fundamentales.\n\n\nReporta a: Director de Soluciones para el Suministro Clínico\n\n\n¿Por qué unirse a Cencora?\n\n* Forme parte de una organización impulsada por un propósito, a la vanguardia de la innovación en salud.\n* Colabore con profesionales talentosos en un entorno global y dinámico.\n* ¿Está listo para marcar la diferencia? ¡Si está listo para llevar su carrera al siguiente nivel y contribuir con un trabajo significativo que mejore vidas, postúlese ahora y únase al equipo de Cencora! Juntos crearemos futuros más saludables.\n* Obtenga oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional mientras genera un impacto tangible.\n* Ayúdenos a forjar un futuro más saludable para las personas y los animales en todo el mundo.\n\n**Horario**\n============\n\n\nJornada completa","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768467750905","seoName":"commercial-operations-associate-clinical-supply-solutions-css","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-ugena/cate-other4/commercial-operations-associate-clinical-supply-solutions-css-6508387211596912/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"613cbf5a-762a-4b79-b2e7-d17abad9628f","sid":"724150d1-f9bf-4c69-aca4-c86694e64713"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Madrid,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1768467750905,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"C. de Agustín de Foxá, 27, Chamartín, 28036 Madrid, Spain","infoId":"6508387209830612","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Desarrollador de Negocios (Mercado francés)","content":"**Acerca del puesto**\n\n\ngoFLUENT busca un Desarrollador de Negocios dinámico y orientado a resultados, con sólida experiencia en llamadas frías y una mentalidad centrada en las ventas. ¡Esta es su oportunidad de ser el primer eslabón en nuestro proceso de ventas y generar un impacto real!\n\n\nSi se desenvuelve excelentemente al conectar con clientes B2B, crear nuevas oportunidades comerciales y impulsar el éxito mediante múltiples canales, ¡queremos conocerlo!\nÚnase a nuestro equipo global de ventas y marketing, colabore con profesionales talentosos y comparta historias de éxito mientras crecemos juntos.\n\n\n¿Listo para dejar su huella? ¡Envíenos su currículum hoy mismo!\n\n\n**Sus responsabilidades**\n\n* Actuar como rostro de la empresa, siendo el primer punto de contacto con clientes potenciales.\n* Identificar prospectos a los que contactará por teléfono, correo electrónico u otros canales, con el objetivo de identificar a los tomadores de decisiones.\n* Nutrir relaciones con prospectos de alto potencial.\n* Identificar los puntos críticos de sus prospectos para ofrecer las soluciones adecuadas y apoyar al equipo de ventas en las reuniones de cierre.\n* Crear y gestionar la base de datos de empresas prospecto, actualizando la información de contacto en Salesforce.\n\n **Requisitos**\n\n* Experiencia mínima de 1 año en ventas B2B y/o telemarketing.\n* Sólidas habilidades en llamadas frías y buena tolerancia ante un elevado volumen de llamadas salientes.\n* Excelentes habilidades comunicativas, actitud proactiva, cercana, trabajadora y fácilmente adaptable.\n* Capacidad para demostrar resiliencia. 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Desde el primer día de su \\#vidaengoFLUENT, le esperan numerosos y excelentes beneficios, entre ellos:\n\n* Una experiencia dinámica, similar a la de una startup, dentro de la seguridad de una empresa suiza en rápido crecimiento y con 25 años de trayectoria.\n* Aprender de altos ejecutivos y visionarios del mercado del aprendizaje y los idiomas.\n* La experiencia de integrarse a una organización innovadora con un entorno laboral internacional y vibrante.\n* Programa integral de incorporación y acompañamiento acelerado que guiará al candidato hacia el éxito.\n* Una experiencia de aprendizaje de clase mundial al ser alumno de goFLUENT. ¡Aprenda uno de nuestros 18 idiomas comerciales!\n* Jornada laboral reducida los viernes.\n* Horario intensivo durante el mes de agosto.\n* Seguro médico.\n* Posibilidad de trabajar desde cualquiera de nuestras 20+ oficinas alrededor del mundo.\n* Eventos emocionantes de fomento del trabajo en equipo.\n\n \n\n¿Desea conocer más? Vea nuestro video para descubrir goFLUENT a través de las palabras de nuestros empleados de todo el mundo: https://www.gofluent.com/us\\-en/careers/\n\n**\\#LI\\-Presencial**","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768467750768","seoName":"business-developer-french-market","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-ugena/cate-other4/business-developer-french-market-6508387209830612/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"8d551a52-ac0d-403e-9eb7-41889f5724b7","sid":"724150d1-f9bf-4c69-aca4-c86694e64713"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Madrid,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1768467750768,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Prta del Sol, 4, 2ºC, Centro, 28013 Madrid, Spain","infoId":"6507009635596912","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Ingeniero Senior de Cuentas Técnicas","content":"Reuters está buscando un **Ingeniero de Soporte Técnico** para que trabaje en nuestra oficina de **Madrid, España**.\n\n\nEste puesto combina la Gestión Técnica de Cuentas (TAM) con responsabilidades avanzadas de Ingeniería de Servicios (Nivel 2) para crear un socio técnico estratégico para nuestros clientes globales del sector de los medios de comunicación y el deporte. 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empresariales.\n* Realizar revisiones periódicas de servicios con los clientes asignados y los clientes objetivo, analizando el rendimiento, revisando las incidencias y recomendando mejoras.\n* Elaborar y mantener planes técnicos de cuentas, incluyendo discusiones sobre hojas de ruta, evaluaciones proactivas de riesgos y estrategias de adopción de nuevas funcionalidades.\n* Defender internamente las necesidades de los clientes, influyendo en las hojas de ruta de los productos y en las mejoras de los servicios.\n* Ofrecer servicios de asesoramiento estratégico, asegurando que los clientes obtengan el máximo valor de las plataformas y las integraciones de Reuters.\n\nGestión de Incidencias (Enfoque secundario)\n\n\n* Actuar como punto de escalación para incidencias técnicas complejas que requieran una clasificación de segundo nivel y para incidencias críticas que afecten a cuentas estratégicas, garantizando una clasificación y resolución rápidas.\n* Colaborar con los equipos globales de 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(prompt engineering) para la optimización operativa y de servicios.\n* Certificaciones del sector: AWS Certified Solutions Architect, Azure Solutions Architect, ITIL Foundation, Six Sigma Yellow Belt o certificaciones Agile/Scrum.\n* Experiencia con herramientas de monitorización y observabilidad (Grafana, Datadog, Splunk, etc.).\n\n\\#LI\\-KA1\n\n\n**¿Qué le ofrece este puesto?**\n\n* **Modelo de trabajo híbrido:** Hemos adoptado un entorno flexible de trabajo híbrido (2–3 días por semana en la oficina, según el puesto) para nuestros puestos con presencia física en oficina, manteniendo una experiencia fluida tanto digital como física.\n* **Flexibilidad y equilibrio entre vida personal y profesional:** Flex My Way es un conjunto de políticas laborales de apoyo diseñadas para ayudarle a gestionar sus responsabilidades personales y profesionales, ya sea cuidando a su familia, contribuyendo a la comunidad o encontrando tiempo para descansar y recargar energías. Esto se suma a nuestros acuerdos de trabajo flexibles, incluido el teletrabajo desde cualquier lugar durante hasta 8 semanas al año, lo que permite a los empleados lograr un mejor equilibrio entre vida personal y profesional.\n* **Desarrollo y crecimiento profesional:** Al fomentar una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de competencias, preparamos a nuestro talento para afrontar los retos del mañana y ofrecer soluciones reales. Nuestro programa Grow My Way y nuestro enfoque basado en competencias garantizan que tenga las herramientas y el conocimiento necesarios para crecer, liderar y prosperar en un futuro impulsado por la inteligencia artificial.\n* **Beneficios competitivos del sector:** Ofrecemos planes integrales de beneficios que incluyen vacaciones flexibles, dos días de salud mental para toda la empresa, acceso a la aplicación Headspace, planes de ahorro para la jubilación, reembolso de matrícula universitaria, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero.\n* **Cultura:** Reconocida internacionalmente y galardonada por su inclusión y sentido de pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre vida personal y profesional, y más. Vivimos según nuestros valores: Obsesionarnos con nuestros clientes, Competir para ganar, Cuestionar (su) pensamiento, Actuar rápido / Aprender rápido y Más fuertes juntos.\n* **Impacto social:** Genere un impacto real en su comunidad mediante nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días remunerados al año para voluntariado y oportunidades para participar en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas de Gobernanza Ambiental, Social y Corporativa (ESG).\n* **Generar un impacto real en el mundo:** Somos una de las pocas empresas a nivel mundial que ayuda a sus clientes a perseguir la justicia, la verdad y la transparencia. Juntos, con los profesionales y las instituciones a las que servimos, contribuimos al mantenimiento del Estado de Derecho, impulsamos el comercio, identificamos a los malos actores, informamos sobre los hechos y proporcionamos información fiable e imparcial a personas de todo el mundo.\n**Acerca de nosotros**\n\nThomson Reuters orienta el camino hacia adelante reuniendo los contenidos y la tecnología de confianza que las personas y las organizaciones necesitan para tomar las decisiones correctas. Servimos a profesionales de los ámbitos jurídico, fiscal, contable, de cumplimiento normativo, gubernamental y mediático. Nuestros productos combinan software altamente especializado y conocimientos expertos para dotar a los profesionales de los datos, la inteligencia y las soluciones necesarias para tomar decisiones informadas y ayudar a las instituciones en su búsqueda de la justicia, la verdad y la transparencia. Reuters, parte de Thomson Reuters, es un proveedor mundial líder de periodismo y noticias de confianza.\n\n\nContamos con el talento de 26 000 empleados en más de 70 países, donde todos tienen la oportunidad de contribuir y desarrollarse profesionalmente en entornos laborales flexibles. En un momento en que la objetividad, la exactitud, la imparcialidad y la transparencia están siendo cuestionadas, consideramos nuestro deber perseguirlas. ¿Le parece emocionante? Únase a nosotros y ayúdenos a dar forma a las industrias que impulsan a la sociedad hacia adelante.\n\n\nComo empresa global, contamos con los antecedentes, perspectivas y experiencias únicos de todos nuestros empleados para alcanzar nuestros objetivos empresariales. Para garantizarlo, buscamos talento calificado y competente en todas nuestras operaciones en todo el mundo, independientemente de raza, color, sexo/género (incluido el embarazo), identidad y expresión de género, origen nacional, religión, orientación sexual, discapacidad, edad, estado civil, condición de ciudadano, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida según la ley aplicable. Thomson Reuters se enorgullece de ser una Empresa que ofrece Igualdad de Oportunidades Laborales y que mantiene un entorno libre de drogas.\n\n\nTambién realizamos ajustes razonables para personas con discapacidades calificadas y para creencias religiosas profundamente arraigadas, conforme a la ley aplicable. 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Esta es una oportunidad emocionante para trabajar directamente con equipos avanzados de procesamiento de alimentos en un entorno dinámico e internacional donde las personas, el desempeño y la colaboración verdaderamente importan.\nBuscamos a alguien que disfrute trabajar en campo, resolver desafíos técnicos y construir relaciones de confianza con los clientes. 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Si te motiva la estabilidad laboral y formar parte de una compañía consolidada con más de 6\\.000 empleados, esta es tu oportunidad para crecer con nosotros.\n\n**¿Cuál será tu misión?**\n\n\nFormarás parte de un equipo especializado en atención y asesoramiento financiero, donde contactarás con clientes para ayudarles a elegir la solución que mejor se adapte a sus necesidades actuales:\n\n* Asesoramiento en líneas de crédito\n* Información sobre seguros vinculados a tarjetas\n* Opciones de protección de pagos\n\n\nAcompañarás al cliente en todo el proceso, resolviendo consultas y garantizando una experiencia cercana, clara y de calidad\n\n **Lo que te ofrecemos:**\n\n* Jornada de 30 horas semanales con horario fijo de tarde de **15:00 a 21:00 horas de Lunes a Viernes.**\n* **Salario fijo de 1\\.062 € brutos/mes** \\+ comisiones \\+ incentivos adicionales (tarjetas regalo).\n* 1 día de teletrabajo a la semana.\n* Formación previa selectiva de 4 días para que estés 100% preparado (2 días online \\+ 2 días). Del 19 al 22 de enero en horario de 9:00 a 15:00 horas.\n* Contrato **Indefinido.**\n* Ubicación: Polígono Casablanca en Torrejón de Ardoz, con lanzadera desde la estación Soto del Henares y parking gratuito para los que vengáis en coche.\n\n \n\nUn entorno que apuesta por la estabilidad, el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional.\n\n\nSi buscas un proyecto donde puedas crecer, aportar valor y avanzar, estaremos encantados de conocerte.\n\n *\\*\\*Ningún sector de nuestra sociedad puede ser entendido sin la igualdad entre hombres y mujeres, así como la integración de las personas con discapacidad. Por eso, en Servinform enfocamos la igualdad y diversidad como un factor elemental para el progreso social, trabajando día a día para cumplir este objetivo*\n\n\n**Requisitos:**\n---------------\n\n\n* **Disponibilidad para turno de tarde** de lunes a viernes\n* Don de gentes, orientación al cliente\n* **Valorable experiencia en ventas**\n* Habilidad para la atención al cliente y la fidelización\n* Buen nivel en el manejo y aprendizaje de herramientas ofimáticas\n* **Valorable: experiencia previa en sector financiero/bancario**","price":"1,062 €/mes","unit":"per month","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768198056600","seoName":"teleoperator-financial-sector-afternoon-indefinite","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-ugena/cate-other4/teleoperator-financial-sector-afternoon-indefinite-6504935124480112/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"75c6cd88-edd2-427d-b6e5-9b6214cb8835","sid":"724150d1-f9bf-4c69-aca4-c86694e64713"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Torrejón de Ardoz,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1768198056600,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Prta del Sol, 4, 2ºC, Centro, 28013 Madrid, Spain","infoId":"6504935118029012","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Provisionador","content":"ES Madrid\n\n\n\\|\nOperaciones\n\n\n\\|\n8 ene 2026\n\n\n\\|\nR\\-0004410\n\n\n \n**Estamos reinventando los pagos.** \n\nEn menos de cuatro años, Dojo ha revolucionado el mercado y se ha convertido en el adquirente más grande y querido del Reino Unido. Nuestra infraestructura de pagos, diseñada específicamente para el comercio presencial, está cambiando las reglas del juego.\n\n\n\nActualmente, más de 150 000 clientes en cuatro países eligen realizar miles de millones de transacciones con nosotros cada año. \n\nPero apenas estamos comenzando.\n\n\n\nNuestras personas son la fuerza impulsora detrás de nuestro éxito. Son nuestra mayor inversión y nuestra ventaja competitiva definitiva. Contratamos a personas excepcionales y les otorgamos autonomía, confianza y responsabilidad para prosperar. Los resultados se encargan de sí mismos.\n\n \n\n**El puesto**\n\nBuscamos un Provisionador proactivo que nos ayude a escalar durante una emocionante fase de crecimiento acelerado en España. Desempeñarás un papel fundamental, gestionando todo, desde la debida diligencia y la incorporación hasta el seguimiento del desempeño y el análisis de contratos. Esta es una oportunidad práctica para equilibrar velocidad y estrategia: optimizarás procesos, mitigarás riesgos y generarás valor en toda nuestra cadena de suministro sin frenar nuestro espíritu emprendedor.\n\n**Qué harás…**\n* Actuarás como puerta de revisión clave para las solicitudes de comerciantes durante todo el proceso de incorporación, asegurando la exactitud de la documentación conforme a los procesos de suscripción.\n* Serás el punto central de contacto contractual entre Operaciones Comerciales y nuestros equipos de Riesgo: serás un socio clave para aclarar los criterios de aceptación y actualizar la documentación.\n* Trabajarás de forma constante para alcanzar los principales KPI de incorporación; analizarás datos para identificar cuellos de botella en los procesos y brechas de calidad, y lograrás resultados con un enfoque proactivo.\n* Colaborarás transversalmente para impulsar mejoras en sistemas y procesos, así como para registrar las razones de devolución o rechazo de solicitudes, identificando problemas y tendencias recurrentes y garantizando bucles de retroalimentación entre los equipos.\n* Brindarás apoyo proactivo y bucles de retroalimentación a los equipos comerciales sobre los requisitos documentales y las consideraciones de riesgo, además de apoyar la capacitación en estándares documentales y procesos de suscripción.\n**Qué aportarás…**\n* Experiencia de 2 a 4 años en operaciones comerciales, incorporación de comerciantes o soporte en suscripción.\n* Experiencia en entornos fintech, de pagos o de puntos de venta (POS) es deseable, aunque no imprescindible.\n* Conocimiento sólido de la evaluación de riesgos de comerciantes y de los requisitos documentales de suscripción.\n* Excelentes habilidades comunicativas y de gestión de partes interesadas: podrás influir transversalmente entre los equipos comerciales y de riesgo.\n* Capacidad analítica y resolutiva sólida; te sientes cómodo gestionando el desempeño basado en datos.\n* Competencia en herramientas CRM o de flujo de trabajo (por ejemplo, Salesforce) y en MS Excel/Google Sheets para el seguimiento de KPI.\n* Es deseable experiencia en el diseño y la impartición de programas de capacitación o habilitación.\n\n \n\n\n\n**Dojo en casa y fuera**\n\n\n\nCreemos que nuestro mejor trabajo se logra cuando colaboramos presencialmente. Estos «días juntos» fomentan la comunicación, impulsan la innovación y despiertan nuestras ideas más brillantes.\n\n\n\nPor eso tenemos una cultura centrada en la oficina. Esto significa trabajar desde la oficina 4 o más días por semana.\n\n\n\nCon oficinas en toda Europa, sabemos algo sobre mantenernos dinámicos. ¿Necesitas concentrarte profundamente? Dirígete a una zona tranquila. ¿Tienes grandes ideas? Los espacios colaborativos están listos para ti. ¿Solo vienes a saludar? Nuestros hubs sociales lo hacen fácil. Realiza un trabajo que cuenta, en espacios creados especialmente para ti.\n\n \n\n**Pregunta: ¿qué es curioso, incansable y obsesionado con el cliente?**\n\n\n\nSi estás ansioso por conocer la respuesta, ya has recorrido un tercio del camino para alinearte con los valores de Dojo.\n\n\n\nSi lo siguiente te representa, ¡hablemos!\n\n\n* Eres curioso. Tienes un verdadero deseo de aprender y crear.\n* Eres incansable. Sigues adelante incluso cuando sería más fácil no hacerlo.\n* Estás obsesionado con el cliente. Sabes cuán importantes son los clientes para tu trabajo.\n\n \n\n\n#### **Diversidad, equidad e inclusión en Dojo**\n\n\n\nDesde panaderías locales hasta restaurantes reconocidos, los pagos de Dojo sirven a más de 150 000 establecimientos en todo el Reino Unido.\n\n\n\nY algo fundamental para crear productos relevantes e innovadores en Dojo es conformar equipos que reflejen la diversidad de los negocios a los que servimos.\n\n\n\nNuestro compromiso con la mejora de la diversidad, la equidad y la inclusión está estrechamente vinculado a ayudar a los empleados a prosperar e innovar para ofrecer mejores experiencias al cliente.\n\n\n\nSi te importa tu trabajo, eres curioso y piensas primero en el cliente, ¡tienes un lugar en Dojo!\n\n\n\nPara asegurarnos de que seas tú mismo durante todo el proceso de reclutamiento, háznoslo saber si necesitas algún ajuste adicional que te permita rendir al máximo.\n\n \n\n\n\nVisita dojo.careers para conocer más sobre nuestros beneficios y cómo es trabajar en Dojo, o consulta nuestras páginas de LinkedIn e Instagram.\n\n\n\n\\#LI\\-Híbrido","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768198056095","seoName":"Provisioner","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-ugena/cate-other4/provisioner-6504935118029012/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"ce96104c-6653-4ac8-881d-c453ab64133c","sid":"724150d1-f9bf-4c69-aca4-c86694e64713"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Madrid,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1768198056095,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Prta del Sol, 4, 2ºC, Centro, 28013 Madrid, Spain","infoId":"6504935113203512","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Líder de Marca en Tumores Raros","content":"¡Trabaje su magia con nosotros!\n\n \n\n¿Listo para explorar, romper barreras y descubrir más? ¡Sabemos que tiene grandes planes —y nosotros también! Nuestros colegas de todo el mundo disfrutan innovar con ciencia y tecnología para mejorar la vida de las personas mediante nuestras soluciones en Atención Sanitaria, Ciencias de la Vida y Electrónica. Juntos soñamos a lo grande y sentimos una profunda pasión por cuidar a nuestro diverso grupo de personas, clientes, pacientes y planeta. Por eso, siempre buscamos mentes curiosas que se vean a sí mismas imaginando lo inimaginable junto con nosotros.\n\n \n\nUnidos como uno solo por los pacientes: nuestro propósito en Atención Sanitaria es ayudar a crear, mejorar y prolongar vidas. Desarrollamos medicamentos, dispositivos inteligentes y tecnologías innovadoras en áreas terapéuticas como Oncología, Neurología y Fertilidad. Nuestros equipos colaboran con pasión y una curiosidad incansable en los seis continentes para ayudar a los pacientes en todas las etapas de la vida. Incorporarse a nuestro equipo de Atención Sanitaria significa formar parte de una cultura laboral diversa, inclusiva y flexible, que ofrece excelentes oportunidades de desarrollo personal y progresión profesional en todo el mundo.\n\n \n\nSpringWorks Therapeutics, una empresa sanitaria de Merck KGaA, Darmstadt, Alemania, es una compañía biofarmacéutica comercial que se dedica a mejorar la vida de los pacientes con tumores raros. \n\n \n\nHemos desarrollado y comercializamos el primer y único medicamento aprobado por la FDA y la CE para adultos con tumores desmoides, así como el primer y único medicamento aprobado por la FDA y la CE tanto para adultos como para niños con neurofibromas plexiformes asociados a la neurofibromatosis tipo 1 (NF1\\-PN). \n\n \n\nEn SpringWorks nos comprometemos a encontrar las respuestas que necesitan las personas con tumores raros. 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Nos comprometemos a crear acceso y oportunidades para que todos puedan desarrollarse y crecer a su propio ritmo. ¡Únase a nosotros para construir una cultura de inclusión y pertenencia que impacte a millones de personas y empodere a cada individuo para que trabaje su magia y defienda el progreso humano!\n\n \n\n¡Postúlese ahora y forme parte de un equipo dedicado a Encender el Descubrimiento y Elevar a la Humanidad!","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768198055718","seoName":"brand-lead-rare-tumors","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-ugena/cate-other4/brand-lead-rare-tumors-6504935113203512/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"b88c1a07-6135-4626-8b1d-2fdc9e982296","sid":"724150d1-f9bf-4c69-aca4-c86694e64713"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Madrid,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1768198055718,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"C/ de Juan Esplandiú, 11-13, Retiro, 28007 Madrid, Spain","infoId":"6504935108275412","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Director Senior, Líder de Estrategia Médica – Cardiólogo","content":"Madrid, España \\| Jornada completa \\| Teletrabajo \\| R1522616**Oferta de empleo disponible también en otras ubicaciones** \n\nEl Centro de Excelencia Cardiovascular de IQVIA, un centro de innovación clínica cardiovascular, busca un cardiólogo excepcional, certificado por la junta médica, para incorporarse a nuestro equipo como Líder de Estrategia Médica y ayudarnos a ampliar nuestro portafolio cardiovascular y a impulsar este dinámico y rápidamente expansivo campo del desarrollo clínico.\nEl Líder de Estrategia Médica Cardiovascular es un experto en la materia con experiencia en investigación clínica y ensayos clínicos, y actuará como embajador de la cardiología en toda IQVIA.\nLa principal responsabilidad de este puesto consiste en impulsar el crecimiento del portafolio cardiovascular de IQVIA mediante experiencia científica y clínica. El Líder de Estrategia Médica utilizará sus conocimientos clínicos, científicos y operativos para aprovechar los extensos datos y recursos de ensayos clínicos de IQVIA y desarrollar soluciones innovadoras, basadas en datos y centradas en el paciente, para ensayos cardiovasculares.\nEl Líder de Estrategia Médica aportará experiencia clínica y científica superior a todas las divisiones de IQVIA según se solicite, y colaborará estrechamente con equipos específicos por indicación para elaborar estrategias integradas para ensayos clínicos cardiovasculares, principalmente fases 1-3. Asimismo, el Líder de Estrategia Médica será responsable de las actividades de desarrollo comercial en etapas tempranas, aportando conocimientos y experiencia científicos para orientar a los patrocinadores en el desarrollo cardiovascular.\nComo experto en la materia, el Líder de Estrategia Médica impulsará actividades de liderazgo intelectual, incluidas presentaciones, publicaciones e interacciones con la comunidad médica y científica.**RESPONSABILIDADES:** * Responsable de crear estrategias y soluciones innovadoras, basadas en evidencia y centradas en el paciente, para ensayos o estudios clínicos cardiovasculares previos a la autorización, atendiendo las necesidades y desafíos específicos de cada cliente.\n* En colaboración con la Estrategia Médica específica por indicación, Operaciones, Ventas y otras funciones, responsable de asegurar nuevos negocios estratégicos y tácticos para alcanzar las metas anuales de Nuevos Negocios Brutos. Responsable de incluir elementos cardiovasculares en las propuestas.\n* Proporcionar asesoramiento científico, clínico y operativo a las partes interesadas internas que elaboren propuestas: esto puede incluir, entre otros aspectos, definir la estrategia para el diseño del protocolo o el plan de desarrollo clínico, extraer datos para responder preguntas clínicas importantes relacionadas con el estudio, revisar el protocolo en cuanto a su solidez científica/regulatoria y viabilidad, identificar perfiles de centros objetivo e investigadores principales, prever la reclutación de pacientes, estándar de atención y panorama competitivo.\n* Apoyar la preparación de reuniones con clientes y defensas de licitaciones, por ejemplo: capacitación y preparación del equipo de proyecto asignado; proporcionar contenidos específicos; garantizar que el enfoque y el contenido de la presentación transmitan eficazmente la estrategia cardiovascular. 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Creemos que existe una oportunidad masiva para desbloquear la productividad colocando la inteligencia artificial, los datos y la inteligencia en el núcleo de los procesos empresariales; y para ello, necesitamos su ayuda. ¿Le gustaría unirse a nosotros?\nEl equipo: El equipo de desarrollo comercial de Celonis actúa como el motor del crecimiento de la empresa. Somos curiosos, ambiciosos y estamos listos para seguir difundiendo nuestra plataforma de vanguardia de Inteligencia de Procesos. \nEl puesto: Buscamos Representantes de Desarrollo Comercial para unirse a nuestro equipo en expansión. El principal objetivo del Representante de Desarrollo Comercial es identificar, desarrollar y crear nuevas oportunidades comerciales empresariales en cuentas nuevas para 1–3 Ejecutivos de Cuentas en territorios específicos del mercado italiano. \nEl trabajo que realizará: \nProspectar cuentas comerciales estratégicas mediante llamadas frías, correos electrónicos y estrategias en redes sociales.\nImpulsar el crecimiento de las ventas y el embudo comercial programando reuniones calificadas para los Ejecutivos de Cuentas.\nMantener y organizar un libro anual de cuentas.\nSer experto en la materia y divulgador de la Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis.\nElaborar estrategias creativas para dirigirse a los tomadores de decisiones en cuentas potenciales con el fin de concertar citas comerciales e influir en los ingresos de la empresa.\nLos requisitos que necesita:\nLicenciatura (BA/BS) de una universidad destacada o equivalente.\nExperiencia en desarrollo comercial, ventas o campos relacionados (a tiempo completo o pasantías relevantes).\nCapacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y gestionar eficazmente el tiempo.\nCapacidad para tomar la iniciativa.\nComodidad trabajando en un entorno dinámico y acelerado.\nPersona proactiva, dedicada, ambiciosa y motivada para lograr el éxito: un verdadero sobresaliente.\nNivel nativo (o equivalente) en italiano y dominio fluido del inglés. 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La Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis utiliza tecnología líder en minería de procesos e inteligencia artificial, complementándola con contexto empresarial para ofrecer a los clientes un gemelo digital vivo de su operación comercial. Es independiente de sistemas y sin sesgos, y brinda a todos un lenguaje común para comprender y mejorar los negocios. Celonis permite a sus clientes obtener continuamente un valor significativo en los ámbitos de ingresos, beneficios y sostenibilidad. Celonis tiene su sede central en Múnich (Alemania) y Nueva York (EE.UU.), con más de 20 oficinas en todo el mundo.\nDeclaración de inclusión de Celonis: En Celonis, creemos que nuestras personas nos definen y que «El mejor equipo gana». Sabemos que los mejores equipos están formados por personas que aportan distintas perspectivas. Y cuando todos se sienten incluidos, pueden expresarse libremente y saben que su voz es escuchada, es entonces cuando surge la creatividad y la innovación.\nSu privacidad: Cualquier información que envíe a Celonis como parte de su solicitud será tratada conforme a los Avisos de Accesibilidad y para Candidatos de Celonis. Al enviar esta solicitud, usted confirma que acepta el almacenamiento y tratamiento de sus datos personales por parte de Celonis, tal como se describe en nuestro Aviso de Privacidad para el Proceso de Solicitud y Contratación. 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Creemos que existe una oportunidad masiva para liberar la productividad al colocar la inteligencia artificial, los datos y la inteligencia en el centro de los procesos empresariales; y para lograrlo, necesitamos su ayuda. ¿Le gustaría unirse a nosotros?\nEl puesto\nComo pasante de Programas Globales de Servicios Profesionales de Celonis, desempeñará un papel fundamental para impulsar el éxito de los programas globales de Servicios al Cliente (CS), que afectan directamente el valor que ofrecemos a nuestros clientes y la capacidad de los miembros de nuestro equipo de Servicios Profesionales para desempeñarse con eficacia en sus funciones orientadas al cliente. 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La Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis utiliza tecnología líder en minería de procesos e inteligencia artificial, complementándola con contexto empresarial para brindar a los clientes un gemelo digital vivo de sus operaciones comerciales. Es independiente de sistemas y libre de sesgos, y ofrece a todos un lenguaje común para comprender y mejorar los negocios. Celonis permite a sus clientes obtener continuamente un valor significativo en las líneas superior, inferior y verde. Celonis tiene su sede central en Múnich (Alemania) y en la ciudad de Nueva York (Estados Unidos), con más de 20 oficinas en todo el mundo.\nDeclaración de inclusión de Celonis:\nEn Celonis, creemos que nuestras personas nos definen y que «El mejor equipo gana». Sabemos que los mejores equipos están integrados por personas que aportan distintas perspectivas. Y cuando todos se sienten incluidos, pueden expresarse libremente y saben que su voz es escuchada, es entonces cuando surge la creatividad y la innovación.\nSu privacidad:\nCualquier información que envíe a Celonis como parte de su solicitud será tratada conforme a los Avisos de Accesibilidad y Candidatos de Celonis. Al enviar esta solicitud, usted confirma que acepta el almacenamiento y tratamiento de sus datos personales por parte de Celonis, tal como se describe en nuestro Aviso de Privacidad para el Proceso de Solicitud y Contratación. 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Creemos que existe una oportunidad masiva para desbloquear la productividad al colocar la inteligencia artificial, los datos y la inteligencia en el núcleo de los procesos empresariales —y para ello, necesitamos tu ayuda. ¿Te gustaría unirte a nosotros? Ejecutivo de Cuentas Corporativas — Mercado del Reino Unido Somos Celonis, el líder mundial en tecnología de Inteligencia de Procesos y una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento del mundo. Creemos que existe una oportunidad masiva para desbloquear la productividad al colocar la inteligencia artificial, los datos y la inteligencia en el núcleo de los procesos empresariales —y para ello, necesitamos tu ayuda. ¿Te gustaría unirte a nosotros? El equipo: El equipo de Ejecutivos de Cuentas Corporativas es responsable del portafolio de cuentas más extenso de la empresa. Los equipos cuentan con productos de clase mundial, las mejores metodologías comerciales y la cooperación de otros departamentos (Ingenieros de Valor, Gestores de Alianzas y Servicios de Consultoría). Cubrimos EMEA y mercados emergentes, y estamos expandiéndonos rápidamente con excelentes oportunidades de crecimiento profesional. El puesto: El objetivo principal es incorporar nuevas cuentas y alcanzar la meta basada en el valor del contrato anual (ACV, por sus siglas en inglés) generado en la región. Como Ejecutivo de Cuentas, serás una pieza fundamental de nuestra estrategia para ampliar la cuota de mercado mediante la adquisición dirigida de clientes. Lo que harás: Identificar y descubrir nuevas oportunidades comerciales en tu región Colaborar con socios para incorporar nuevas cuentas Interactuar con todos los niveles de la organización objetivo, hasta el nivel C Ejecutar demostraciones específicas por caso de uso, de máxima calidad, para demostrar el valor de nuestras soluciones Comprender las necesidades de las cuentas y comunicar eficazmente cómo Celonis las satisfará, garantizando la satisfacción del 100 % de los clientes Serás responsable de la prospección, liderarás el ciclo de ventas, realizarás pronósticos de acuerdos y cerrarás operaciones (ciclo de ventas de extremo a extremo). El Ejecutivo de Cuentas Corporativas también es responsable del éxito del cliente y de impulsar su posible expansión. Los requisitos que necesitas: Tener título universitario o formación profesional equivalente Contar con experiencia laboral relevante (3+ años) en ventas de software empresarial Poseer excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Ser capaz de gestionar múltiples tareas, priorizar y administrar eficazmente el tiempo Tener experiencia comprobada en la generación de pipeline Ser proactivo Sentirte cómodo trabajando en un entorno dinámico y acelerado Saber utilizar tecnologías relevantes para maximizar la generación de pipeline y la velocidad de cierre de acuerdos Ser capaz de trabajar, construir y mantener relaciones a todos los niveles Qué te ofrece Celonis: Innovación pionera: Trabajar con la tecnología líder y galardonada de minería de procesos, moldeando el futuro de los negocios. Acelera tu crecimiento: Benefíciate de trayectorias profesionales claras, movilidad interna, un programa de formación dedicado y oportunidades de mentoría. Recibe beneficios excepcionales: Incluyendo días libres remunerados generosos, opciones de trabajo híbrido, participación accionaria en la empresa (RSUs), beneficios integrales, licencias parentales amplias, días dedicados al voluntariado y mucho más. Prioriza tu bienestar: Acceso a recursos como subsidios para gimnasios, asesoramiento psicológico y programas de bienestar. Conéctate y pertenece: Encuentra comunidad y apoyo a través de programas específicos de inclusión y pertenencia. Genera un impacto significativo: Forma parte de una empresa impulsada por valores sólidos que guían todo lo que hacemos: Vivir para el valor del cliente, El mejor equipo gana, Nos hacemos responsables y La Tierra es nuestro futuro. Colabora a nivel global: Únete a un equipo dinámico e internacional de personas talentosas. Entorno empoderado: Contribuye con tus ideas en una cultura abierta con equipos autónomos. Sobre nosotros: Celonis hace que los procesos funcionen para las personas, las empresas y el planeta. La plataforma Celonis de Inteligencia de Procesos utiliza tecnología líder en minería de procesos e inteligencia artificial, y la complementa con contexto empresarial para ofrecer a los clientes un gemelo digital vivo de su operación comercial. Es agnóstica respecto a sistemas y sin sesgos, y proporciona a todos un lenguaje común para comprender y mejorar los negocios. Celonis permite a sus clientes lograr continuamente un valor significativo en la línea superior, la línea inferior y la línea verde. Celonis tiene su sede central en Múnich (Alemania) y Nueva York (EE.UU.), con más de 20 oficinas en todo el mundo. Declaración de inclusión de Celonis: En Celonis, creemos que nuestras personas nos definen y que «El mejor equipo gana». Sabemos que los mejores equipos están formados por personas que aportan distintas perspectivas. Y cuando todos se sienten incluidos, pueden expresarse libremente y saben que su voz será escuchada, es entonces cuando ocurren la creatividad y la innovación. Tu privacidad: Cualquier información que envíes a Celonis como parte de tu solicitud será tratada conforme a los Avisos de Accesibilidad y Candidatos de Celonis. Al enviar esta solicitud, confirmas que aceptas el almacenamiento y tratamiento de tus datos personales por parte de Celonis, tal como se describe en nuestro Aviso de Privacidad para el Proceso de Selección y Contratación. 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Creemos que existe una oportunidad masiva para desbloquear la productividad al colocar la inteligencia artificial, los datos y la inteligencia en el centro de los procesos empresariales; y para lograrlo, necesitamos su ayuda. ¿Le gustaría unirse a nosotros?\n\nEl equipo: El equipo de desarrollo comercial de Celonis actúa como el motor del crecimiento de la empresa. Somos curiosos, ambiciosos y estamos listos para seguir difundiendo nuestra plataforma de Inteligencia de Procesos de vanguardia.\n\nEl puesto: Buscamos Representantes de Desarrollo Comercial para unirse a nuestro equipo en expansión. El principal objetivo del Representante de Desarrollo Comercial es identificar, desarrollar y crear nuevas oportunidades comerciales empresariales en cuentas nuevas para 1–3 Ejecutivos de Cuentas en territorios específicos dentro del mercado del Benelux.\n\nEl trabajo que realizará:\n• Prospección en cuentas comerciales estratégicas mediante llamadas frías, correo electrónico y estrategias en redes sociales.\n• Impulso del crecimiento de ventas y del embudo de ventas mediante la programación de reuniones calificadas para los Ejecutivos de Cuentas.\n• Mantenimiento y organización de un libro anual de negocios.\n• Ser experto en la materia y evangelizador de la Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis.\n• Elaboración de estrategias creativas para dirigirse a los tomadores de decisiones en cuentas prospecto, con el fin de agendar citas comerciales e influir en los ingresos de la empresa.\n\nLos requisitos que necesita:\n• Licenciatura (BA/BS) de una universidad destacada o equivalente.\n• Experiencia en desarrollo comercial, ventas o campos relacionados (a tiempo completo o pasantías relevantes).\n• Capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y gestionar eficazmente el tiempo.\n• Capacidad para tomar la iniciativa.\n• Comodidad trabajando en un entorno dinámico y acelerado.\n• Persona proactiva, dedicada, ambiciosa y motivada para tener éxito: un verdadero sobresaliente.\n• Nivel nativo (o equivalente) en neerlandés y dominio fluido del inglés. Otros idiomas europeos son un plus.\n\nLo que Celonis le puede ofrecer:\n• Innovación pionera: Trabaje con la galardonada tecnología líder mundial en minería de procesos y ayude a dar forma al futuro de los negocios.\n• Acelere su crecimiento: Benefíciense de trayectorias profesionales claras, movilidad interna, un programa de formación específico y oportunidades de tutoría.\n• Beneficios excepcionales: incluidos generosos días de permiso remunerado (PTO), opciones de trabajo híbrido, participación accionaria en la empresa (RSUs), prestaciones integrales, licencia por maternidad/paternidad amplia, días dedicados al voluntariado y mucho más.\n• Priorice su bienestar: Acceso a recursos como subsidios para gimnasios, asesoramiento psicológico y programas de bienestar.\n• Conéctese y pertenezca: Encuentre comunidad y apoyo a través de programas específicos de inclusión y sentido de pertenencia.\n• Genere un impacto significativo: Forme parte de una empresa guiada por sólidos valores que orientan todo lo que hacemos: «Vivir para el valor del cliente», «El mejor equipo gana», «Nosotros lo asumimos» y «La Tierra es nuestro futuro».\n• Colabore a escala global: Únase a un equipo internacional dinámico compuesto por personas talentosas.\n• Entorno empoderado: Contribuya con sus ideas en una cultura abierta con equipos autónomos.\n\nSobre nosotros: Celonis hace que los procesos funcionen para las personas, las empresas y el planeta. La Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis utiliza tecnología líder en minería de procesos y en inteligencia artificial, complementándola con contexto empresarial para ofrecer a los clientes un gemelo digital vivo de su operación comercial. Es independiente de sistemas y sin sesgos, y brinda a todos un lenguaje común para comprender y mejorar los negocios. Celonis permite a sus clientes obtener continuamente un valor significativo en la línea superior, la línea inferior y la línea verde. Celonis tiene su sede central en Múnich (Alemania) y en la ciudad de Nueva York (EE.UU.), con más de 20 oficinas en todo el mundo.\n\nDeclaración de inclusión de Celonis: En Celonis, creemos que nuestras personas nos definen y que «El mejor equipo gana». Sabemos que los mejores equipos están integrados por personas que aportan distintas perspectivas. 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Creemos que existe una oportunidad masiva para desbloquear la productividad colocando la inteligencia artificial, los datos y la inteligencia en el núcleo de los procesos empresariales; y para lograrlo, necesitamos su ayuda. ¿Le gustaría unirse a nosotros?\n\nEl equipo:\nEl equipo de Ejecutivos de Cuentas Corporativas es responsable del portafolio de cuentas más extenso de la empresa. Los equipos cuentan con productos de clase mundial, las mejores metodologías comerciales y la cooperación de otros departamentos (Ingenieros de Valor, Gestores de Alianzas y Servicios de Consultoría). Con sede en Madrid, cubrimos EMEA y mercados emergentes, y estamos expandiéndonos rápidamente con excelentes oportunidades de crecimiento profesional.\n\nEl puesto:\nEl objetivo principal es incorporar nuevas cuentas y alcanzar la meta basada en el valor contractual anual (ACV) generado en la región. Como Ejecutivo de Cuentas, usted será una pieza fundamental de nuestra estrategia para ampliar nuestra cuota de mercado mediante la adquisición dirigida de clientes.\n\nSus responsabilidades serán:\n- Identificar y descubrir nuevas oportunidades comerciales en su región.\n- Colaborar con socios para incorporar nuevas cuentas.\n- Interactuar con todos los niveles de la organización objetivo, hasta el nivel C.\n- Presentar demostraciones específicas por caso de uso de primer nivel para demostrar el valor de nuestras soluciones.\n- Comprender las necesidades de las cuentas y comunicar eficazmente cómo Celonis las satisfará, garantizando la satisfacción total de todos los clientes.\n- Liderar la prospección, gestionar el ciclo de ventas, realizar previsiones de acuerdos y cerrarlos (ciclo de ventas de extremo a extremo).\n- El Ejecutivo de Cuentas Corporativas también es responsable del éxito del cliente y de impulsar su posible expansión.\n\nLos requisitos que necesita:\n- Título universitario o formación profesional equivalente.\n- Experiencia laboral relevante (3+ años) en ventas de software empresarial en el mercado del Reino Unido.\n- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.\n- Capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y gestionar eficazmente el tiempo.\n- Experiencia comprobada en la generación de pipeline.\n- Capacidad para tomar la iniciativa.\n- Comodidad trabajando en un entorno dinámico y acelerado.\n- Habilidad para utilizar tecnologías relevantes con el fin de maximizar la generación de pipeline y la velocidad de cierre de acuerdos.\n- Capacidad para trabajar, construir y mantener relaciones a todos los niveles.\n- Dominio fluido del inglés.\n#LI-AP3\n\nQué le ofrece Celonis:\nInnovación pionera: Trabaje con la tecnología líder y galardonada de minería de procesos, moldeando el futuro de los negocios.\nAcelere su crecimiento: Benefíciese de trayectorias profesionales claras, movilidad interna, un programa de formación dedicado y oportunidades de mentoría.\nBeneficios excepcionales: Incluyen días libres remunerados generosos, opciones de trabajo híbrido, participación accionaria en la empresa (RSUs), beneficios integrales, licencia parental extensa, días dedicados al voluntariado y mucho más.\nPriorice su bienestar: Acceda a recursos como subsidios para gimnasios, asesoramiento psicológico y programas de bienestar.\nConéctese y pertenezca: Encuentre comunidad y apoyo mediante programas específicos de inclusión y pertenencia.\nGenere un impacto significativo: Forme parte de una empresa guiada por valores sólidos que orientan todo lo que hacemos: Vivir para el valor del cliente, El mejor equipo gana, Somos responsables, y La Tierra es nuestro futuro.\nColabore a nivel global: Únase a un equipo internacional dinámico compuesto por personas talentosas.\nEntorno empoderado: Contribuya con sus ideas en una cultura abierta con equipos autónomos.\n\nSobre nosotros:\nCelonis hace que los procesos funcionen para las personas, las empresas y el planeta. La Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis utiliza tecnología líder en minería de procesos e inteligencia artificial, complementada con contexto empresarial, para ofrecer a los clientes un gemelo digital vivo de su operación empresarial. Es agnóstica respecto a sistemas y sin sesgos, y brinda a todos un lenguaje común para comprender y mejorar los negocios. Celonis permite a sus clientes obtener continuamente un valor significativo en los ámbitos de ingresos, beneficios y sostenibilidad. Celonis tiene su sede central en Múnich (Alemania) y en la ciudad de Nueva York (EE.UU.), con más de 20 oficinas en todo el mundo.\n\nDeclaración de inclusión de Celonis:\nEn Celonis, creemos que nuestras personas nos definen y que «El mejor equipo gana». Sabemos que los mejores equipos están formados por personas que aportan distintas perspectivas. Y cuando todos se sienten incluidos, pueden expresarse libremente y saben que su voz es escuchada, es entonces cuando surge la creatividad y la innovación.\n\nSu privacidad:\nCualquier información que envíe a Celonis como parte de su solicitud será tratada de conformidad con los Avisos de Accesibilidad y de Candidatos de Celonis. Al enviar esta solicitud, usted confirma que acepta el almacenamiento y tratamiento de sus datos personales por parte de Celonis, tal como se describe en nuestro Aviso de Privacidad para el Proceso de Selección y Contratación. 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El Representante de Desarrollo Empresarial se centrará principalmente en identificar, desarrollar y crear nuevas oportunidades empresariales en cuentas nuevas para 1–3 Ejecutivos de Cuentas en territorios específicos del mercado italiano.\nEl trabajo que realizará:\n- Prospectar cuentas empresariales estratégicas mediante llamadas frías, correos electrónicos y estrategias en redes sociales.\n- Impulsar el crecimiento de las ventas y el embudo comercial organizando reuniones calificadas para los Ejecutivos de Cuentas.\n- Mantener y organizar un libro anual de negocios.\n- Ser experto en la materia y evangelista de la Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis.\n- Elaborar estrategias creativas para contactar a los tomadores de decisiones en cuentas potenciales con el fin de concertar citas comerciales e influir en los ingresos de la empresa.\nLos requisitos que necesita:\n- Licenciatura (BA/BS) de una universidad destacada o equivalente.\n- Experiencia en desarrollo empresarial, ventas o campo relacionado (tiempo completo o pasantías relevantes).\n- Capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y gestionar eficazmente el tiempo.\n- Capacidad para tomar la iniciativa.\n- Comodidad trabajando en un entorno dinámico y acelerado.\n- Persona autodidacta, dedicada, con gran motivación y orientada al éxito: un verdadero sobresaliente.\n- Nivel nativo (o equivalente) en italiano y dominio fluido del inglés. 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La Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis utiliza tecnología líder en minería de procesos e inteligencia artificial, y la complementa con contexto empresarial para ofrecer a los clientes un gemelo digital vivo de su operación empresarial. Es agnóstica respecto a sistemas y sin sesgos, y brinda a todos un lenguaje común para comprender y mejorar los negocios. Celonis permite a sus clientes obtener continuamente un valor significativo en los ámbitos de ingresos, beneficios y sostenibilidad. Celonis tiene su sede central en Múnich (Alemania) y Nueva York (EE.UU.), con más de 20 oficinas en todo el mundo.\nDeclaración de inclusión de Celonis: En Celonis, creemos que nuestras personas nos definen y que «El mejor equipo gana». Sabemos que los mejores equipos están formados por personas que aportan distintas perspectivas. Y cuando todos se sienten incluidos, pueden expresarse libremente y saben que su voz es escuchada, es cuando surge la creatividad y la innovación.\nSu privacidad: Cualquier información que envíe a Celonis como parte de su solicitud será tratada conforme a los Avisos de Accesibilidad y para Candidatos de Celonis. Al enviar esta solicitud, usted confirma que acepta el almacenamiento y tratamiento de sus datos personales por parte de Celonis, tal como se describe en nuestro Aviso de Privacidad para el Proceso de Selección y Contratación. 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