Socio de Cliente

Descripción

Siemens, líder global con más de 175 años de historia, realizó un movimiento revolucionario hace 7 años con la creación de Siemens Advanta, su división especializada en consultoría y transformación digital. Como asesor de confianza, Siemens Advanta forma asociaciones duraderas con sus clientes, guiándolos en su recorrido hacia la digitalización y modernización de sus organizaciones. Somos el catalizador de la transformación digital del mundo industrial, desbloqueando el futuro digital de nuestros clientes mediante el apoyo integral a lo largo de su singular recorrido de digitalización. La región de Iberia se ha consolidado como uno de los mercados más dinámicos y prometedores para Siemens Advanta, con una inversión significativa en recursos y capacidades. Actualmente contamos con un equipo de profesionales altamente cualificados que ofrecen servicios profesionales estructurados en tres áreas fundamentales: * **Consultoría**: Ayudar a los clientes a comprender su nivel de madurez digital, crear un plan de evolución basado en sus prioridades, mejorar la excelencia productiva, la mejora de procesos, definir la digitalización empresarial y reducir costes. * **Diseño de soluciones digitales**: Comprender las necesidades del cliente y transformarlas en soluciones tecnológicas (tanto TI como OT). * **Implementación de soluciones digitales**: Implementar aplicaciones de desarrollo de software, plataformas de datos, infraestructuras Cloud y On-Prem, sistemas de informes, aplicaciones LowCode, etc. **Su rol: Socio de Cliente** Buscamos un **Socio de Cliente** para impulsar el crecimiento comercial y configurar nuestra expansión en el mercado español. Este puesto sirve de puente entre el completo portafolio de Siemens Advanta y los complejos retos de digitalización a los que se enfrentan las organizaciones de múltiples sectores industriales. Como Socio de Cliente, usted será responsable de las principales relaciones con los clientes y de las estrategias comerciales, trabajando en conjunto con las capacidades de consultoría y tecnología de Siemens Advanta, aprovechando además toda la amplitud de la organización de Siemens España y sus recursos globales. Actuará como asesor de confianza, traduciendo las percepciones del mercado en oportunidades estratégicas y asegurando que los clientes obtengan un valor tangible de sus inversiones en transformación digital. Se trata de un rol fundamental en el que su experiencia comercial, conocimiento del sector y capacidad para construir relaciones moldean directamente nuestra trayectoria de crecimiento en España. **Sus responsabilidades:** **Impulsar el crecimiento comercial estratégico:** * Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con las oportunidades del mercado, aprovechando el portafolio completo de soluciones de consultoría y tecnología de Siemens Advanta. * Identificar y analizar tendencias del mercado, oportunidades emergentes y sectores con alto potencial de transformación, en colaboración con el resto de la organización española de Siemens. * Construir y gestionar un sólido embudo de oportunidades, guiando a los clientes a través de los procesos de evaluación y toma de decisiones. * Liderar negociaciones comerciales y acuerdos de asociación que generen valor mutuo. **Construir y nutrir relaciones estratégicas:** * Establecer y mantener fuertes relaciones con clientes clave y prospectos a nivel de CxO. * Actuar como asesor de confianza, ayudando a los clientes a comprender su nivel de madurez digital y el valor específico que la transformación digital puede aportar a su negocio. * Desarrollar una profunda comprensión de las prioridades, retos y objetivos estratégicos de los clientes para informar el diseño de soluciones. * Gestionar la lealtad del cliente e identificar oportunidades de expansión dentro de cuentas existentes. **Orquestar soluciones integradas:** * Trabajar estrechamente con los equipos de consultoría y tecnología de Siemens Advanta para diseñar soluciones que respondan a las necesidades de los CxO de los clientes y se alineen con las realidades del mercado. * Colaborar estrechamente con la organización más amplia de Siemens España para garantizar el acceso a capacidades y recursos complementarios que permitan elaborar soluciones de valor añadido adaptadas a las necesidades de nuestros clientes. * Participar en el desarrollo de soluciones y en la estrategia comercial para asegurar una posición competitiva y una adecuada correspondencia con los clientes. * Realizar estudios de mercado para comprender el panorama competitivo, las tendencias del sector y la evolución del comportamiento de los clientes. **Brindar liderazgo y percepciones del mercado:** * Elaborar informes estratégicos y percepciones para la alta dirección sobre oportunidades de mercado, estado del embudo y iniciativas comerciales. * Compartir retroalimentación del mercado con los equipos de portafolio y estrategia para informar el desarrollo de productos y servicios. * Contribuir a las estrategias de entrada al mercado que refuercen la posición de Siemens Advanta en España. * Asegurar un enfoque integrado y centrado en el cliente, manteniendo al mismo tiempo el cumplimiento de los marcos internos de gobernanza. **Lo que usted aporta:** Usted aporta una combinación única de pensamiento estratégico y ejecución comercial. Comprende cómo identificar oportunidades de mercado, construir relaciones duraderas y obtener resultados en entornos B2B complejos. Destaca en la intersección entre tecnología y estrategia empresarial, con la capacidad de traducir percepciones del mercado en estrategias de crecimiento accionables. Más específicamente, usted aporta: **Antecedentes y experiencia** * Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía o campo relacionado; se prefiere un título de máster. * Mínimo 3–5 años de experiencia en puestos comerciales (desarrollo de negocio, ventas, gestión de cuentas o asesoría a clientes), con un historial comprobado en entornos de soluciones B2B complejas. * Éxito demostrado en la gestión de relaciones con los clientes, negociaciones comerciales y evaluación de oportunidades. * Experiencia en puestos de consultoría o asesoría, combinada con experiencia en el sector industrial o manufacturero (automoción, aeronáutica, alimentos y bebidas, fabricación discreta u otros sectores similares). * Competencia en herramientas digitales de ventas, plataformas CRM y desarrollo de propuestas. **Capacidad estratégica y comercial** * Profundo conocimiento de las tendencias de transformación digital, la dinámica del mercado y sus implicaciones empresariales. * Capacidad para analizar escenarios empresariales complejos, identificar oportunidades estratégicas y tomar decisiones acertadas bajo incertidumbre. * Experiencia en gestión de portafolios, desarrollo de estrategias de entrada al mercado y análisis financiero. * Capacidad para traducir capacidades técnicas en propuestas de valor empresarial convincentes. **Habilidades y mentalidad** * Excelentes habilidades de presentación y comunicación, con capacidad para interactuar con partes interesadas de alto nivel y articular conceptos complejos de forma clara ante ejecutivos (CxO). * Fuertes capacidades analíticas y de pensamiento crítico, con un enfoque basado en datos para la toma de decisiones. * Mentalidad emprendedora con capacidad para asumir riesgos calculados y orientación a resultados. * Habilidades para construir relaciones que generen confianza y posibiliten asociaciones a largo plazo. * Adaptabilidad a las cambiantes condiciones del mercado y disposición para viajar según sea necesario. * Dominio fluido del español e inglés; conocimientos adicionales de otros idiomas son un plus. **Lo que ofrecemos:** En Siemens, invertimos en personas que logran resultados significativos. Usted se beneficiará de: **Remuneración y beneficios** * **Salario fijo competitivo:** 50.000–75.000 € (según experiencia y antecedentes) * **Remuneración variable basada en el rendimiento:** del 20 al 40 % del salario fijo, vinculada a los logros comerciales y a los objetivos de ingresos * **Rango total del paquete remunerativo:** 60.000–100.000 € (según experiencia y desempeño) * Paquete integral de beneficios que incluye seguro médico, modalidades flexibles de trabajo y apoyo al desarrollo profesional **Crecimiento y desarrollo** * Inversión en su crecimiento profesional mediante programas de formación y certificaciones técnicas * Exposición a las capacidades globales de Siemens y a las mejores prácticas de la región EMEA * Oportunidad de influir en la estrategia de mercado de una división de alto crecimiento dentro de una de las empresas líderes mundiales en tecnología industrial * Mentoría y colaboración con líderes experimentados de Siemens España y Siemens Advanta EMEA **Entorno de trabajo** * Horarios laborales flexibles y opciones de trabajo híbrido * Entorno colaborativo y dinámico donde el pensamiento estratégico se combina con la ejecución * Oportunidad de desempeñar un papel fundamental en la construcción de la presencia de Siemens Advanta en España, con impacto directo en la estrategia organizacional y la posición en el mercado * Acceso a los recursos, la experiencia y la red globales de Siemens