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Resumen: Como Asesor de Soluciones, usted será la persona de referencia para consultas sobre soluciones y productos dentro del equipo de ventas, aprovechando su experiencia profunda para respaldar todo el ciclo de ventas y ampliar la presencia de SAP en los clientes. Aspectos destacados: 1. Ofrecer experiencia profunda y específica de la solución para apoyar nuevas ventas y adopción 2. Consolidarse como líder de pensamiento dentro del equipo de cuenta 3. Interactuar con los clientes para seguir vendiendo la visión de las soluciones SAP **Ayudamos al mundo a funcionar mejor** En SAP, mantenemos la simplicidad: usted aporta lo mejor de sí y nosotros sacamos lo mejor de usted. Somos constructores que impactamos más de 20 industrias y el 80 % del comercio global, y necesitamos sus talentos únicos para ayudar a dar forma a lo que viene. El trabajo es desafiante, pero trascendente. Encontrará un entorno donde pueda ser usted mismo, priorizar su bienestar y sentirse verdaderamente parte del equipo. ¿Qué obtiene a cambio? Aprendizaje constante, desarrollo de habilidades, excelentes beneficios y un equipo comprometido con su crecimiento y éxito. **Lo que hará**: Como Asesor de Soluciones (SA), usted será la persona de referencia para cualquier consulta sobre soluciones o productos dentro del equipo de ventas. Aprovechará su experiencia profunda en soluciones específicas para respaldar todo el ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el soporte postventa al cliente. Además, ayudará a los clientes a ampliar su actual presencia de SAP para maximizar el valor para su organización. * Ofrecer experiencia profunda y específica de la solución para apoyar nuevas ventas y adopción para clientes clave * Realizar demostraciones de soluciones tanto estándar como personalizadas/adaptadas que den vida a las soluciones SAP y muestren a los clientes su valor. * Apoyar al equipo de cuenta mediante la entrega de presentaciones y eventos centrados en soluciones para identificar y calificar nuevas oportunidades, así como impulsar la adopción y el consumo de las soluciones SAP * Evaluar los criterios de calificación de la cuenta para determinar si se requiere una mayor inversión en el seguimiento de oportunidades * Consolidarse como líder de pensamiento dentro del equipo de cuenta y ajustar finamente la estrategia de la cuenta * Colaborar con el equipo en la creación de temas generales y diferenciación competitiva * Realizar ensayos exhaustivos en acuerdos estratégicos y compromisos con clientes * Transferir eficazmente el compromiso al socio de implementación/equipo de Servicios * Interactuar con los clientes para seguir vendiendo la visión de las soluciones SAP y garantizar su disposición a renovar * Aprovechar activos digitales durante la interacción con el cliente, incluidas demostraciones, presentaciones y otro contenido **Lo que aporta:** * Al menos 10\-15 años de experiencia profesional en grandes organizaciones de software/TI, incluida experiencia con productos SAP y 3\-5 años de experiencia en soluciones de Gestión de la Cadena de Suministro (planificación, fabricación y logística) * Conocimientos prácticos de nube, servicios alojados y modelos de Software como Servicio/Plataforma como Servicio en entornos B2B * Reconocido como experto en Gestión de la Cadena de Suministro en SAP, con un historial comprobado de éxitos * Enfoque en la creación de narrativas y temas convincentes para las interacciones con los clientes * Capacidad para comprender rápidamente los objetivos empresariales del cliente y asegurar que estén en el centro de las soluciones recomendadas * Pasión y energía en todas las interacciones con los clientes * Dominio fluido del inglés y el español. **Conozca a su equipo:** * Defensor del cliente: colaborar para complementar la experiencia en soluciones y apoyar a los clientes * Fábrica Global de Contenidos Digitales: aprovechar los activos digitales creados por el equipo durante toda la interacción con el cliente * Socio de implementación/Servicios al cliente y entrega: transferir eficientemente la interacción con el cliente para garantizar una implementación exitosa y la consecución del valor de la solución * Equipos de cuentas de SAP: compartir buenas prácticas y colaborar en la prestación de soporte en soluciones y servicios durante todo el recorrido del cliente. **Saque lo mejor de usted** Las innovaciones de SAP ayudan a más de cuatrocientos mil clientes en todo el mundo a colaborar con mayor eficiencia y utilizar mejor las perspectivas empresariales. Originalmente reconocida por su liderazgo en software de planificación de recursos empresariales (ERP), SAP ha evolucionado hasta convertirse en líder de mercado en software de aplicaciones empresariales integrales y servicios relacionados para bases de datos, análisis, tecnologías inteligentes y gestión de experiencias. Como empresa en la nube con doscientos millones de usuarios y más de cien mil empleados en todo el mundo, tenemos un propósito claro y miramos hacia el futuro, con una ética altamente colaborativa y un firme compromiso con el desarrollo personal. Ya sea conectando industrias globales, personas o plataformas, garantizamos que cada desafío reciba la solución que merece. En SAP, puede sacar lo mejor de usted. **Triunfamos con la inclusión** La cultura de inclusión de SAP, su enfoque en la salud y el bienestar, y sus modelos de trabajo flexibles garantizan que todos —sin importar su origen— se sientan incluidos y puedan rendir al máximo. En SAP, creemos que nos fortalecemos gracias a las capacidades y cualidades únicas que cada persona aporta a nuestra empresa, y apostamos por nuestros empleados para inspirar confianza y ayudar a todos a alcanzar su máximo potencial. En última instancia, creemos en liberar todo el talento y crear un mundo mejor. SAP se compromete con los valores de Igualdad de Oportunidades en el Empleo y ofrece adaptaciones accesibles a solicitantes con discapacidades físicas y/o mentales. Si desea solicitar empleo en SAP y necesita adaptaciones o asistencia especial para navegar nuestro sitio web o completar su solicitud, envíe un correo electrónico con su solicitud al equipo de Operaciones de Reclutamiento: Careers@sap.com. Para empleados de SAP: únicamente los puestos permanentes son elegibles para el Programa de Referencias de Empleados de SAP, según las reglas de elegibilidad establecidas en la Política de Referencias de SAP. Pueden aplicarse condiciones específicas para puestos en Formación Profesional. Los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin tener en cuenta su edad, raza, religión, origen nacional, etnia, género (incluido embarazo, parto, etc.), orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano protegido o discapacidad, cumpliendo con los requisitos legales federales, estatales y locales aplicables. Es posible que los candidatos seleccionados deban someterse a una verificación de antecedentes con un proveedor externo. **Uso de IA en el proceso de reclutamiento** Para obtener información sobre el uso responsable de la IA en nuestro proceso de reclutamiento, consulte nuestras Directrices para el Uso Ético de la IA en el Proceso de Reclutamiento. Tenga en cuenta que cualquier violación de estas directrices puede dar lugar a su exclusión del proceso de contratación. ID de solicitud: 445147 \| Área de trabajo: Preventas \| Viajes previstos: 0 \- 10% \| Estado profesional: Profesional \| Tipo de empleo: Tiempo completo indefinido \| Ubicaciones adicionales: \#LI\-Híbrido
