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Resumen: Únase a Automat-it como Representante de Desarrollo Comercial para identificar y generar clientes potenciales nuevos (Greenfield) procedentes de startups dentro del ecosistema en la nube, centrándose en el crecimiento y la innovación. Aspectos destacados: 1. Identificar y calificar posibles clientes potenciales de startups dentro del ecosistema en la nube. 2. Entablar contacto con ejecutivos de alto nivel (C-level) y generar nuevas oportunidades comerciales. 3. Trabajar en iniciativas significativas de gran escala y acelerar su trayectoria profesional. Automat\-it es un socio Premier de AWS de categoría «All\-in» y proveedor de servicios gestionados especializado en el ecosistema de startups. Con más de 800 clientes y más de 500 certificaciones de AWS, Automat\-it aporta experiencia práctica en inteligencia artificial (IA), DevOps y FinOps para empoderar a startups de ritmo acelerado, ayudándolas a crecer, entregar resultados y lograr el éxito. Nuestros clientes reducen significativamente el tiempo necesario para llevar sus productos al mercado y optimizan el rendimiento y los costes de su infraestructura en la nube. Operamos en EMEA y Estados Unidos, impulsando la innovación y resolviendo diariamente desafíos complejos. Únase a nosotros para desarrollar sus habilidades, dar forma a ideas audaces y contribuir a construir el futuro de la tecnología. Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial dinámico para incorporarse a nuestro equipo, centrado en identificar y generar clientes potenciales nuevos (Greenfield) procedentes de startups dentro del ecosistema en la nube. Ubicación del puesto: modalidad híbrida desde Madrid Si le interesa esta oportunidad, envíe su currículum en inglés. Requisitos: * 1 año o más de experiencia en un puesto similar de BDR/SDR o ventas, preferiblemente en el ámbito tecnológico B2B o en el ecosistema en la nube * Experiencia demostrable en prospección externa (outbound): llamadas frías (cold-calling), LinkedIn, correo electrónico, redes sociales, etc. * Experiencia comprobada en la exploración de cuentas potenciales tanto desde como hacia niveles ejecutivos superiores para identificar nuevas oportunidades comerciales. * Capacidad demostrada para entablar contacto e influir en ejecutivos de alto nivel (C-level) * Excelentes habilidades organizativas y de presentación. * Capacidad comprobada para cumplir o superar las metas de generación de clientes potenciales en un entorno de ritmo acelerado * Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales en inglés * Entusiasmo por aprender y adaptarse a nuevas herramientas, tendencias y mercados * Conocimientos prácticos de herramientas de IA como Gemini, ChatGPT, Claude, Amazon Quick Suite, etc. * Experiencia con Salesforce, Salesloft o Zoominfo: ventaja competitiva * Experiencia laboral en startups y conocimiento del ecosistema local de startups: ventaja competitiva * Conocimientos básicos de servicios en la nube: ventaja competitiva Responsabilidades clave: * Identificar, investigar y calificar proactivamente posibles clientes potenciales de startups dentro del ecosistema en la nube mediante herramientas como LinkedIn, Salesforce y bases de datos específicas del sector. * Asistir a eventos locales de AWS y de clientes para establecer contactos, generar clientes potenciales y representar a Automat\-it dentro del ecosistema en la nube. * Contactar a prospectos mediante correo electrónico, teléfono y redes sociales para generar interés en las soluciones de Automat\-it. * Mantener un embudo de ventas sólido y bien organizado en Salesforce, registrando todas las interacciones y asegurando los seguimientos correspondientes. * Hacerse cargo de las etapas iniciales del ciclo de ventas hasta la transferencia al ejecutivo de cuentas (Account Executive). * Colaborar estrechamente con los equipos de ventas y marketing para alinear estrategias y garantizar una transferencia fluida de clientes potenciales calificados. * Mantenerse actualizado sobre las tendencias del ecosistema en la nube, los avances del sector y la actividad de las startups, con el fin de perfeccionar las estrategias de prospección. * Comprometerse a realizar viajes comerciales periódicos, tanto a nivel local como internacional. Qué significa el éxito en el primer año: * Propiedad: Usted considera su región y sus objetivos como una estrategia. Es creativo en las distintas formas de alcanzarlos. Comprende su contribución a su región y al negocio en su conjunto. * Impacto estratégico en los ingresos: Ha conseguido acceder con éxito a cuentas clave («Logo Accounts»), contribuyendo con un valor contractual total (TCV) significativo y demostrando un retorno de la inversión (ROI) claro y de múltiplos elevados en relación con su función. * Calificación de alta calidad: Mantiene una tasa saludable de conversión de clientes potenciales calificados (SQL) en oportunidades, aplicando una calificación rigurosa que garantiza que los ejecutivos de cuentas dediquen su tiempo únicamente a prospectos en la nube con una clara intención de compra. * Asesor del crecimiento de startups: Ha dominado el «lenguaje de las startups», posicionando con eficacia las soluciones de DevOps y FinOps como aceleradores estratégicos para los directivos (CXOs) en distintas fases de financiación. * Optimización de la pila de ventas: Ha perfeccionado su motor de prospección, utilizando secuencias sometidas a pruebas A/B y automatización para superar sistemáticamente los indicadores de referencia del equipo en tasas de respuesta. ¿Por qué unirse a Automat\-it?: **Estar a la vanguardia de la innovación en la nube** ****Únase a un líder global y socio de servicios de nivel Premier de AWS. No solo utilizamos la nube; la dominamos. Como socio «All\-In» de AWS, trabajará con las pilas tecnológicas más avanzadas y contribuirá a mantener nuestro estatus como colaborador de primer nivel en el ecosistema global. **Trabajar en iniciativas significativas de gran escala** Nos especializamos en ayudar a startups y scaleups a escalar con rapidez. Al unirse a nosotros, formará parte de un equipo que ha completado con éxito cientos de proyectos complejos, influyendo directamente en el crecimiento de la próxima generación de unicornios mediante nuestro exclusivo enfoque de «Servicios Profesionales basados en Producto». **Acelerar su trayectoria profesional** **En nuestro entorno dinámico y de ritmo acelerado, el «crecimiento» no es solo una palabra de moda. Usted contará con:** * Progresión clara: trayectorias profesionales definidas, desde ingeniería hasta liderazgo. * Aprendizaje continuo: certificaciones de AWS patrocinadas y acceso a sesiones internas de intercambio de conocimientos impartidas por expertos. * Exposición a tecnologías punteras: acceso anticipado a funciones beta de AWS y desafíos arquitectónicos de alto nivel. **Desarrollarse en una cultura de excelencia** Nos enorgullecemos de una cultura colaboradora, solidaria y transparente. Trabajará junto a algunos de los arquitectos y ingenieros de DevOps más brillantes del sector, comprometidos con la tutoría y el éxito colectivo, incluidos receptores de la distinción «AWS Gold Jacket». **Alcance global, sensación boutique** Con más de 250 empleados repartidos entre EMEA y Estados Unidos, disfrutará de la estabilidad de una empresa consolidada y rentable, combinada con la agilidad y el espíritu de una startup. Ya se trate de casos de uso de IA generativa (GenAI) y agentes (Agentic), automatización de DevOps, optimización de FinOps o migraciones de Kubernetes, su voz será escuchada y sus contribuciones serán visibles. Automat\-it se compromete a fomentar un entorno laboral que promueva la igualdad de oportunidades para todos. Creemos firmemente que cultivar una plantilla diversa es fundamental para nuestro éxito. Nuestras decisiones de contratación se basan en su experiencia y competencias, reconociendo el valor que aporta a nuestro equipo.
