Gestor de Desarrollo Comercial – Península Ibérica

Descripción

Resumen: Este puesto implica impulsar la adquisición y el crecimiento de comerciantes para Alipay+ en España y Portugal, centrándose especialmente en el comercio minorista físico y en cuentas clave de comerciantes. Aspectos destacados: 1. Formar parte de un líder global de fintech que está moldeando el futuro de los pagos transfronterizos. 2. Un puesto de alto impacto con responsabilidad directa sobre la activación y el crecimiento de comerciantes. 3. Exposición a equipos internacionales con excelentes oportunidades de aprendizaje y desarrollo. **Introducción:** Ant International impulsa el futuro del comercio global mediante la innovación digital para que todas las personas y empresas prosperen. En estrecha colaboración con socios, apoyamos a comerciantes de todos los tamaños en todo el mundo para que logren sus aspiraciones de crecimiento mediante una amplia gama de soluciones tecnológicas digitales de pagos y servicios financieros. Ant International aspira a convertirse en el conector de servicios digitales más confiable para lograr un crecimiento sostenible del comercio global. Con un enfoque en Viajes, Comercio, Tecnología y Talento, Ant International se compromete a reforzar la mentalidad digital y las capacidades de las empresas a nivel mundial. A través de esfuerzos colaborativos con socios, impulsamos una innovación responsable y aumentamos la accesibilidad al mercado para las PYME globales. Lo hacemos a través de nuestros cuatro negocios clave: Alipay\+, Antom, WorldFirst y ANEXT Bank.**Qué harás:** Como Gestor de Desarrollo Comercial para el mercado ibérico, impulsarás la adquisición de comerciantes, la activación de tiendas y el crecimiento de Alipay\+ en España y Portugal, con especial énfasis en el comercio minorista físico y en cuentas clave de comerciantes. Conocido como pago sin fronteras, Alipay\+ es aceptado por comerciantes globales en línea y en tienda en más de 55 países y regiones, permitiendo pagos cómodos tanto en el país de origen como en el extranjero. Conecta a millones de comerciantes globales con más de mil millones de usuarios de aplicaciones móviles de pagos. Alipay\+ elimina las complicaciones derivadas de la integración individual de cada aplicación móvil de pagos: basta con una única integración. Creado por una de las figuras líderes de la industria de los pagos móviles, Alipay\+ genera más oportunidades comerciales globales mediante soluciones fiables e innovadoras. Nuestra visión es ofrecer soluciones de pagos y financieras más inclusivas y convenientes para consumidores y vendedores globales transfronterizos; tú serás un miembro clave del equipo de Ant International para ayudar a alcanzar la visión global de la empresa.* Adquirir y gestionar cuentas clave de comerciantes, incluidas cadenas de retail, marcas premium y comerciantes turísticos de alto tráfico. * Hacerse cargo del ciclo completo de ventas de las soluciones de pagos en tienda y de marketing de Alipay\+, desde la generación de leads hasta el lanzamiento y el seguimiento del desempeño posterior al lanzamiento. * Trabajar estrechamente con socios adquirentes, ISO y proveedores de servicios de pago para distribuir Alipay\+ entre los comerciantes seleccionados. * Planificar, coordinar y ejecutar activaciones en tienda, incluyendo: * + Visitas a tiendas y participación con los comerciantes + Instalación de materiales promocionales en punto de venta (POSM) y verificación de su visibilidad + Pruebas de pago y capacitación del personal * Impulsar el crecimiento de los comerciantes mediante el apoyo a campañas de marketing, promociones y operaciones diarias, incrementando así el volumen de transacciones y la penetración de usuarios. * Establecer relaciones sólidas con los tomadores de decisiones de los comerciantes (propietarios, equipos centrales, operaciones) y con los socios adquirentes, tanto a nivel estratégico como operativo. * Supervisar el desempeño de los comerciantes y los adquirentes, identificar brechas y proponer acciones concretas de mejora. * Coordinarse con equipos internos (marketing, operaciones, finanzas, legal, cumplimiento, producto y tecnología) en Europa y en la sede central para garantizar una incorporación y ejecución fluidas. * Apoyar alianzas con marcas, minoristas, socios de marketing, instituciones y asociaciones comerciales, bajo la orientación del liderazgo senior de Desarrollo Comercial. * Contribuir a la visibilidad del ecosistema local, incluido el apoyo a iniciativas mediáticas, de relaciones públicas y del sector que promuevan a Alipay\+. **Qué buscamos:** Buscamos un perfil de Desarrollo Comercial práctico y orientado comercialmente, con mentalidad de cazador y una sólida capacidad de ejecución. * Experiencia demostrada en ventas o desarrollo comercial, preferiblemente en pagos, fintech, retail o plataformas digitales. * Experiencia gestionando cuentas clave de comerciantes y/o tiendas minoristas, incluyendo negociación y gestión de relaciones. * Conocimientos sólidos sobre pagos físicos y digitales, incluidos pagos con tarjeta y métodos alternativos de pago (billeteras digitales, pagos mediante código QR, BNPL, A2A). * Familiaridad con los modelos de adquisición de comerciantes, adquirentes, ISO y ecosistemas de pagos. * Excelentes habilidades comunicativas y de persuasión, con mentalidad de cazador y actitud orientada a resultados. * Capacidad para trabajar en un entorno internacional dinámico y adaptarse rápidamente a cambios estratégicos. * Conocimientos sobre pagos móviles, marketing digital y activación en tienda son un gran valor añadido. * Buena red de contactos con importantes cuentas clave europeas y actores del ecosistema (por ejemplo, principales adquirentes, plataformas de pagos, proveedores digitales y minoristas), con relaciones a nivel directivo y operativo con grandes adquirentes globales y comerciantes clave. * Conocimiento de los comportamientos de pago de consumidores asiáticos/chinos y de la compra o el turismo transfronterizo es un plus. * Persona colaboradora, con fuerte sentido de la propiedad, autonomía y mentalidad orientada a la ejecución. * Experiencia práctica en el sector minorista o relacionada con él es un plus. **Experiencia y lenguas:*** Experiencia sólida y relevante en desarrollo de comerciantes, ventas o desarrollo comercial (perfil intermedio). * Español: lengua materna o dominio fluido * Inglés: dominio fluido * Otros idiomas europeos o asiáticos (por ejemplo, portugués, chino mandarín) son un plus. **Por qué unirte a nosotros*** Formar parte de un líder global de fintech que está moldeando el futuro de los pagos transfronterizos. * Trabajar en la intersección de los pagos, el retail y el comercio internacional. * Un puesto de alto impacto con responsabilidad directa sobre la activación y el crecimiento de comerciantes en España y Portugal. * Exposición a equipos internacionales en Europa y Asia, con excelentes oportunidades de aprendizaje y desarrollo.