**La empresa** Marco Beverage Systems, una empresa del grupo Middleby, diseña y fabrica soluciones innovadoras y eficientes desde el punto de vista energético para la dispensación de bebidas, utilizadas por algunas de las marcas más importantes del mundo en los sectores del café, la restauración y la hostelería. Nuestro equipamiento se encuentra en cafeterías, oficinas, hoteles, tiendas de conveniencia y restaurantes de todo el mundo. Con más de 45 años de liderazgo en el sector, nuestro éxito se sustenta en una pasión por la innovación, el diseño y la sostenibilidad. Nuestra misión es sencilla, aunque ambiciosa: «Reimaginar la excelencia en bebidas en todas partes». Vivimos esta misión mediante la curiosidad, la colaboración y una creatividad abierta y flexible. Marco se enorgullece de ser una empresa certificada B Corp, integrándose así en una comunidad global de compañías comprometidas con los más altos estándares de impacto social y medioambiental. Nos enorgullece mantener sólidos criterios ESG (ambientales, sociales y de gobernanza) en relación con nuestras personas, nuestro entorno, nuestras operaciones y nuestra comunidad. **El puesto** La función principal del Director de Ventas consiste en incrementar las ventas de toda la gama de productos y servicios de Marco. Las ventas pueden realizarse a través de múltiples canales mayoristas y de distribución o directamente a empresas usuarias finales dentro de los sectores del café, la restauración, la hostelería, las tiendas de conveniencia y las oficinas, dentro de un territorio definido. El candidato seleccionado será la cara visible de Marco en diversos eventos y ante clientes clave. **Dependencia funcional:** Director Comercial **Ubicación:** UE (excluidas el Reino Unido e Irlanda) **Principales responsabilidades:** · **Adquisición de nuevos clientes** — Identificar nuevas oportunidades de venta, analizar su potencial comercial y cerrar los acuerdos. · **Crecimiento de clientes existentes** — Retener a los clientes actuales y desarrollar su volumen de facturación conforme a las previsiones y objetivos de ventas. · **Estrategia de mercado** — Comprender la dinámica del mercado y elaborar estrategias que permitan aprovechar nuevas oportunidades. · **Gestión del embudo de oportunidades** — Gestionar el embudo de oportunidades dentro del CRM HubSpot. · **Trabajo en equipo** — Colaborar con miembros clave del equipo interno y externo para definir y desarrollar los productos y soluciones demandados por el mercado. · **Demostraciones de producto** — Organizar y dirigir demostraciones y formaciones para clientes. · **Representación de Marco** — Representar la marca Marco de acuerdo con la cultura corporativa. · **Ferias comerciales y eventos** — Asistir a ferias comerciales y eventos relevantes para establecer contactos efectivos y aumentar la visibilidad de la marca. **Perfil del candidato** Los valores fundamentales de Marco son la pasión, la innovación, la atención, el conocimiento y la integridad. El candidato ideal encarnará estos valores y los complementará con una energía y una motivación excepcionales para alcanzar el éxito. Contar con experiencia previa en los sectores del café, el agua o las bebidas constituirá una ventaja, ya que el éxito en este puesto dependerá de la capacidad para comprender las motivaciones que impulsan los hábitos de compra de los clientes tanto en los canales de distribución y mayorista como en los de usuario final. Asimismo, se valorará especialmente la capacidad de identificar nuevas oportunidades comerciales, ya sea dentro de los principales usuarios finales o en segmentos emergentes y en crecimiento. La capacidad de priorizar oportunidades comerciales, establecer redes de contacto con libertad y llevar rápidamente a cabo la conversión de interesados en clientes constituye un aspecto fundamental de este puesto. Es imprescindible contar con sólidas habilidades de gestión del tiempo y la capacidad comprobada de gestionar eficazmente un embudo de oportunidades muy activo. Por lo tanto, es obligatorio tener un historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ingresos, con crecimiento anual demostrable en puestos anteriores de ventas. **Requisitos:** · Capacidad comprobada para cerrar ventas y alcanzar objetivos predeterminados. · Conocimientos del sector del café, del agua y/o de las bebidas artesanales, altamente deseables. · Conocimientos sobre equipos para agua y/o café, un plus. · Experiencia en la gestión de cuentas clave. · Historial comprobado de captación de nuevos negocios comerciales. · Capacidad de autogestión y de trabajar con gran autonomía. · Alta organización para cumplir múltiples plazos. · Se requiere viajar frecuentemente (hasta un 50 % del tiempo) para reuniones con clientes, reuniones de equipo y eventos. **Cualificaciones preferibles:** * Se prefiere a candidatos residentes en/near mercados principales. * Conocimiento de la gama de productos de Marco Beverage Systems. * Experiencia previa en el apoyo o representación de una marca en ferias comerciales o eventos para clientes. **Ofrecemos:** * Salario y paquete de beneficios competitivos. * Permisos remunerados y días festivos. * Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional. * Un entorno laboral colaborativo e inclusivo. Si le interesa este puesto, envíe su currículum, con la máxima confidencialidad, a caroline.concannon@marco.ie **Compromiso de Marco:** Marco se compromete a reclutar personas de todos los ámbitos y orígenes, reflejando así a nuestros clientes y a nuestra comunidad, y contribuyendo al fortalecimiento de nuestro negocio. Estamos orgullosos de haber recibido la acreditación «Investors in Diversity» en su nivel Oro. Marco anima a presentar su candidatura a grupos minoritarios, mujeres, personas con discapacidad y a todos los demás candidatos cualificados. Hemos implementado diversas iniciativas, tales como políticas laborales familiares e inclusivas, modalidades de trabajo flexible y un programa de apoyo a los empleados, accesibles para todos. Tipo de puesto: A tiempo completo Remuneración: 1,00 € por mes Lugar de trabajo: Teletrabajo