Gestor de Socios (Comercio Electrónico Digital)

Descripción

Resumen: MONEI busca un Gestor de Socios para el segmento de Comercio Electrónico Digital que se haga cargo de las relaciones de extremo a extremo, reclute y active socios, e impulse los ingresos generados por socios en el sur de Europa. Aspectos destacados: 1. Revolutionar los pagos omnicanal con una arquitectura sin servidor galardonada 2. Impulsar la adquisición de comerciantes mediante un ecosistema diverso de socios digitales 3. Dar forma al crecimiento de MONEI mediante la construcción de asociaciones impactantes **Sobre MONEI** --------------- MONEI está revolucionando los pagos omnicanal para las principales marcas del sur de Europa. Nuestra galardonada arquitectura sin servidor incluso recibió el reconocimiento como «Arquitectura Startup de AWS del Año» (región de Iberia). Con una expansión global acelerada en marcha, estamos construyendo el futuro del procesamiento de pagos —y queremos que formes parte de nuestro equipo. **El puesto** ------------ Los socios digitales generan una gran parte de la adquisición de comerciantes para MONEI. Nuestro ecosistema de socios abarca plataformas (Shopify, WooCommerce, PrestaShop, Adobe Commerce y otras), agencias que desarrollan sobre ellas, y socios tecnológicos y SaaS que integran MONEI en sus propios productos mediante MONEI Connect y nuestra capa de orquestación de pagos. Como **Gestor de Socios para el segmento de Comercio Electrónico Digital**, tendrás la responsabilidad total de estas relaciones: reclutarás nuevos socios, los activarás y generarás ingresos derivados de socios en el sur de Europa. Una parte fundamental de la conversación consiste en mostrar a los socios cómo MONEI permite a sus comerciantes aceptar los métodos de pago que realmente utilizan sus compradores localmente —Bizum, tarjetas, Apple Pay, Google Pay, PayPal, Multibanco, etc.— mediante una única integración. **Sus responsabilidades** ------------------ * Gestionar el portafolio de socios digitales de MONEI: agencias, plataformas de comercio electrónico, proveedores de software independientes (ISV) y socios tecnológicos en el sur de Europa. * Reclutar, incorporar y activar nuevos socios alineados con el perfil ideal de cliente (ICP) de MONEI. * Impulsar los ingresos generados por socios: crear embudos de ventas, apoyar acuerdos comerciales y ejecutar estrategias conjuntas de lanzamiento al mercado. * Posicionar las ventajas competitivas de MONEI: métodos de pago locales (Bizum, Multibanco, MB Way, Bancontact), MONEI Connect, orquestación de pagos y Pay By Link. * Elaborar planes de marketing conjunto (seminarios web, contenidos co-branded, eventos). * Capacitar a los equipos de los socios sobre el producto, el valor propuesto y las vías de integración de MONEI (plugins, página alojada, checkout personalizado, API). * Supervisar el desempeño de los socios según indicadores clave de rendimiento (KPI) y realizar revisiones comerciales periódicas. * Colaborar estrechamente con los departamentos de Ventas, Marketing, Producto e Integraciones. * Representar a MONEI en eventos de socios, conferencias y momentos clave del ecosistema. **Requisitos** -------------------- * 3 o más años de experiencia en alianzas estratégicas, ventas indirectas o desarrollo comercial —preferiblemente en pagos, fintech o SaaS de comercio electrónico. * Historial comprobado de construcción de embudos de socios y cumplimiento de objetivos de ingresos. * Capacidad para explicar integraciones técnicas (no es necesario programar, pero sí hablar con fluidez sobre APIs y plugins). * Español nativo o nivel C1 y nivel B2 o superior en inglés. Otros idiomas del sur de Europa son un plus. * Excelentes habilidades comunicativas y capacidad para construir relaciones. * Capacidad para trabajar de forma autónoma —no necesitas que te digan qué hacer. **Ventajas adicionales** ---------------- * Red de contactos existente en el ecosistema español de comercio electrónico o SaaS. * Experiencia con proveedores de servicios de pago (PSP), pasarelas o plugins de pago. * Conocimiento de herramientas de gestión de relaciones con socios (PRM). **Qué ofrecemos** ----------------- * Remuneración competitiva acorde a su experiencia. * Opciones sobre acciones. * Flexibilidad remota con oficinas en Málaga y Barcelona. * Herramientas de IA a nuestra cuenta (Claude, ChatGPT y otras). * Un equipo de alto crecimiento en el que las alianzas constituyen un pilar fundamental de ingresos. **¿Listo para unirse al equipo?** Si te entusiasma construir alianzas que generen ingresos reales, colaborar con las agencias y plataformas más interesantes del sur de Europa y contribuir al crecimiento de MONEI en la región, ¡queremos conocerte! Haz clic en el botón **"Aplicar"** para enviarnos tu candidatura.