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Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial motivado para generar nuevas oportunidades comerciales, construir un embudo saludable y acelerar una carrera en ventas empresariales. Aspectos destacados: 1. Un puesto de alto impacto y alta visibilidad, fundamental para alcanzar los objetivos de crecimiento 2. Oportunidad de construir una carrera en ventas dentro de los servicios profesionales 3. Contribuir a la misión de Prosci de ayudar a las organizaciones a desarrollar capacidades para gestionar el cambio **Resumen** Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial (RDC) motivado para unirse a nuestro equipo en Europa. Esta función se encarga de calificar leads entrantes y salientes, generar nuevas oportunidades comerciales y construir un embudo saludable para nuestro equipo de ventas. El candidato ideal es un hablante nativo de alemán con un excelente dominio del inglés a nivel profesional (sería una ventaja contar con conocimientos de neerlandés o danés). Debe tener una orientación comercial clara, curiosidad intelectual y estar motivado para acelerar su carrera en ventas empresariales. Son imprescindibles unas excelentes habilidades comunicativas, así como al menos dos años de experiencia en desarrollo comercial, ventas o en un rol con interacción directa con clientes. Se trata de un puesto de alto impacto y alta visibilidad dentro de Prosci, que desempeña un papel crítico para ayudarnos a alcanzar nuestras ambiciosas metas financieras y objetivos de crecimiento. Como RDC, contribuirás directamente al éxito de nuestra organización de ventas y obtendrás exposición ante la alta dirección. Es una excelente oportunidad para construir una carrera en ventas dentro del sector de servicios profesionales y formación, al tiempo que contribuyes a la misión de Prosci de ayudar a las organizaciones a desarrollar capacidades para gestionar el cambio. **Requisitos** **Alcance y responsabilidades** * Generación de embudo: Identificar y calificar proactivamente nuevas oportunidades comerciales mediante leads entrantes, seguimiento de eventos, campañas de contacto dirigidas y prospección saliente. * Investigación de cuentas: Investigar organizaciones potenciales para comprender sus prioridades estratégicas, iniciativas de transformación y posibles puntos de alineación con las soluciones de Prosci. * Compromiso con prospectos: Involucrar a partes interesadas de alto nivel mediante contactos basados en conocimientos prácticos por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y campañas dirigidas. * Conversión de inscripciones: Gestionar las consultas entrantes sobre programas hasta la confirmación de la reserva. Brindar una experiencia de apoyo a los participantes potenciales y sus organizaciones mediante nuestro sistema de registro en línea. * Colaboración con ventas: Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas y su dirección para alinear estrategias territoriales y garantizar una cobertura adecuada del embudo. Apoyar la incorporación de clientes y los procesos internos de ventas según sea necesario. * Excelencia en el CRM: Mantener registros precisos y actualizados de todas las actividades de prospección y calificación en los sistemas correspondientes. * Alineación con marketing: Colaborar con el departamento de marketing para respaldar campañas de generación de leads y asegurar la coherencia de los mensajes. * Colaboración interfuncional: Colaborar con los equipos de finanzas, entrega y logística según sea necesario. * Desempeño e impacto: Cumplir y superar sistemáticamente los objetivos de actividad, embudo y creación de oportunidades, contribuyendo directamente al crecimiento de los ingresos. * Representación: Representar a Prosci con profesionalismo, entusiasmo y mentalidad centrada en el cliente en todas las interacciones con prospectos. **Competencias** * Resiliencia: Considera los desafíos como oportunidades para aprender y adaptarse, manteniendo energía y optimismo para seguir impulsando resultados pese a los obstáculos. * Construcción de redes: Construye y aprovecha una amplia red de contactos, tanto dentro de Prosci como en organizaciones cliente, para generar leads y acelerar el desarrollo del embudo. * Comunicación efectiva: Adapta su estilo comunicativo para conectar auténticamente con prospectos y colegas, garantizando claridad, influencia e impacto. * Enfoque en el cliente: Se involucra con los prospectos con curiosidad y empatía, identificando sus puntos de dolor y posicionando las soluciones de Prosci para lograr resultados significativos. * Impulso de resultados: Demuestra determinación y tenacidad, convirtiendo obstáculos en oportunidades para alcanzar ambiciosos objetivos de ventas. * Adaptabilidad situacional: Ajusta su comunicación y enfoque en tiempo real para interactuar eficazmente con diversos prospectos y responder a circunstancias cambiantes. **Cualificaciones** * Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación o campo relacionado (o experiencia equivalente). * Mínimo de 2 años de experiencia relevante en desarrollo comercial B2B, ventas internas o un rol con interacción directa con clientes (preferiblemente en servicios profesionales, formación o consultoría). * Capacidad demostrada para establecer rápidamente una relación de confianza y mantener conversaciones significativas con prospectos. * Excelentes habilidades organizativas y capacidad para gestionar múltiples prioridades. * Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales. * Preferible familiaridad con Hubspot, Salesforce u otras herramientas similares de CRM. * Mentalidad orientada al crecimiento, resiliencia y disposición para aprender. * Conocimiento o exposición a la metodología de ventas MEDDPICC constituye una ventaja importante. **Información adicional sobre el puesto** * El puesto reporta a: Gerente de Desarrollo Comercial * Franja ocupacional: * Nivel del puesto: 2 * Responsabilidades de supervisión: ninguna * Partes interesadas clave: Vicepresidente de Ventas; Director Senior de Operaciones de Ingresos; Gerentes de Cuentas; Ejecutivos de Cuentas; Director de Marketing * Ubicación laboral: Remota * Rango salarial: Póngase en contacto con el socio de talento para obtener el rango salarial actualizado * Expectativas de viaje: Se prevé un 5 % de viajes \#LI\-KC1
