Prácticas como Representante de Desarrollo de Ventas (Mercado español)

Descripción

Resumen: Únete a una empresa de software B2B en rápido crecimiento como práctico/a en Desarrollo de Ventas (SDR) para aprender ventas tecnológicas desde cero, identificando y contactando a posibles clientes mientras construyes relaciones y generas oportunidades calificadas. Aspectos destacados: 1. Propiedad real desde el primer día, gestionando tu propia actividad de prospección externa 2. Una verdadera plataforma de lanzamiento hacia roles permanentes de SDR y de liderazgo 3. Alta densidad de mentoría con sesiones individuales semanales y retroalimentación en tiempo real durante las llamadas ***Prácticas como Representante de Desarrollo de Ventas (Mercado español)*** ***Ubicación: Madrid, España*** **Acerca de Dcycle** ---------------- Dcycle es una empresa de software B2B en rápido crecimiento que simplifica la sostenibilidad al hacerla transparente y fácil de gestionar. Ayudamos a las empresas a almacenar y gestionar sus datos no financieros en un único sistema, eliminando la complejidad regulatoria, financiera y técnica. Tras cuatro años de crecimiento exponencial, más de 500 empresas confían en nosotros para tomar el control de su información y mantenerse competitivas. Nuestro equipo es innovador, decidido y apasionado por su trabajo. Únete a nosotros si buscas un reto. **Tu rol** ------------- Buscamos un/a práctico/a en Desarrollo de Ventas para unirse a nuestro equipo comercial en Madrid durante una práctica de 6 meses. Este es el punto de entrada al sector de ventas tecnológicas B2B en Dcycle y uno de los mejores lugares de España para aprender esta disciplina desde cero. Identificarás y contactarás a posibles clientes, establecerás la primera relación con ellos y generarás oportunidades calificadas para nuestros ejecutivos de cuentas. No observarás desde atrás de la sala. Desde tus primeras semanas asumirás responsabilidades reales en prospección, respaldado/a por un plan estructurado de incorporación y coaching semanal para lograrlo. **Qué hace especial a este rol** -------------------------------- * Propiedad real desde el primer día. Gestionarás tu propia actividad de prospección externa y serás evaluado/a mediante métricas claras, tal como lo sería un/a SDR completo/a. * Una verdadera plataforma de lanzamiento. Los/as prácticos/as destacados/as pasan a convertirse en SDR permanentes, y nuestros/as SDR avanzan hacia puestos de Ejecutivo/a de Cuentas, Alianzas y liderazgo. * Alta densidad de mentoría. Sesiones individuales semanales, retroalimentación en tiempo real durante las llamadas y un equipo que considera la enseñanza parte integral del trabajo. * Un ámbito que importa. Aprenderás sobre sostenibilidad y ESG, una de las categorías de software B2B de más rápido crecimiento. **Responsabilidades clave** ------------------------ **Prospección y contacto inicial** * Investigar e identificar posibles clientes que coincidan con nuestro perfil ideal de cliente. * Ejecutar secuencias de prospección externa por correo electrónico, LinkedIn y teléfono para iniciar conversaciones. * Calificar oportunidades comprendiendo el contexto, necesidades y prioridades de cada prospecto. **Gestión del embudo y entrega de oportunidades** * Agendar reuniones calificadas para los ejecutivos de cuentas. * Preparar un contexto claro para cada entrega, de modo que el ejecutivo de cuentas participe completamente informado. * Mantener actualizados y precisos los datos del CRM (HubSpot). **Aprendizaje y colaboración** * Completar una incorporación estructurada centrada en casos reales de uso en sostenibilidad. * Trabajar estrechamente con los equipos de Marketing y Ventas para probar y mejorar nuestras estrategias de prospección. * Transmitir al equipo los comentarios recibidos del mercado. **Métricas y propiedad** * Asumir la responsabilidad de tus propias métricas de actividad y conversión, revisándolas semanalmente con tu gestor/a. * Cumplir o superar tus objetivos de desarrollo de ventas. **Habilidades blandas** --------------- Buscamos personas que: * Comuniquen de forma excepcional. Escribes y hablas con claridad, escuchas activamente y te sientes cómodo/a iniciando conversaciones con desconocidos/as. * Tengan mucha energía y una fuerte ética laboral. Estás ansioso/a por mejorar y dispuesto/a a esforzarte para lograrlo. * Asuman la propiedad. Cumplirás lo acordado, prestarás atención a los detalles y no necesitarás que alguien te supervise constantemente. * Aprendan rápidamente. Eres curioso/a, versátil y transformas la retroalimentación en acción de forma inmediata. * Mantengas un excelente sentido del humor. Pasamos mucho tiempo juntos y lo disfrutamos. **Qué buscamos** --------------------------- **Requisitos mínimos** * Español a nivel nativo o bilingüe, e inglés a nivel C1. La mayor parte de tu prospección se realizará en español. * Estudiante del último año o recién graduado/a. * Interés genuino por iniciar una carrera en ventas tecnológicas B2B. * Excelente comunicación escrita y verbal. * Proactivo/a, organizado/a y orientado/a a objetivos, capaz de gestionar tu propio tiempo. * Autorización válida para trabajar en España y disposición a trabajar en nuestra oficina de Madrid. **Deseable** * Cualquier experiencia previa en ventas, desarrollo comercial o startups. * Familiaridad con herramientas CRM u outreach (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator o similares). * Conocimiento de herramientas de IA. Valoramos la actitud y las ganas de aprender más que la experiencia específica. Una formación universitaria ayuda porque demuestra que sabes fijarte metas y alcanzarlas. **Salario y beneficios** ---------------------- * Remuneración: 800 € mensuales, más un plan de comisiones a partir del tercer mes. * 11 días de vacaciones pagadas durante tu práctica de 6 meses. * 7 días anuales dedicados a actividades de cohesión del equipo. * Formación subvencionada para tu desarrollo continuo. * Una vía clara hacia una oferta permanente como SDR para los/as mejores desempeños. **Horario y modelo híbrido** ---------------------------- * Práctica de 6 meses * Jornada completa, 40 horas semanales, de lunes a viernes. Horario flexible de inicio entre las 8:00 y las 9:30, y finalización entre las 17:00 y las 18:30, con salida anticipada a las 15:00 los viernes. * Primeros dos meses: presencial al 100 % en Madrid, para que te sumerjas en el equipo, el producto y la metodología. * A partir de entonces: 3 días presenciales y 2 remotos por semana. * Las sesiones individuales y las reuniones generales de toda la empresa siempre son presenciales. **Proceso de entrevista** --------------------- Lo mantenemos exigente pero ágil. Brindamos retroalimentación en un plazo de 2 días y avanzamos con rapidez. * Llamada de preselección (15 min). Te explicamos qué es Dcycle y el rol, y verificamos compatibilidad, disponibilidad y expectativas. * Entrevista con el equipo de Talento (45 min). Tu historia, tu motivación y tu forma de pensar. * Entrevista con el responsable de contratación (60 min). Una conversación más profunda, incluyendo una breve simulación de rol para observar cómo te comunicas bajo presión. * Entrevista con el Director de Operaciones (45 min). Una sesión práctica que evalúa tu resiliencia, atención al detalle y consistencia. * Conversación sobre valores y fundadores (60 min). Una última validación de ajuste para asegurar que contribuirás a elevar nuestros estándares. **Dcycle y nuestra cultura** ------------------------- En Dcycle desarrollamos software ESG que ayuda a las empresas a tomar el control de sus datos no financieros: un único sistema de registro para recopilar, verificar e informar con claridad. Eliminamos el ruido regulatorio, financiero y técnico para que la sostenibilidad sea transparente, accionable y fácil de gestionar. Somos un equipo sin rodeos y con alta responsabilidad. Cuestionamos las ideas, aportamos nuevas perspectivas, prestamos atención a los detalles y crecemos rápidamente, tanto profesional como personalmente. Nuestra cultura de oficina se basa en el respeto mutuo y nos exigimos altos estándares. El éxito se celebra en equipo y nos apoyamos mutuamente en los momentos más difíciles. Nuestros valores: * Somos \#1. Impulsados por el crecimiento, apasionados, enérgicos y siempre listos para asumir retos. * Arreglamos lo que está roto. La responsabilidad implica asumir la responsabilidad tanto del resultado como del proceso: detectar problemas, construir soluciones y generar resultados. * Tomamos el humor en serio. Somos un equipo muy unido y es un placer estar rodeado de nuestros propios compañeros. * Somos inteligentes. Aprendemos rápidamente, nos adaptamos con facilidad y combinamos experiencia con sentido común para tomar decisiones acertadas. **Preguntas frecuentes** ------- **¿Cómo es el proceso de contratación?** Es exigente pero justo y rápido. Evaluamos tu capacidad de comunicación, tu actitud y tu potencial. Brindamos retroalimentación en un plazo de 2 días y procuramos avanzar con agilidad. **¿Necesito experiencia previa?** No. Valoramos más la actitud y las ganas de aprender que la experiencia. La mentalidad adecuada importa más que tu currículum. **¿Esta práctica puede convertirse en un puesto a tiempo completo?** Ese es el objetivo para los/as mejores desempeños. La práctica está diseñada como el primer paso hacia un puesto permanente como SDR. **¿Puedo aplicar si vivo fuera de España?** Si cuentas con autorización válida para trabajar en España y estás dispuesto/a a trasladarte a Madrid, con gusto consideraremos tu solicitud. **¿Puedo postularme a varios puestos simultáneamente?** Sí. Evaluaremos tu idoneidad para cada rol y nos pondremos en contacto contigo si hay una coincidencia.