**Acerca del puesto y del equipo** Este puesto gestiona asociaciones comerciales clave de licencias con importantes minoristas y proveedores de la región EMEA. Las responsabilidades incluyen implementar estrategias a largo plazo y fiscales para maximizar las ventas, los ingresos y el crecimiento. Establecer relaciones sólidas, tanto interna como externamente, es fundamental. Usted gestionará activamente las asociaciones, negociará contratos y impulsará el crecimiento estratégico de las ventas de licencias para el negocio de la región EMEA. Aplique creatividad y experiencia en desarrollo de productos, marketing digital, redes sociales y en tienda. Utilice conocimientos sobre los consumidores para elaborar estrategias que abarquen distintos departamentos. Sea ágil para identificar nuevas oportunidades y actuar rápidamente sobre ellas. ***Se trata de un puesto con contrato temporal, vigente hasta agosto de 2026. Este puesto requiere que trabaje 4 días a la semana en nuestra oficina de Madrid y 1 día desde su domicilio.*** **Sus funciones principales** * Desarrollar, definir y ejecutar estrategias para la categoría correspondiente, alineadas con la estrategia regional, trabajando de forma colaborativa con las partes interesadas. Esto incluye planes para nuevos negocios en cada subcategoría y franquicia. * Gestionar el plan operativo anual y el proceso de previsión trimestral, definiendo objetivos e iniciativas para los licenciatarios con el fin de impulsar el crecimiento, en colaboración con los equipos de franquicia, marketing, desarrollo de productos y finanzas. * Fomentar y cultivar la participación relacional, las asociaciones y la planificación conjunta de negocios. * Llevar a cabo o participar en negociaciones contractuales con licenciatarios y distribuidores para maximizar los ingresos por regalías de Disney, asegurando que todas las partes interesadas clave reciban la información pertinente (global, de la región EMEA y local, según corresponda). * Colaborar estrechamente con los equipos creativos regionales, los responsables de aprobación de productos, los equipos de franquicia y marketing para apoyar las ventas de productos según sea necesario para los licenciatarios/minoristas. * Comunicar el proceso de Normas Internacionales del Trabajo (NIT) y actuar como enlace entre el proveedor y el equipo de NIT de The Walt Disney Company (TWDC). * Identificar, presentar y asegurar nuevas oportunidades comerciales que potencien significativamente el crecimiento de la categoría. * Establecer relaciones sólidas con los equipos de mercado de Disney, proporcionando actualizaciones periódicas sobre estrategias y franquicias, y comprendiendo y atendiendo las necesidades y particularidades de los mercados locales. Compartir buenas prácticas mediante dichas relaciones. * Establecer comunicación con sus homólogos en Estados Unidos, Latinoamérica y Asia-Pacífico para garantizar actualizaciones periódicas sobre las últimas iniciativas y una colaboración continua respecto a licenciatarios conjuntos o globales, cuando proceda. * Trabajar estrechamente con otros directores del equipo regional de ventas de licencias para coordinar gamas y lanzamientos con licenciatarios en distintas categorías. * Abordar cualquier asunto legal que afecte al país o región, en colaboración con el departamento jurídico. * Responsabilidad de liderar, gestionar y desarrollar un equipo para obtener resultados de alta calidad y alcanzar los objetivos departamentales. **Cualificaciones y competencias requeridas** * Se requiere experiencia previa en compras, desarrollo de productos, merchandising o ventas comerciales de moda. * Conocimiento exhaustivo del sector de la moda y del panorama minorista, junto con contactos consolidados en el mercado. * Formación universitaria en un campo relacionado o experiencia laboral equivalente. * Experiencia en gestión de productos de consumo. * Capacidad demostrada para fomentar relaciones eficaces, liderar y gestionar el cambio, y colaborar entre departamentos para cumplir objetivos financieros y metas compartidas. * Capacidad para analizar datos, extraer conclusiones prácticas e implementar recomendaciones destinadas a alcanzar los objetivos empresariales. * Habilidad para adaptarse, identificar nuevas oportunidades y seleccionar socios adecuados. * Competencia en el uso de MS Word, Excel y Keynote. * Excelentes habilidades escritas y orales en español e inglés para uso profesional; el dominio de otros idiomas europeos es una ventaja. * Conocimiento de las tendencias y estrategias de marketing digital, en redes sociales y en establecimientos físicos. * Enfoques comerciales y estratégicos sólidos para la resolución de problemas y la innovación. * Excelentes capacidades de planificación y organización. * Habilidades efectivas de influencia, capaces de generar consenso en todos los niveles. * Seguridad al presentar ante audiencias diversas, tanto internas como externas, y en distintos niveles de responsabilidad. * Sensibilidad y conciencia cultural. The Walt Disney Company es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos esforzamos por conformar una plantilla diversa, representativa de nuestros públicos, donde todas las personas puedan prosperar y sentirse parte integrante. Disney está comprometida con la formación de un equipo que incluya y respete una variedad de voces, identidades, orígenes, experiencias y perspectivas. Garantizaremos que las personas con discapacidad reciban las adaptaciones necesarias para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista, desempeñar las funciones esenciales del puesto y disfrutar de todos los beneficios del empleo. Póngase en contacto con nosotros para solicitar una adaptación.