Sales Development Representative (SDR)

Descripción

**Descripción:** ---------------- **Sobre Twenix** La vida no es listen and repeat. Y el trabajo tampoco. En Twenix creemos que aprender un idioma no va de memorizar reglas, sino de atreverse a hablar cuando importa: en una reunión, una presentación o una negociación real. Somos una EdTech B2B que transforma la formación corporativa en idiomas con un enfoque simple, personalized and fun: conversaciones online de 26 minutos pensadas para profesionales que quieren comunicarse con confianza en su día a día y para empresas que no quieren gastar energía en la misma formación de siempre. Nuestra misión: que la formación en idiomas deje de ser un gasto y se convierta en impacto real para empresas y profesionales. Desde 2017 en inglés y ahora, también en español, francés y portugués. **Este es tu reto** En Twenix damos servicio a más de 1500 clientes y en 2026 tenemos previsto dar 860\.000 clases. Somos una de las scaleups que más crece de España según Deloitte, y en los últimos años hemos multiplicado nuestra facturación x5 y hemos añadido 5 nuevos idiomas a nuestra plataforma. Ahora, buscamos un **Sales Development Representative** que nos ayude a ser el primer punto de contacto entre Twenix y las empresas con las que queremos trabajar. Su **misión** es activar conversaciones reales con decisores de RR.HH. y Formación, identificar necesidades auténticas de formación en idiomas y generar oportunidades cualificadas para el equipo de Account Executives. No busca colocar producto: busca empresas con encaje real, en el momento adecuado, y construye relaciones que tiene sentido sostener. Es el rol que más directamente impulsa el crecimiento de Twenix en España. **Lo que harás:** * Gestionar un pipeline activo de empresas en HubSpot, siguiendo las cadencias y procesos definidos. * Prospectar e investigar empresas objetivo para identificar decisores de RRHH y Formación y personalizar el acercamiento. * Realizar llamadas outbound, utilizando el teléfono como principal canal de herramienta de impacto. * Llevar a cabo Discoveries de calidad para identificar necesidades reales de formación en idiomas, contexto, volumen de usuarios y timing de implementación. * Documentar toda la actividad en HubSpot con rigor: notas, tareas, etapas del pipeline y motivos de pérdida. * Agendar reuniones cualificadas para el equipo de Account Executives, asegurando contexto y encaje adecuados. * Colaborar con RevOps, Marketing y Account Executives, compartiendo aprendizajes y contribuyendo a la mejora continua del proceso. **Requisitos:** --------------- **Lo que buscamos** **Requisitos** * Grado universitario o Ciclo Formativo de Grado Superior. * Al menos 1 año de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o atención al cliente con componente outbound. * Experiencia previa utilizando CRM (HubSpot, Salesforce o similares) para gestionar actividad comercial y pipeline. * Español nativo o bilingüe; inglés valorable. * Manejo de LinkedIn como herramienta de prospección. * La posición es para Madrid (modalidad híbrida) **Soft Skills** * Comodidad realizando llamadas y manteniendo conversaciones con perfiles senior. * Comunicación clara, directa y adaptable a distintos interlocutores. * Agilidad mental y capacidad para desenvolverse con soltura en conversaciones en vivo. * Organización y disciplina en la gestión y seguimiento de oportunidades. * Orientación a resultados y a la toma de decisiones basada en datos. * Resiliencia, perseverancia y actitud positiva ante el rechazo. **Nice to have** * Experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en SaaS, HR Tech o formación para empresas. * Experiencia trabajando con herramientas de llamadas integradas con CRM, como Aircall. * Conocimiento de FUNDAE y de la bonificación de formación para empresas en España. * Experiencia gestionando procesos de venta con ciclos de decisión consultivos y de duración media. **Lo que te ofrecemos** * Formato híbrido desde Madrid con lunes y viernes de teletrabajo \+ 4 semanas adicionales de teletrabajo al año. * Trabaja desde donde quieras en Navidad y Semana Santa. * Horario flexible y jornada intensiva los viernes, verano y Navidad. 26 días laborables de vacaciones Día libre en tu cumple* (sí, nos gusta celebrarlo contigo). 3 días al año para asistir a eventos o formaciones de tu sector. Clases de idiomas ilimitadas con nuestra propia metodología Twenix. Plan de bienestar para invertir en tu desarrollo, salud y formación. Retribución flexible con Cobee (comida, transporte, formación) y Alan (seguro de salud). * Plataforma de descuentos exclusivos por ser empleados de Twenix. Excelente clima laboral: compromiso, cercanía y trabajo en equipo. Y por supuesto, ¡eventos anuales de team building para disfrutar en compañía! * **Nuestros valores** * **Foco en lo importante:** Buscamos impacto real. Priorizamos lo que aporta valor al negocio, a los clientes y al equipo, y evitamos el ruido, el postureo y el trabajo porque sí. * **Crecemos juntos:** Creemos en la colaboración, la confianza y la responsabilidad compartida. Aquí se trabaja y se construye en equipo. * **Hacer que las cosas pasen:** Nos gusta hacer las cosas bien y mejorar constantemente. Somos ambiciosos, aprendemos rápido de los errores y no nos conformamos con el mínimo. * **Ideas antes que egos:** Fomentamos las conversaciones honestas, el feedback directo y el pensamiento crítico, siempre desde la humildad y las ganas de aprender. Para la promoción de la igualdad, en nuestra empresa adoptamos la siguiente medida: En igualdad de oportunidades accederá al puesto de promoción la candidata o el candidato del sexo infrarrepresentado, para el puesto donde se ha producido la vacante. ¿Te animas a unirte al cohete Twenix? Aplica ahora y construyámoslo juntos.