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Resumen: Este rol de Desarrollo Comercial con alta autonomía se centra en conectar con la alta dirección de las empresas más grandes de Europa, aprovechando una ejecución centrada en IA para impulsar importantes oportunidades profesionales. Aspectos destacados: 1. Rol de desarrollo comercial con alta autonomía y significativas oportunidades profesionales 2. Interactuar con ejecutivos senior en las principales empresas europeas 3. Ejecución centrada en IA y herramientas de vanguardia ### **Descripción** Abre las puertas que convertirán a los próximos clientes empresariales de osapiens. Asúmase la responsabilidad de una lista de cuentas asignadas compuesta por 100–200 de las empresas más grandes de Europa, interprete las señales regulatorias y comerciales relevantes y genere conversaciones con ejecutivos de nivel vicepresidencial o superior en estas cuentas objetivo. Este no es un puesto tradicional de representante de desarrollo de ventas (SDR). Es un rol de desarrollo comercial con alta autonomía dentro de un equipo de alto rendimiento que se está reconstruyendo deliberadamente en torno a jóvenes talentos de primer nivel y una ejecución centrada en IA. Este es el punto de partida para una carrera fantástica en osapiens. Los profesionales sobresalientes pueden esperar importantes oportunidades profesionales en un plazo de 18–24 meses —como roles de ejecutivo de cuentas (AE), desarrollo comercial senior, liderazgo en desarrollo comercial u otros puestos comerciales afines—, basadas en los resultados obtenidos. Estamos construyendo aquí un «decacornio». Usted podría formar parte de ese proyecto —y eso es genuinamente emocionante. ### **Sus responsabilidades** * **Una lista de cuentas asignadas.** 100–200 cuentas en su territorio: usted las conoce, las investiga y decide cuándo y cómo interactuar con ellas. Calidad del embudo, no volumen de llamadas. Y si demuestra capacidad para gestionar más, obtendrá más. * **Conversaciones externas con ejecutivos senior.** Acceda a reuniones con ejecutivos de nivel vicepresidencial o superior en sus cuentas objetivo. Realice llamadas de descubrimiento bien preparadas y concisas presentaciones del producto de 5 a 10 minutos cuando sea necesario. * **Enfoque proactivo basado en señales.** Interprete cambios regulatorios, llamadas de resultados, movimientos directivos y lanzamientos de productos, y conviértalos en una razón para contactar hoy mismo. Las señales le serán facilitadas; la perspectiva es suya para redactarla. O aún mejor: desarrolle agentes que pongan dichas señales al alcance de su mano —y compártalas con sus compañeros. * **Entrega del embudo calificado.** Avance las oportunidades hasta su aceptación por parte del ejecutivo de cuentas (AE) y genere un embudo calificado según los criterios BANT en HubSpot, con cobertura multi-hilo en al menos dos contactos por cuenta activa. * **Su propia pila de IA.** Trabaje diariamente con Claude, ZoomInfo, Apollo, n8n, Clay y LinkedIn Sales Navigator. Diseñe y codifique de forma intuitiva sus propios agentes y flujos de trabajo ligeros para investigación, enriquecimiento, redacción y monitoreo de señales —y comparta con el equipo lo que funcione. * **SDRs impulsados por IA: pruebe, mejore y escale.** Actualmente estamos explorando SDRs impulsados por IA tanto para entrantes como para salientes. Usted estará en primera línea: los pondrá a prueba, los capacitará, los someterá a pruebas rigurosas y nos dará retroalimentación sobre lo que funciona —ayudándonos a construir la organización de desarrollo comercial más avanzada en IA del mundo. * **Un canal de ejecución limpio.** Mensajes, presentaciones, estudios de caso y guías para manejar objeciones son proporcionados por Marketing de Producto y Preventas. Su trabajo consiste en la ejecución: calidad de los contactos, calidad de las reuniones y calidad del embudo. ### **Qué aportará usted** * **Perfil de talento de primer nivel.** Podría acceder a un puesto en cualquier empresa de primer nivel. El perfil ideal corresponde a recién graduados de universidades de élite o personas con dos a cuatro años de experiencia laboral. * **Intelectualmente agudo y con curiosidad comercial.** Al leer un cambio regulatorio o una llamada de resultados, identifica inmediatamente una razón para contactar hoy mismo. * **Pensador innovador y creativo.** No se limita a seguir el manual: lo cuestiona. Díganos qué deberíamos hacer de forma distinta, qué herramientas deberíamos probar, qué señales pasamos por alto y cómo podemos mejorar en todo lo que hacemos. Buscamos profesionales que hagan al sistema más inteligente, no solo que lo mantengan funcionando. * **Capacidad para desenvolverse en entornos complejos y con múltiples partes interesadas.** Puede explicar con claridad un problema empresarial a un ejecutivo senior y está dispuesto a aprender el software y realizar breves presentaciones del producto cuando sea necesario. * **Alta energía, resiliencia y ambición.** Motivación intrínseca para construir una excelente carrera profesional. Rol intensivo en actividades externas y cultura fuerte de rendimiento: contratamos personas que corren hacia este desafío, no que lo evitan. Este es el atributo más importante. * **Enfoque predeterminado centrado en IA.** Ya trabaja con fluidez con Claude, ZoomInfo, Apollo y n8n, y diseña y codifica de forma intuitiva sus propios agentes y flujos de trabajo ligeros. * **Capacidad para integrar múltiples soluciones.** Capacidad para abarcar integralmente varias soluciones de osapiens y vincularlas al verdadero desafío empresarial del cliente —no vendiendo funciones, sino planteando una respuesta al problema que ya tiene. * **Nativo o casi nativo en el idioma de su territorio; se requiere inglés.** ### **Qué significa el éxito (primeros 12 meses)** * Usted gestiona su lista de cuentas de extremo a extremo: segmentación ICP completada, señales activas y cobertura multi-hilo en aumento. * Embudo calificado generado, reuniones con ejecutivos de alto nivel y reuniones con directivos (CFO, CPO, COO, CSO, CEO), informadas semanalmente y en aumento respecto a los objetivos establecidos por niveles. * Valor promedio de contrato (ACV) ganado, en el que usted figura como fuente principal, contribuye materialmente al número asignado a su territorio. * Registro visible de sus propios experimentos con IA —agentes desarrollados, secuencias probadas, señales evaluadas— con resultados compartidos abiertamente en todo el equipo de desarrollo comercial. ### **Acerca de osapiens** **osapiens** desarrolla soluciones integrales de Software como Servicio (SaaS) que ayudan a las empresas globales a garantizar transparencia, eficiencia y confianza en toda su cadena de valor. Mediante su plataforma en la nube, el **osapiens HUB**, la empresa aprovecha tecnologías innovadoras, incluida la inteligencia artificial, para fortalecer los negocios mientras promueve los derechos humanos, la responsabilidad ecológica y una gobernanza corporativa sostenible. Fundada en 2018 y con sede central en Mannheim, Alemania, **osapiens** colabora con **aproximadamente 2.500 empresas en más de 50 países**, en sectores como bienes de consumo, automoción, moda, productos farmacéuticos y productos médicos. La empresa cuenta con el respaldo de **Goldman Sachs** y **Decarbonization Partners**, reforzando su compromiso con un crecimiento responsable y sostenible, y alcanzó el estatus de «unicornio» en enero de 2026\.
