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Resumen: Este puesto está dirigido a un cazador y cerrador orientado a resultados, que gestione todo el ciclo de ventas B2B, desde la prospección hasta el cierre, y colabore con los equipos internos. Aspectos destacados: 1. Gestión completa del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre 2. Colaboración estrecha con los SDR y los equipos internos 3. Desarrollo rápido de competencias en ventas SaaS y cierre Descripción: Serás responsable de todo el ciclo de ventas, con un enfoque equilibrado: * 50 % prospección y calificación * 50 % demostraciones, negociación y cierre Trabajarás en colaboración con 1 SDR cuya misión es alimentar tu embudo con citas calificadas. Tu principal segmento de clientes serán PYMEs, empresas de tamaño medio y entidades públicas. **Tus responsabilidades:** **Prospección y generación de oportunidades (50 %)** * Identificar y priorizar cuentas con alto potencial * Colaborar estrechamente con los SDR para desarrollar tu embudo * Contactar a los tomadores de decisiones por correo electrónico, teléfono y LinkedIn * Contribuir a la mejora de las secuencias y mensajes comerciales **Demostraciones y cierre (50 %)** * Llevar a cabo llamadas estructuradas de descubrimiento * Realizar demostraciones personalizadas del software Wink * Identificar necesidades, responder objeciones y asesorar * Elaborar propuestas, negociar y cerrar * Gestionar eficaz y metódicamente el ciclo de ventas desde el principio hasta el final **Onboarding y colaboración interna** * Garantizar una transición fluida con los equipos de Customer Success * Seguir los primeros usos para asegurar una activación óptima **Rendimiento y mejora continua** * Seguimiento de tus KPI: tasa de conversión, duración del ciclo de ventas, ingresos generados * Optimización continua de guiones, enfoques y procesos * Participación en sesiones internas: formación, role play, intercambio de buenas prácticas Perfil buscado: Eres un(a) cazador(a) nato(a), orientado(a) a resultados, pero también un(a) cerrador(a) capaz de gestionar ciclos de ventas consultivos. * Tienes al menos 2 años de experiencia en ventas B2B, prospección o funciones comerciales (SDR, BDR, AE junior, consultor de reclutamiento…) * Te desenvuelves con soltura por teléfono, eres persuasivo(a), estructurado(a) y orientado(a) al cliente * Conoces bien los desafíos empresariales de un entorno SaaS o tecnológico * Te sientes cómodo(a) realizando demostraciones de producto * Dominas perfectamente el francés (hablado y escrito). El inglés o el español son un plus * Eres curioso(a), autónomo(a) y riguroso(a) * Estás **disponible a partir de marzo de 2026** para una misión VIE de al menos 12 meses **Lo que te ofrecemos: Un entorno internacional** Con sede en Barcelona, te unirás a un equipo pequeño donde cada talento cuenta y tu implicación marcará realmente la diferencia. **Remuneración y beneficios VIE*** Indemnización mensual VIE definida por Business France (importe para España) **Salud y logística** * Seguro médico al 100 % cubierto * Un viaje de ida y vuelta totalmente financiado **Instalación facilitada** * Cubrimos el 100 % de tus equipajes (hasta 150 kg) * Apoyo durante la instalación, si lo necesitas **Desarrollo y carrera profesional** * Acompañamiento constante: coaching, formaciones, role plays * Adquisición rápida de competencias avanzadas en ventas SaaS y cierre * Verdaderas perspectivas de evolución al finalizar la misión VIE (en Francia o internacionalmente) **Teletrabajo** 2 días de teletrabajo por semana **Proceso de selección** * Llamada con Talent Acquisition – 15 minutos * Entrevista con el Sales Lead / Cofundador + role play – 60 minutos * Encuentro con el equipo – 30 minutos **¿Listo(a) para unirte a la aventura? ¡Estamos deseando conocerte!
