Resumen: Este puesto constituye un punto de entrada en el campo de la ciberseguridad, centrado en el seguimiento de marketing entrante, la cualificación de leads y el desarrollo de embudos comerciales mediante flujos de trabajo impulsados por IA. Aspectos destacados: 1. Entrada a una apasionante carrera en ciberseguridad con una plataforma nativa de IA 2. Desarrollo de experiencia para progresar en ventas o marketing 3. Programa estructurado de desarrollo profesional y tutoría Como líder mundial en ciberseguridad, CrowdStrike protege a las personas, los procesos y las tecnologías que impulsan las organizaciones modernas. Desde 2011, nuestra misión no ha cambiado: estamos aquí para evitar violaciones de seguridad, y hemos redefinido la seguridad moderna con la plataforma nativa de IA más avanzada del mundo. Nuestros clientes abarcan todos los sectores industriales y confían en CrowdStrike para mantener sus negocios operativos, sus comunidades seguras y sus vidas avanzando. También somos una empresa impulsada por una misión. Fomentamos una cultura que brinda a cada CrowdStriker tanto flexibilidad como autonomía para gestionar su propia carrera. Siempre buscamos incorporar a nuestro equipo a talentosos CrowdStrikers que posean una pasión ilimitada, un enfoque incansable en la innovación y un compromiso fanático con nuestros clientes, nuestra comunidad y entre nosotros mismos. ¿Listo para unirte a una misión que importa? El futuro de la ciberseguridad comienza contigo. Acerca del puesto: El puesto de Representante de Desarrollo del Crecimiento Agente en CrowdStrike es tu punto de entrada a una apasionante carrera en ciberseguridad, centrado en el seguimiento de marketing entrante. Este puesto representa una oportunidad única para contribuir al desarrollo del próximo modelo agente de GTM (Go-to-Market), centrándose en la cualificación de leads y el desarrollo de embudos comerciales. Esta posición fundamental está diseñada para profesionales pulidos y articulados que demuestren sólidas habilidades comunicativas, sentido empresarial y entusiasmo por las soluciones de ciberseguridad a nivel empresarial. Impulsarás casos de uso estratégicos que desarrollarán rápidamente tu experiencia para progresar en ventas o marketing. Te unirás a un equipo de apoyo integrado por representantes y líderes de desarrollo del crecimiento en el Reino Unido, Austin (Texas) o Sunnyvale (California), quienes te ofrecerán tutoría mientras construyes las bases para una exitosa carrera en ventas y marketing de ciberseguridad. Este puesto se sitúa en la vanguardia de nuestro motor de crecimiento en la parte superior del embudo dentro de la organización de marketing, colaborando estrechamente con Ventas y con el equipo ampliado de GTM para identificar, activar, cualificar y acelerar el interés y la implicación en la parte superior del embudo hacia un embudo comercial de alta calidad. Lo que harás: * Interactuarás y cualificarás prospectos mediante flujos de trabajo impulsados por agentes, análisis e inteligencia automatizada. * Utilizarás agentes de IA para investigar cuentas, personalizar mensajes y ejecutar iniciativas de contacto de alta calidad a escala. * Activarás la demanda mediante interacciones personalizadas a través de correo electrónico, teléfono, redes sociales y canales dentro del producto. * Identificarás necesidades y puntos críticos de los clientes y los relacionarás con las soluciones de CrowdStrike. * Desarrollarás embudos comerciales entrantes para Ejecutivos de Cuentas en territorios, sectores industriales o áreas de enfoque de producto asignados. * Colaborarás transversalmente con Marketing, Operaciones de Marketing, Producto y Ventas para optimizar las estrategias de GTM. * Cumplirás y superarás métricas de desempeño, incluidas oportunidades cualificadas, reuniones concertadas, tasas de conversión e información sobre la implicación. * Promoverás una cultura centrada primero en la IA, perfeccionando continuamente los flujos de trabajo mediante recomendaciones y mejores prácticas basadas en agentes. * Recibirás una formación integral para traducir conceptos complejos de ciberseguridad en conversaciones claras centradas en los negocios. * Participarás en nuestro programa estructurado de desarrollo profesional con certificaciones formales de progresión, preparándote para avanzar hacia puestos como ejecutivo de cuentas, gestor de cuentas, ingeniero de ventas, entre otros. Qué te hará tener éxito: * Te entusiasma construir relaciones y interactuar con prospectos. * Tienes confianza para realizar llamadas de descubrimiento destinadas a comprender los desafíos en materia de seguridad y alinear las soluciones de CrowdStrike. * Eres intelectualmente curioso, avezado en lo digital y te entusiasma trabajar codo con codo con la IA para potenciar tu impacto. * Destacas en entornos dinámicos y disfrutas experimentando con nuevas herramientas y técnicas. * Estás orientado a las métricas y apasionado por alcanzar objetivos con precisión y constancia. * Adoptas una mentalidad centrada en el cliente y representas la marca con autenticidad y empatía. Qué necesitarás: * Excelentes habilidades comunicativas y capacidad para presentar ideas con claridad. * Experiencia utilizando herramientas CRM y de participación comercial (Salesforce, Outreach, Gong, etc., preferentemente). * Comodidad trabajando con herramientas de IA, plataformas de automatización o flujos de trabajo basados en datos. * Actitud profesional y confianza al interactuar con ejecutivos empresariales. * Capacidad para asimilar rápidamente conceptos técnicos y traducirlos en valor empresarial. * Interés demostrado en tecnología y entusiasmo por aprender sobre ciberseguridad. * Historial de logros en puestos anteriores (ventas u otros campos). * Excelentes habilidades de escucha y mentalidad centrada en el cliente. * Resiliencia, adaptabilidad y actitud orientada al crecimiento. * Deseo de construir una carrera a largo plazo en CrowdStrike. Experiencia preferible: * Exposición al software empresarial, particularmente en ciberseguridad, plataformas en la nube o tecnologías de IA. * Experiencia colaborando con equipos de GTM, incluidos Marketing, SDR y Ejecutivos de Cuentas. * Antecedentes en generación o cualificación de leads entrantes. \#LI\-HI1 Beneficios de trabajar en CrowdStrike: * Líder del mercado en compensación y otorgamiento de acciones. * Programas integrales de bienestar físico y mental. * Vacaciones y días festivos competitivos para recargar energías. * Licencias remuneradas por paternidad/maternidad y adopción. * Oportunidades de desarrollo profesional para todos los empleados, sin importar su nivel o función. * Redes de empleados, grupos geográficos vecinales y oportunidades de voluntariado para fortalecer conexiones. * Vibrante cultura de oficina con instalaciones de clase mundial. * Certificado como «Gran lugar para trabajar™» en todo el mundo. CrowdStrike se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a fomentar una cultura de pertenencia donde todos son valorados por quienes son y empoderados para tener éxito. Apoyamos a veteranos y personas con discapacidades mediante nuestro programa de acción afirmativa. CrowdStrike se compromete a proporcionar igualdad de oportunidades laborales para todos los empleados y solicitantes de empleo. La empresa no discrimina en las oportunidades o prácticas laborales sobre la base de raza, color, credo, etnia, religión, sexo (incluido embarazo o condiciones médicas relacionadas con el embarazo), orientación sexual, identidad de género, estado civil o familiar, condición de veterano, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad física (incluidos VIH y SIDA), discapacidad mental, condición médica, información genética, membresía o actividad en una comisión local de derechos humanos, situación respecto a la asistencia pública, ni ninguna otra característica protegida por la ley. Todas nuestras decisiones laborales —incluida la contratación, selección, capacitación, remuneración, beneficios, disciplina, promociones, traslados, despidos, reincorporación tras despido y programas sociales/recreativos— se basan exclusivamente en requisitos legítimos del puesto.