En SiteMinder creemos que las contribuciones individuales de nuestros empleados son lo que impulsa nuestro éxito. Por eso contratamos y fomentamos equipos diversos que incluyen y respetan una variedad de voces, identidades, orígenes, experiencias y perspectivas. Nuestra cultura diversa e inclusiva permite a nuestros empleados ser auténticos en el trabajo y sentirse orgullosos de hacerlo. Es precisamente en nuestras diferencias donde seguiremos revolucionando la forma en que servimos a nuestros clientes. ¡Somos mejores juntos! **Qué hacemos…** Somos personas a las que nos apasiona la tecnología, pero sabemos que los hoteleros simplemente quieren que todo sea sencillo. Por eso, desde 2006 hemos estado innovando constantemente nuestra plataforma líder mundial de comercio hotelero para ayudar a los propietarios de alojamientos a encontrar y reservar más huéspedes en línea: rápido y sencillamente. Hemos ayudado a todos, desde hoteles boutique hasta cadenas hoteleras importantes, permitiendo a los viajeros reservar iglús, cabañas, castillos, parques vacacionales, campings, pubs, complejos turísticos, alojamientos tipo Airbnb y todo lo intermedio. Y hoy somos la principal plataforma abierta de comercio hotelero del mundo, apoyando a 50 000 hoteles en más de 150 países, con más de 130 millones de reservas procesadas anualmente mediante la tecnología de SiteMinder. **Sobre el puesto de Representante de Desarrollo de Ventas…** ¿Estás listo para dar el siguiente paso en tu carrera de ventas SaaS? ¿Quieres formar parte de la tecnología que está moldeando el futuro del sector turístico? ¡Únete a nuestro equipo internacional, dinámico y extrovertido en Barcelona! Te convertirás en un asesor de confianza para los propietarios de hoteles, generando conciencia sobre cómo nuestros productos pueden beneficiar su establecimiento. Tendrás la oportunidad de conocer los desafíos a los que se enfrentan los proveedores de alojamientos y ofrecer una solución que aporte valor a su día a día y a sus resultados financieros. Al unirte a SiteMinder, líder en gestión dinámica de ingresos hoteleros, estarás a la vanguardia de la innovación en este sector. No te lanzaremos directamente al agua: recibirás formación sobre nuestros productos, el sector y nuestros procesos de ventas. Contamos con un programa de formación y acogida de ventas de un mes de duración para asegurar tu éxito. Contarás con el apoyo de un coach especializado en ventas, un compañero de acogida (buddy) y tu líder de equipo, quienes te guiarán y motivarán para alcanzar tus objetivos profesionales. Sabemos que un paquete retributivo atractivo es un factor clave de motivación en ventas. SiteMinder no solo te ofrece esto, sino también un entorno laboral que refleja ambición, colaboración, desarrollo personal y orientación al cliente. Si te identificas con nuestros valores fundamentales (Trabajamos con intensidad, Nos unimos, Crecemos, Simplificamos las cosas) y tienes el espíritu de un cazador de ventas, ¡queremos conocerte! **Qué harás…** * **Adquisición de clientes** — Crear nuevas oportunidades y realizar ventas cruzadas a clientes actuales. Serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta la demostración y el cierre. * **Alcanzar indicadores y objetivos de ventas** — Trabajar para cumplir objetivos diarios, semanales y mensuales, y finalizar todas las ventas dentro de los plazos establecidos. * **Presentación y negociación** — Elaborar cotizaciones precisas, desarrollar y presentar propuestas a los clientes de forma profesional y segura. Negociar contratos según sea necesario, manteniendo un equilibrio entre la prestación óptima de servicios y el valor para el cliente, así como los márgenes de beneficio de SiteMinder. * **Mantenimiento del CRM** — Mantener registros precisos de tus actividades de desarrollo comercial en el sistema CRM de SiteMinder. * **Retroalimentación de los clientes** — Transmitir al equipo de Producto los comentarios recibidos de los clientes, para que los productos puedan revisarse conforme a dicha retroalimentación. * **Gestión de socios** — Colaborar con grupos locales del sector y asociaciones turísticas para promocionar los productos y la marca de SiteMinder. Asistir a eventos clave y funciones relevantes, lo que puede requerir viajes ocasionales a las instalaciones de los clientes para reuniones con sus gestores correspondientes. **Qué necesitas…** * Experiencia en ventas de Software como Servicio (SaaS) * Dominio fluido del alemán (nivel mínimo C2) * Competencia profesional en inglés * Capacidad de comunicación telefónica segura, valentía para liderar reuniones con posibles clientes y excelentes habilidades de escucha * Excelentes habilidades comunicativas profesionales con los clientes, tanto por escrito como por teléfono * Automotivación y resiliencia para presentarte cada día y dar lo mejor de ti * Mentalidad orientada al crecimiento — apertura a la retroalimentación y a la formación * *¡Por favor, envíanos tu CV en inglés!* **Nuestros beneficios y ventajas…** * Paquetes de acciones que te permiten participar en el crecimiento y los éxitos de SiteMinder * Modelo de trabajo híbrido (3 días a la semana en la oficina) en una ubicación privilegiada de Barcelona * Inversión en tu crecimiento personal con una trayectoria profesional estructurada y previsible * Comisión ilimitada que recompensa el sobrecumplimiento de objetivos * Seguro médico privado * Cultura centrada en la excelencia y la colaboración \- Comunidad de coworking Cloudworks — eventos, descuentos, desayunos… * Descuento en tu suscripción a Urban Sports Club * Bonificación por referir nuevos talentos * Política generosa de permisos por maternidad/paternidad (incluida la paternidad secundaria) * Días libres remunerados anuales por cumpleaños, estudios y voluntariado * Entretenidos eventos sociales y de equipo trimestrales * Grupos de Recursos para Empleados (ERG), para ayudarte a conectar y participar ¿Este puesto parece hecho para ti? Si es así, ¡nos encantaría que formaras parte de nuestro equipo! Por favor, envía una copia de tu currículum y nuestro equipo de Adquisición de Talento se pondrá en contacto contigo. Al solicitar este puesto, indícanos los pronombres que utilizas y cualquier ajuste que necesites durante el proceso de entrevista. Animamos a las personas pertenecientes a grupos subrepresentados a presentar su candidatura.