Rinde cuentas a Jefe de Ventas / Jefe de Ventas de la Filial Propósito Maximizar las ventas y los beneficios de la cartera de clientes asignada de Enza Zaden con la cartera de productos existente y llevar a cabo el desarrollo de productos a partir de la fase de introducción. Además, apoyar el proceso de toma de decisiones y la introducción exitosa de nuevas variedades. Ámbito geográfico Un país Nivel operativo Operativo Responsabilidades clave 1\. Responsable de las ventas a nivel de filial para un grupo de clientes, llevando a cabo actividades destinadas a desarrollar y ampliar el mercado y las ventas dentro de ese grupo de clientes. Responsable del presupuesto, las previsiones y los precios dentro del grupo asignado de clientes y del ámbito de responsabilidad. 2\. Elaboración de planes de cliente para garantizar la correcta aplicación y ejecución de los planes tácticos. 3\. Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales con clientes (potenciales) para promover la concienciación de la marca y asegurar relaciones rentables. Ejecución de los planes de cliente (clave) de los clientes asignados. 4\. Mantenerse actualizado sobre (los avances en) la gama de productos de Enza Zaden y ofrecer asesoramiento técnico fiable a los clientes, con el fin de lograr un cultivo exitoso de nuestras variedades y probar nuevas variedades. 5\. Identificación de nuevas variedades experimentales prometedoras mediante evaluaciones locales y programas globales de mejora genética, y contribución activa al proceso de decisión sobre nuevas variedades. 6\. Apoyo a la introducción de nuevas variedades de Enza Zaden mediante asistencia técnica y una clara propuesta de valor dirigida a clientes y prospectos. Elaboración de un plan de ensayos y garantía de un suministro óptimo de semillas para ensayos. 7\. Recopilación de datos del mercado y de los clientes y su entrega al equipo de inteligencia de mercado. Seguimiento de las tendencias del mercado (por ejemplo, variedades) y de la actividad de la competencia para identificar oportunidades y amenazas del mercado, y comunicación de esta información al Jefe de Ventas / Jefe de Ventas de la Filial. Principales contactos internos* Jefe de Ventas de la Filial: informes sobre el progreso, recepción de asesoramiento / apoyo / información. * Gestor de Producto: elaboración conjunta de un plan para la introducción de nuevas variedades. Informes sobre las opiniones del mercado respecto a nuevos desarrollos, oportunidades y resultados de ensayos e introducciones comerciales. * Equipos de Mejora Genética: informes sobre la evaluación de nuevas variedades, cuando proceda y en consulta con el Gestor de Producto. * Director de Marketing: ejecución de las acciones previstas en el plan de promoción de marketing. * Servicio al Cliente: intercambio mutuo de informes sobre el progreso, recepción de asesoramiento, apoyo e información. Principales contactos externos* Clientes: mantenimiento de una estrecha relación con clientes actuales y potenciales para alcanzar los objetivos de ventas, comprender la dinámica del mercado, establecer ensayos, introducir nuevos productos y crear conjuntamente valor. Principales productores, viveristas, distribuidores y directores de compras. \# informes directos No aplica \# informes indirectos No aplica Responsabilidades financieras* Ingresos: de 1 a 6 millones de EUR (según el país). * Presupuesto: No aplica Nivel mínimo de trabajo y pensamiento Nivel profesional superior (HBO, Licenciatura, Universidad) Años mínimos de experiencia laboral relevante 1 a 10 años, según el nivel Certificaciones, conocimientos y habilidades requeridos* Orientación al cliente, orientación a resultados y a las ventas * Fuertes capacidades de comunicación, análisis y colaboración * Formación agrícola Condiciones de trabajo* Se requieren frecuentes desplazamientos nacionales