Responsable de Generación de Demanda y Contenidos

Descripción

Resumen: Este puesto en ActioGlobal está dirigido a un profesional orientado a los ingresos que generará, calificará y convertirá el interés de ejecutivos senior en primeras reuniones, aprovechando herramientas de inteligencia artificial y asociaciones estratégicas. Aspectos destacados: 1. Dar forma al futuro del trabajo junto con organizaciones globales líderes 2. Trabajo de alto impacto en una dinámica agencia de transformación 3. Exposición a una red internacional de consejeros delegados (CEOs) y ejecutivos **¿Quiénes somos?** ActioGlobal es la agencia que transforma a organizaciones líderes de todo el mundo para dar forma al futuro del trabajo. Desde 2004 colaboramos con los principales líderes de sus sectores para transformar las culturas organizacionales y lograr un alto impacto a velocidad acelerada, como empresas multinacionales tales como Danone, PepsiCo, Unilever, Imperial Brands y empresas locales como Ametller Origen, Frit Ravich, Pascual y Grupo Eroski, entre otras. No ofrecemos consultoría. Cambiamos la forma en que se trabaja. Nuestros clientes no buscan talleres superficiales, interminables notas adhesivas ni metodologías de moda; desean una nueva forma de trabajar que entregue resultados. Sin excusas. **Tareas** Este es un puesto orientado a los ingresos. La medida del éxito no es la cantidad de contenidos publicados ni de campañas lanzadas. Es conseguir una primera reunión calificada con tomadores de decisiones (CEOs/CHROs) que antes no conocían a ActioGlobal. El trabajo consta de tres etapas interconectadas: 1) generar contenidos que lleguen a personas que no nos conocen, 2) detectar cuándo esas personas muestran una señal de interés y 3) convertir ese interés en una primera reunión. La persona que ocupe este puesto utiliza herramientas de inteligencia artificial como hábito diario de trabajo en las tres etapas, multiplicando el impacto de cada acción sin añadir complejidad al proceso. Las responsabilidades a continuación siguen esa lógica. **Gestión de contenidos para generar señales** Una señal es cualquier acción observable que indique que una persona identificada ha interactuado con el contenido o la red de ActioGlobal: una reacción en LinkedIn, un comentario, un registro en una página de aterrizaje, la asistencia a un evento, una respuesta a un correo electrónico o el reenvío de un contenido. Sin partir del resultado final deseado para la señal, el contenido es un desperdicio. * Gestionar todo el ciclo de vida del contenido, desde su creación y revisión hasta su adaptación y publicación, asegurando que cada pieza esté claramente estructurada, visualmente alineada con nuestras directrices y ajustada para llegar y resonar con ejecutivos senior. * Colaborar con nuestro especialista en diseño para crear contenidos cada vez más atractivos que provoquen más reacciones y compartidos, y, por tanto, más señales. * Incorporar nuevos formatos de contenido según sea necesario para alcanzar una audiencia más amplia y generar más señales. Colaborar con otros miembros del equipo de ActioGlobal para ello. **Gestión de señales para identificar el interés** Sin un sistema que capture y califique todas las señales, todo el contenido es mera actividad. Con dicho sistema, el contenido genera una cartera de oportunidades comerciales (pipeline), el verdadero impacto. * Gestionar y supervisar todas las señales entrantes procedentes de nuestra red, asegurando que se capturen con precisión, se califiquen (¿es un tomador de decisiones o un influenciador directo de uno?) y se enruten mediante el sistema definido de gestión de señales sin pérdidas. * Planificar y gestionar una hoja de ruta clara para convertir cada señal en una cartera de oportunidades comerciales (pipeline). **Mecanismos de conversión para transformar señales en primeras reuniones** * Gestionar y supervisar de forma integral los mecanismos que impulsan a los titulares de señales hacia una primera reunión: masterclasses digitales, informes dirigidos, eventos internos y secuencias curadas de contenido. * Cada mecanismo debe tener una audiencia prevista clara, un objetivo claro y un resultado medible. El objetivo siempre es el mismo: dar a un consejero delegado (CEO) o director de recursos humanos (CHRO) que haya mostrado interés inicial una razón para aceptar una primera conversación con ActioGlobal. **Planificación y gestión de eventos** * Identificar, priorizar y asegurar oportunidades de participación en eventos de alto impacto. * Liderar conversaciones y negociaciones con posibles socios y actuar como primer punto de contacto con las partes interesadas. * Realizar prospección proactiva al menos trimestralmente para maximizar la visibilidad y la anticipación. **Asociaciones y foros clave** * Identificar y cultivar relaciones con socios estratégicos tales como escuelas de negocios, medios de comunicación y foros influyentes, y evaluar su potencial para generar contactos calificados. * Ir más allá del primer contacto para construir oportunidades de colaboración y maximizar alianzas de alto valor. * Registrar todo el seguimiento y garantizar un contacto continuo mediante canales alternativos cuando sea necesario. **Gestión de MarTech** * Mantener y actualizar el CRM, asegurando que los datos de contacto estén limpios, actualizados y aporten información útil al equipo. * Crear y gestionar páginas de aterrizaje, flujos de registro, integraciones con plataformas, campañas y flujos de automatización impulsados por IA que conecten los canales de adquisición de leads con nuestros procesos de nutrición y cartera de oportunidades comerciales (sales pipeline). **Requisitos** * Más de 5 años de impacto demostrado en contenidos B2B, comunicaciones externas y generación de cartera de oportunidades comerciales (pipeline), con un historial de evolución más allá de la simple concienciación de marca hacia la aceleración de ingresos. * Experiencia real trabajando junto con equipos de ventas para facilitar la conversión de leads y con equipos de diseño para transformar ideas complejas en activos que resuenen con ejecutivos senior. * Competencia avanzada en gestión de CRM, SEO, automatización de marketing y herramientas para páginas de aterrizaje, no como usuario ocasional de herramientas, sino como creador de sistemas. * Mentalidad basada en datos, fundamentada en métricas reales: tráfico, contribución a la cartera de oportunidades comerciales (pipeline), tasas de conversión. Capacidad para traducir esas métricas en decisiones y mejoras, no solo en informes. * Competencia avanzada en el uso de herramientas de IA aplicadas a la creación de contenidos, detección de señales y automatización de flujos de trabajo. No como una novedad, sino como un hábito diario que multiplica el impacto de cada etapa del trabajo. * Un portafolio que demuestre contenidos que hayan influido directamente en los ciclos de ventas o en el crecimiento de la cartera de oportunidades comerciales (pipeline). * Proactivo, autónomo y orientado al trabajo que produce resultados. Capaz de operar a alta velocidad en un entorno pequeño y exigente. * Dominio fluido del inglés y del español; interactuará con los principales líderes mundiales. * Residencia en España **Beneficios** * La oportunidad de adquirir experiencia en una dinámica boutique de transformación con alcance global. * Exposición a una red internacional de consejeros delegados (CEOs) y ejecutivos de empresas líderes de todo el mundo. * Acceso a modelos y marcos patentados sobre ejecución estratégica, OKRs, equipos de alto rendimiento, agilidad empresarial y el futuro del trabajo. * Trabajo significativo y de alto impacto, moldeando la forma en que se trabaja en organizaciones globales. * Claridad desde el primer día sobre los objetivos y entregables de los proyectos. * Remuneración y beneficios competitivos, acordes con la antigüedad y la experiencia. * Flexibilidad en la ubicación laboral, con sede en España, modalidad híbrida y visitas ocasionales a corto plazo a clientes en todo el mundo. * Sitúese en la encrucijada del cambio, trabajando con líderes y equipos internacionales para transformar organizaciones.