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Resumen: Este puesto implica liderar y desarrollar a los representantes de desarrollo de ventas para alcanzar las metas de generación de embudo y potenciar la eficacia comercial. Aspectos destacados: 1. Liderar representantes de desarrollo de ventas en una empresa tecnológica de rápido crecimiento 2. Capacitar y desarrollar a los miembros del equipo para adquirir nuevas habilidades de ventas 3. Colaborar transversalmente para mejorar la calidad del embudo de ventas **Acerca de Remote** ---------------- Remote está resolviendo el mayor desafío de las organizaciones modernas: gestionar el empleo global de forma cumplida y sencilla. Hacemos posible que empresas de cualquier tamaño contraten, paguen y gestionen equipos internacionales. Con nuestros valores fundamentales como guía y una cultura laboral centrada en el futuro, nuestro equipo trabaja incansablemente en problemas ambiciosos, de forma asíncrona y desde todo el mundo. Puedes encontrar a Remoters trabajando desde seis continentes distintos (¡solo queda la Antártida!). Todos nuestros puestos son completamente remotos. Con la innovación como uno de nuestros valores fundamentales, hemos integrado capacidades de automatización e inteligencia artificial en los requisitos de todos los puestos. Animamos a cada miembro del equipo de Remote a aportar sus talentos, experiencias y cultura para ayudarnos a construir la mejor plataforma de RR.HH. del mercado. Si eres energético, curioso, motivado y ambicioso, ¡forma parte de nuestro mundo! Envía tu candidatura ahora y define el futuro del trabajo.**Qué te ofrece este puesto** ------------------------------- Es un momento emocionante para unirse a Remote y marcar una diferencia personal en el ámbito del empleo global como Gerente de Desarrollo de Ventas, uniéndote a nuestro equipo comercial y apoyando a los representantes de desarrollo de ventas externos con sede en la región EMEA. La organización de Desarrollo de Ventas impulsa el crecimiento de Remote al cumplir dos objetivos comerciales clave: generar un embudo predecible de nuevas oportunidades comerciales cualificadas y formar talento de alta calidad para promociones internas a otros equipos GTM. Como primer punto de contacto con nuevos clientes, buscamos ofrecer impresiones iniciales positivas e impactantes al iniciar estas nuevas relaciones. **Qué aportas tú** ------------------ * Experiencia liderando representantes de desarrollo de ventas en una empresa tecnológica de rápido crecimiento * Historial comprobado de éxito impulsando el embudo mediante canales entrantes y salientes * Sólida capacidad comercial — se prefiere experiencia en un rol de cierre * Conocimiento de una robusta pila tecnológica (Salesforce, Outreach, ZoomInfo, LeadIQ, entre otros) * Pasión por la contratación, la incorporación y la tutoría de talento de primer nivel * Capacidad demostrada para influir en partes interesadas transversales, especialmente en ventas y marketing * Dominio fluido del inglés y del alemán o neerlandés * No es obligatoria la experiencia trabajando de forma remota, aunque se considera un plus **Principales responsabilidades** ------------------------ * Capacitar a los representantes de desarrollo de ventas para alcanzar las metas de generación de embudo externo * Desarrollar a los miembros del equipo para adquirir nuevas habilidades comerciales y perfeccionar su conjunto actual de competencias * Implementar mejoras en procesos y contenidos para acelerar la eficacia de los representantes de desarrollo de ventas * Colaborar con directores regionales de ventas, gerentes de desarrollo de ventas y el director de desarrollo de ventas para mejorar la calidad y cantidad del embudo de ventas * Trabajar conjuntamente con Marketing (Crecimiento) para proporcionar retroalimentación sobre la calidad de los leads calificados (MQL) y proponer nuevas ideas de campañas * Informar periódicamente sobre métricas individuales y de equipo clave para identificar áreas de mejora * Contratar e incorporar nuevos representantes de desarrollo de ventas **Aspectos prácticos** -------------- * **Reportarás a:** Director de Desarrollo de Ventas * **Equipo:** Ventas * **Ubicación:** EMEA * **Fecha de inicio:** Lo antes posible **Filosofía de compensación remota** ---------------------------------- La filosofía de retribución total de Remote tiene como objetivo garantizar una compensación justa y sin sesgos, junto con una equidad salarial justa y beneficios competitivos en todas las ubicaciones donde operamos. No aceptamos ni fomentamos prácticas de mano de obra barata; por ello, nos aseguramos de pagar por encima de las tasas locales. Esperamos inspirar a otras empresas a apoyar la contratación global de talento y a impulsar la riqueza local en países en desarrollo. A primera vista, nuestros rangos salariales parecen bastante amplios; a continuación se explica el contexto. En Remote contamos con operaciones internacionales y una fuerza laboral distribuida globalmente. Utilizamos rangos geográficos para considerar las diferencias salariales según la ubicación como parte de nuestra estrategia global de compensación, manteniéndonos competitivos en diversos mercados mientras contratamos a escala global. El rango salarial base para este puesto a tiempo completo es de 36 295 USD a 122 500 USD. Nuestros rangos salariales se determinan según el puesto, el nivel y la ubicación, y nuestros títulos pueden abarcar más de un nivel profesional. El salario base real para el candidato seleccionado dependerá de múltiples factores, como la ubicación, las habilidades transferibles o relacionadas con el puesto, la experiencia laboral, la formación pertinente, las necesidades empresariales y la demanda del mercado. El rango salarial base puede estar sujeto a cambios. **Proceso de solicitud** ----------------------- * Entrevista con el reclutador (30 minutos) * Entrevista con el responsable de contratación (60 minutos) * Ronda de entrevistas (3 gestores) (90 minutos) * Evaluación final (Bar Raiser) (30 minutos) **Beneficios** ------------ Nuestros beneficios y ventajas completos se explican en nuestro manual en remote.com/r/benefits. Al ser una empresa global, cada país opera de forma distinta, pero algunos beneficios/ventajas son para todos los Remoters: * Trabajar desde cualquier lugar * Permisos retribuidos flexibles * Horarios laborales flexibles (trabajamos de forma asíncrona) * Licencia parental retribuida de 16 semanas * Servicios de apoyo a la salud mental * Opciones sobre acciones * Presupuesto para formación * Presupuesto para oficina en casa y equipamiento informático * Presupuesto para eventos sociales locales presenciales o espacios de coworking **Cómo planificarás tu día (y tu vida)** --------------------------------------- En Remote trabajamos de forma asíncrona, lo que significa que puedes planificar tu horario en función de tu vida (y no en torno a reuniones). Más información en remote.com/async. Se te dará autonomía para asumir la propiedad y actuar con proactividad. Cuando tengas dudas, actuarás por defecto en lugar de esperar. Tu **equilibrio entre vida personal y profesional** es importante, y se te animará a priorizar tu bienestar y el de tu familia, adaptando el trabajo a tus necesidades. Si esto suena a algo que deseas, ¡envía tu candidatura ahora! **Cómo aplicar** ---------------- * Por favor, completa el formulario a continuación y adjunta tu CV en formato PDF. * **Te rogamos que envíes tu solicitud y CV en inglés, ya que este es el idioma estandarizado que utilizamos en Remote.** * Si no tienes un CV actualizado pero aún te interesa conversar con nosotros, puedes adjuntar tu perfil de LinkedIn en su lugar. No solo animamos a personas de todos los grupos étnicos, géneros, orientaciones sexuales, edades, capacidades, discapacidades y cualquier otro grupo históricamente subrepresentado a presentar su candidatura, sino que damos prioridad a la sensación de pertenencia. Contamos con 4 grupos de recursos para empleados (GRE) (Mujeres, Discapacidad, Queer, Minorías en Tecnología), que se reúnen regularmente con el equipo de Personas. Durante tus entrevistas y después, te pediremos y animaremos a solicitar cualquier ajuste razonable que necesites, contactando a tu reclutador. Te pediremos voluntariamente que indiques tus pronombres durante la fase de entrevista, y tendrás la opción de responder a nuestro cuestionario demográfico anónimo al enviar tu solicitud a continuación. Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades, es importante para nosotros que nuestra plantilla refleje a personas de todos los orígenes, identidades y experiencias, y estos datos nos ayudarán a mantenernos responsables. Te agradecemos mucho que proporciones esta información, si decides hacerlo. En Remote, adoptamos la IA como una herramienta valiosa, priorizando al mismo tiempo la creatividad y autenticidad humanas. Esperamos conocer a candidatos que equilibren la innovación con experiencia y conocimientos genuinos. Para obtener más información sobre las directrices de IA de Remote, consulta aquí. *Ten en cuenta que aceptamos solicitudes de forma continua.*
