***Presentación de la empresa*** CONTEXTO DE LA EMPRESA**¡Únete a la aventura Wink y contribuye a convertir nuestro software en la referencia del reclutamiento en Francia y Europa!** En Wink desarrollamos un software innovador que permite a las empresas y entidades públicas gestionar sus procesos de reclutamiento de forma sencilla, fluida y colaborativa. Fundada por expertos del sector, Wink actualmente acompaña a cientos de organizaciones en la optimización de sus procesos de contratación. Nuestra solución todo-en-uno ofrece: * Creación de ofertas de empleo atractivas (IA integrada) * Publicación en más de 190 portales de empleo * Gestión intuitiva de candidaturas * Reclutamiento colaborativo * Automatizaciones y análisis de datos Ante una fuerte aceleración de nuestro crecimiento, **abrimos una posición en régimen de VIE de Ejecutivo/a de Cuentas (H/M), con sede en Barcelona**, dentro de un pequeño equipo cohesionado, con el objetivo de desarrollar nuestra presencia comercial en el mercado. ***Descripción del puesto*** DESCRIPCIÓN DE LA OFERTA Serás responsable del ciclo completo de ventas, con un equilibrio equitativo entre: * 50 % prospección y cualificación * 50 % demostraciones, negociación y cierre Trabajarás en estrecha colaboración con 1 SDR cuya misión es alimentar tu embudo con citas cualificadas. Tu principal ámbito de actuación serán las PYME, las empresas de tamaño medio (ETI) y las entidades públicas. **Tus responsabilidades:** **Prospección y generación de oportunidades (50 %)** * Identificar y priorizar cuentas con alto potencial * Colaborar estrechamente con los SDR para desarrollar tu embudo * Contactar con los tomadores de decisiones mediante correo electrónico, teléfono y LinkedIn * Contribuir a la mejora de secuencias y mensajes comerciales **Demostraciones y cierre (50 %)** * Llevar a cabo llamadas estructuradas de descubrimiento * Realizar demostraciones personalizadas del software Wink * Identificar necesidades, responder a objeciones y asesorar * Elaborar propuestas, negociar y cerrar * Gestionar eficaz y metódicamente el ciclo completo de ventas **Onboarding y colaboración interna** * Garantizar una transición fluida con los equipos de Customer Success * Supervisar los primeros usos para asegurar una activación óptima **Rendimiento y mejora continua** * Seguimiento de tus KPI: tasa de conversión, duración del ciclo de ventas, ingresos generados * Optimización continua de guiones, estrategias y procesos * Participación en sesiones internas: formaciones, role play, intercambio de buenas prácticas *Título del puesto** VIE - Ejecutivo/a de Cuentas (H/M) – Tecnología SaaS de RR.HH. - Barcelona *Información** Marco laboral * VIE * Jornada completa * 12 MESES * Sin teletrabajo ***Perfil buscado*** DESCRIPCIÓN DEL PERFIL Eres un/a cazador/a nato/a, orientado/a a resultados, pero también un/a cierre capaz de gestionar ciclos de ventas consultivos. * Tienes al menos 2 años de experiencia en ventas B2B, prospección o funciones comerciales (SDR, BDR, AE junior, consultor/a de reclutamiento…) * Te desenvuelves con soltura por teléfono, eres persuasivo/a, estructurado/a y orientado/a al cliente * Conoces bien los desafíos empresariales de un entorno SaaS o tecnológico * Te sientes cómodo/a realizando demostraciones de producto * Dominas perfectamente el francés (hablado y escrito). El inglés o el español son un plus * Eres curioso/a, autónomo/a y riguroso/a * Estás **disponible a partir de marzo de 2026** para una misión VIE de al menos 12 meses **Lo que te ofrecemos: Un entorno internacional** Con sede en Barcelona, te integrarás en un pequeño equipo donde cada talento cuenta y tu implicación marcará una verdadera diferencia. **Remuneración y beneficios VIE*** Indemnización mensual VIE definida por Business France (cuantía correspondiente a España) **Salud y logística** * Seguro médico al 100 % cubierto * Un billete de ida y vuelta totalmente financiado **Instalación facilitada** * Financiación al 100 % de tu equipaje (hasta 150 kg) * Apoyo durante la instalación, si lo necesitas **Desarrollo y carrera profesional** * Seguimiento constante: coaching, formaciones, role plays * Adquisición rápida de competencias en ventas SaaS y técnicas de cierre * Verdaderas perspectivas de evolución tras finalizar la VIE (en Francia o internacionalmente) **Teletrabajo** 2 días de teletrabajo por semana **Proceso de selección** * Entrevista con Talent Acquisition – 15 minutos * Entrevista con el Sales Lead / Cofundador + role play – 60 minutos * Encuentro con el equipo – 30 minutos **¿Listo/a para unirte a la aventura? ¡Estamos deseando conocerte!** *Experiencia y nivel formativo** Máster / Titulación de ingeniería * 1 a 3 años de experiencia *Salario** 30\-35k EUR / AÑO