Associate BDM Lubumbashi

Descripción

Resumen: Este puesto implica impulsar el desarrollo comercial, la inteligencia de mercado y el desempeño de ventas de marcas icónicas en un entorno dinámico. Aspectos destacados: 1. Empoderado para asumir la responsabilidad de tu carrera y generar un impacto global 2. Oportunidad de prosperar como iniciador independiente y solucionador de problemas 3. Participar en el desarrollo comercial y el análisis de mercado Únete a BIC World, una comunidad de marcas dedicada a crear productos ingeniosamente simples y alegres que han formado parte del corazón y los hogares durante más de 75 años. Estamos comprometidos con el crecimiento de nuestras marcas icónicas e innovadoras mediante la reimaginación de los artículos esenciales cotidianos de formas nuevas, sostenibles y responsables. Nuestra cultura fomenta una mentalidad de "rodar las mangas y hacer el trabajo", garantizando que los iniciadores independientes, los solucionadores de problemas y los pensadores innovadores puedan realmente prosperar. En BIC World, se te empodera para asumir la responsabilidad de tu carrera y utilizar tu perspectiva única para generar un impacto significativo y global en nuestra misión. **DESCRIPCIÓN DEL PUESTO** **1\-Principales responsabilidades / tareas** **è** **Desarrollo comercial** * Implementación de RTM por parte de los distribuidores locales * Análisis de la red de distribución y de la ruta al mercado * Entrega de métricas SFA: cobertura, tasa de éxito y tamaño de cesta por punto de venta * Análisis de canales y cartera de productos para garantizar la combinación adecuada por canal * Asegurar la excelencia en la ejecución en el mercado, centrándose en los SKUs / por tipo de punto de venta * Optimización del enfoque BIC desde el extremo del distribuidor * Colaborar estrechamente con el analista comercial y el soporte SFA para entregar informes precisos de ventas secundarias y optimizar los planes de rutas de ventas * Desarrollar y apoyar a los distribuidores locales * Capacitar y apoyar al equipo de ventas local: conocimiento de los productos, visitas de campo * Garantizar la máxima precisión en las previsiones de ventas mediante la implementación del procesamiento de pedidos 3\+3, es decir, 3 meses de pedidos firmes y 3 meses de previsión * Liderar y gestionar la relación con los distribuidores en cuentas clave * Supervisar la implementación de los planes de marketing acordados en estrecha cooperación con el equipo de Marketing de BIC África Occidental y Central * Cuentas por cobrar * Cobro de las ventas para evitar vencimientos * Gestión oportuna de todas las notas de crédito * Garantizar la exactitud de todos los reembolsos de apoyo comercial y gastos comerciales * Identificar oportunidades de negocio * Oportunidades de crecimiento de los canales de distribución * Penetración de la mezcla de productos por punto de venta * Acciones de marketing (materiales promocionales en el punto de venta, promociones, etc.) mediante la optimización del espacio en los estantes y la visibilidad en el punto de compra **è** **Inteligencia de mercado** * Visitas regulares al campo para comprender y analizar las tendencias locales del mercado para cada categoría de producto BIC en el área de responsabilidad (Lubumbashi y ciudades circundantes), con el fin de desarrollar la penetración de la marca BIC y su cuota de mercado * Alcance del análisis: * Posicionamiento de BIC en la región * Análisis de la matriz de precios competitivos * Lanzamiento de nuevos productos * Vigilancia contra la falsificación mediante la presentación de informes **2\-Indicadores clave de rendimiento / cifras clave** * Alcanzar el objetivo de ventas netas de la región * Alcanzar las métricas SFA de seguimiento: cobertura, tasa de éxito y tamaño de cesta * Exactitud, frecuencia y calidad de los informes de datos de mercado * Precisión de las previsiones de ventas del distribuidor * Análisis FODA de los distribuidores locales * Implementación y seguimiento del plan de marketing local * Proveedor proactivo de soluciones para desarrollar el negocio y proteger los intereses de BIC **3\-Perfil del candidato: calificaciones / competencias técnicas** ***R\= Requerido D \= Deseable*** **Criterios simples** * R \- Al menos 3\-5 años en un puesto de gestión de ventas o BDM en el sector de bienes de consumo masivo (FMCG) o industria relacionada de bienes de consumo en la República Democrática del Congo, preferiblemente en Lubumbashi. * R \- Conocimiento perfecto del sistema operativo Microsoft, especialmente PowerPoint y Excel * D \- Experiencia previa en marketing comercial sería beneficiosa * D\- Dominio fluido del inglés **Criterios complejos** Competencias profesionales: * R \- Orientado al negocio y a los resultados, con habilidades comprobadas de negociación * R \- Capacidad para identificar nuevas oportunidades de ventas (nuevos clientes, nuevos segmentos) * R \- Trabajo duro, rigor, buena organización y capacidad para trabajar de forma autónoma * R \- Buen criterio empresarial (comprensión de nuestro modelo de negocio, que involucra a distintas partes interesadas, desde la marca hasta los distribuidores, minoristas/comercio y consumidores) * D \- Capacidad para gestionar una gran cantidad de informes y cumplir plazos ajustados * D \- Capacidad analítica, exactitud y rápida interpretación de cifras Competencias personales: * R \- Iniciador independiente que trabaja por propia iniciativa... y finalizador/concluyente * R \- Capacidad para analizar y ofrecer recomendaciones claras * R \- Construir relaciones sólidas tanto con clientes externos clave como con clientes internos * R \- Mentalidad emprendedora y de startup * R \- Energía y pasión por cumplir los propios compromisos y alcanzar los objetivos de la empresa * D \- Capacidad para influir y persuadir a otros para que adopten un curso de acción específico * D \- Talento especial para gestionar y motivar equipos de ventas multiculturales **4\-Experiencia profesional anterior** * Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas y marketing de bienes de consumo masivo (FMCG) o industria relacionada de bienes de consumo en la República Democrática del Congo, preferiblemente en Lubumbashi. **5\-Información adicional** * Título universitario o diploma equivalente; se prefiere título de posgrado * Permiso de conducir válido * No implica gestión directa de personas. * Habla francés y inglés con fluidez. El conocimiento de idiomas locales es un plus. * Disposición para viajar intensamente dentro del territorio asignado y trabajar sobre el terreno (el 70 % del tiempo) * Movilidad internacional es un plus BIC World es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos firmemente a contratar personas con distintos antecedentes y experiencias para ayudarnos a crear mejores productos, tomar mejores decisiones y atender mejor a nuestros clientes. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, condición de veterano, discapacidad o características similares. Todos los empleos se otorgan exclusivamente según las cualificaciones, el mérito y las necesidades del negocio. BIC World no solicita ni acepta currículums no solicitados de empresas de reclutamiento para esta oportunidad laboral. 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