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Resumen: Buscamos un Gestor de Cuentas Clave proactivo y orientado a resultados para impulsar el crecimiento empresarial y desarrollar relaciones con clientes importantes en España dentro del sector de la seguridad. Aspectos destacados: 1. Liderar un apasionante viaje de transformación en una organización global y multicultural. 2. Gestionar y ampliar cuentas clave, construyendo sólidas asociaciones a largo plazo. 3. Contribuir al fortalecimiento de la posición de Gunnebo en el mercado de la seguridad. ¿Desea formar parte de la creación de un mundo más seguro? Sin pensarlo, nos encuentra en su vida cotidiana: en casa, durante sus desplazamientos y en el trabajo. Estamos en los aeropuertos, en los lugares por donde se desplaza, en los lugares donde trabaja, juega y hace compras. Diversos en nuestra oferta, en nuestro alcance a los clientes y en nuestra mentalidad, Gunnebo lidera la transformación del negocio de la seguridad mediante la digitalización y la conectividad para el desarrollo continuo de soluciones inteligentes de control de acceso y almacenamiento seguro. Si le apasiona formar parte de un apasionante viaje de transformación trabajando con una organización global, multicultural y altamente motivada, esta es la oportunidad ideal para usted. Gunnebo es lo suficientemente pequeña como para ver materializarse sus ideas y lo suficientemente grande como para alcanzar sus objetivos profesionales. **Acerca del puesto** Como Gestor de Cuentas Clave en Gunnebo Safe Storage, asumirá la responsabilidad comercial completa para desarrollar y hacer crecer algunas de nuestras relaciones más importantes con clientes en España. Este es un puesto para un verdadero profesional de las ventas: alguien que disfruta impulsar el negocio, identificar nuevas oportunidades y convertir las necesidades de los clientes en soluciones concretas. Gestionará y ampliará una cartera definida de cuentas clave, construirá sólidas asociaciones a largo plazo y trabajará activamente para aumentar los ingresos y la cuota de mercado. Una parte central de este puesto consiste en comprender los desafíos de los clientes y traducirlos, junto con nuestros expertos técnicos y equipos de productos, en soluciones de seguridad personalizadas. Liderará todo el ciclo de ventas: desde la identificación de oportunidades y la elaboración de propuestas hasta la negociación, el cierre y la garantía de una entrega exitosa. Colaborará estrechamente con colegas de ingeniería, gestión de productos y ejecución de proyectos para asegurar una ejecución de alta calidad y la satisfacción del cliente. Buscamos un profesional de ventas proactivo y orientado a resultados que se desenvuelva con soltura en un entorno internacional y disfrute combinar el desarrollo estratégico de cuentas con el trabajo práctico de ventas. Si está motivado por el crecimiento, disfruta trabajar con clientes de alto perfil y desea contribuir al fortalecimiento de la posición de Gunnebo en el mercado de la seguridad, este puesto ofrece una excelente oportunidad. Si está interesado en este puesto, envíe su solicitud (redactada en inglés) a través de Workable. **Sus responsabilidades** * Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave. * Analizar las necesidades/deseos de los clientes y preparar soluciones de seguridad personalizadas. * Negociar los términos de cooperación y preparar ofertas comerciales. * Supervisar la ejecución de los contratos y garantizar un servicio al cliente de alta calidad. * Colaborar con los equipos técnicos y de proyectos para entregar los servicios. * Identificar nuevas oportunidades de venta e impulsar el crecimiento empresarial en el sector de la seguridad. * Actuar como punto de contacto para clientes y equipos internos. * Resolver las quejas de los clientes de forma eficaz y respetuosa. * Recopilar, informar y comunicar los comentarios de los clientes sobre el servicio, la tecnología y la entrega de productos. * Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector y del mercado, así como sobre las mejores prácticas. * Utilizar activamente sus herramientas de CRM. * Participar en ferias comerciales, conferencias y reuniones de negocios. * Promocionar nuestros productos y marca. **Perfil buscado** * Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector de la seguridad o en un campo relacionado. * Trayectoria comprobada en el desarrollo de cuentas, el impulso del crecimiento de las ventas y el cierre de acuerdos complejos. * Excelentes habilidades para construir relaciones y negociar a niveles directivos. * Conocimientos del mercado de servicios de seguridad (físicos y/o tecnológicos). * Mentalidad orientada a objetivos, con especial énfasis en el desarrollo empresarial. * Inglés fluido. * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales. * Excelentes habilidades organizativas. * Capacidad para priorizar tareas y cumplir plazos críticos. * Capacidad para trabajar tanto de forma estratégica como práctica en un entorno internacional. **¿Por qué unirse a nosotros?** ¿Le apasionan la sostenibilidad, la innovación, la seguridad y la colaboración? Nuestros empleados tienen ideas sobre cómo construir un mañana más seguro y sostenible, y poseen la energía y la pasión necesarias para llevarlas a cabo. Nuestra atención a las tendencias sociales, nuestra capacidad para traducirlas en oportunidades comerciales, junto con nuestro compromiso con los clientes, la sostenibilidad y la digitalización, nos han posicionado entre las empresas líderes de nuestro sector. Creemos que construir relaciones a largo plazo e actuar con integridad son claves del éxito. El rendimiento se impulsa mediante una actitud innovadora, el trabajo en equipo apasionado y la firme voluntad de seguir aprendiendo constantemente. Si esto le describe, estaremos encantados de respaldar sus ambiciones. Desde el primer día le apoyamos en su crecimiento personal mediante puestos desafiantes y oportunidades completas de aprendizaje y desarrollo, en un entorno dinámico, internacional, diverso y proactivo. Gunnebo es lo suficientemente pequeña como para ver materializarse sus ideas y lo suficientemente grande como para alcanzar sus objetivos profesionales. En Gunnebo tenemos una misión más amplia: trabajamos Por un Mundo Más Seguro. ¡Le damos la bienvenida con su solicitud! **Acerca del Grupo Gunnebo** El Grupo Gunnebo es un líder mundial en seguridad que ofrece productos y servicios innovadores para proteger y controlar el flujo de personas, así como para asegurar de forma segura los valores. A través de nuestras divisiones Gunnebo Entrance Control y Gunnebo Safe Storage ofrecemos soluciones a clientes del sector minorista, transporte público, edificios públicos y comerciales, instalaciones industriales y de alto riesgo, y banca. Operamos a nivel mundial gracias a nuestros 3.400 empleados, 25 ubicaciones en distintos países y 10 centros de producción, atendiendo a clientes en más de 100 mercados. Juntos creamos un mundo más seguro. **Gunnebo Safe Storage** se especializa en soluciones físicas de seguridad certificadas. Ya sea para asegurar de forma segura valores, efectivo, pertenencias privadas o empresariales críticas contra robos, incendios y explosiones, o para ofrecer a las industrias soluciones personalizadas para necesidades específicas de almacenamiento, como las de productos farmacéuticos o de lujo, proporcionamos tranquilidad en casa, durante los desplazamientos y en el trabajo.
