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Resumen: Buscamos un representante de desarrollo de ventas para impulsar nuevas oportunidades comerciales y penetrar en el mercado de la seguridad informática mediante la prospección proactiva y la capacitación de clientes. Aspectos destacados: 1. Iniciar una carrera en ventas de seguridad informática 2. Trabajar de forma cooperativa con un equipo comercial para penetrar en nuevos negocios 3. Capacitar a los posibles clientes sobre las características y beneficios de los productos Ventas \| España \| ID del puesto \- POS3721\_3 ##### **Descripción de la empresa** **Acerca de CyberArk**: CyberArk (NASDAQ: CYBR) es el líder mundial en seguridad de identidades. Centrada en la gestión del acceso privilegiado, CyberArk ofrece la oferta de seguridad más completa para cualquier identidad —humana o máquina— en aplicaciones empresariales, plantillas laborales distribuidas, cargas de trabajo en nube híbrida y durante todo el ciclo de vida DevOps. Las organizaciones líderes del mundo confían en CyberArk para proteger sus activos más críticos. ##### **Descripción del puesto** En CyberArk estamos ampliando nuestro centro en Barcelona y buscamos talento comercial para que sea uno de los primeros miembros del equipo sobre el terreno y así inicie una carrera en seguridad informática. El representante de desarrollo de ventas trabajará de forma cooperativa con el equipo comercial para penetrar en nuevas oportunidades comerciales, cumpliendo o superando los objetivos mensuales de ventas. Este puesto exige identificar y calificar de forma proactiva nuevas oportunidades comerciales o posibles clientes mediante llamadas en frío, correo electrónico, iniciativas web y fuera de línea. Este puesto cubrirá las soluciones Machine en el mercado nórdico. *Nota: se trata de un puesto híbrido, con presencia física en nuestra oficina de Barcelona de martes a jueves.* **Responsabilidades:** * Prospeccionar proactivamente nuevas oportunidades comerciales con cuentas importantes mediante llamadas en frío, correo electrónico, herramientas de prospección y leads de marketing proporcionados * Realizar llamadas en frío a cuentas importantes para identificar posibles contactos y concertar reuniones * Capacidad para comprender y comunicar el papel de CyberArk en el ámbito de la seguridad de cuentas privilegiadas * Capacitar a posibles clientes y clientes sobre la terminología, características y beneficios de los productos para impulsar su compromiso * Identificar y comprender los principales problemas comerciales de una empresa potencial para ofrecerle una solución adecuada * Impulsar la asistencia a diversos eventos en línea y fuera de línea, incluidos (pero no limitados a) ferias comerciales, seminarios web y conferencias * Recomendar proactivamente elementos necesarios por los clientes para aumentar su satisfacción y mejorar la rentabilidad de las transacciones * Capacidad para gestionar y hacer seguimiento de oportunidades y embudos en Salesforce * Representar profesionalmente en todo momento tanto a usted mismo como a CyberArk ante posibles clientes, clientes y proveedores \#LI\-AK ##### **Requisitos** * 1\-2\+ años de experiencia en ventas o desarrollo comercial, preferiblemente vendiendo soluciones de software/tecnología y gestionando la fase de «cultivo» del ciclo de ventas * Inglés nativo, sueco, danés o noruego * Experiencia en llamadas en frío en entornos de generación de leads B2B o B2C * Formación o experiencia previa en tecnología / seguridad de la información / venta de software * Conocimientos de software CRM (preferiblemente Salesforce) * Historial comprobado de éxitos (debe haber alcanzado sistemáticamente sus cuotas) * Capacidad creativa para resolver problemas y sólidas habilidades interpersonales * Capacidad para integrarse plenamente en la cultura de trabajo en equipo * Capacidad para trabajar eficazmente en una organización matricial ##### **Información adicional** Acerca de CyberArk CyberArk, empresa perteneciente a Palo Alto Networks, es la líder mundial en seguridad de identidades y es confiada por organizaciones de todo el mundo para proteger las identidades humanas y de máquinas en la empresa moderna. La plataforma de seguridad de identidades con IA de CyberArk aplica controles inteligentes de privilegios a cada identidad mediante la prevención, detección y respuesta continuas frente a amenazas en todo el ciclo de vida de la identidad. Gracias a la seguridad de identidades, las organizaciones pueden reducir los riesgos operativos y de seguridad mediante la implementación de la estrategia de confianza cero y el principio de mínimo privilegio, con visibilidad total, lo que permite a todos los usuarios e identidades —incluidos los empleados, los equipos de TI, los desarrolladores y las máquinas— acceder de forma segura a cualquier recurso, ubicado donde sea, desde cualquier lugar. Más información en cyberark.com. *Copyright © 2026 CyberArk Software. Todos los derechos reservados.* *Todos los demás nombres de marcas, nombres de productos o marcas registradas son propiedad de sus respectivos titulares.*
