**Descripción de la empresa** Jitterbit es una solución líder en automatización de flujos de trabajo de datos, aplicaciones y procesos. Con raíces en la plataforma de integración como servicio (iPaaS) y alimentada por una visión ambiciosa, integramos procesos empresariales críticos para ofrecer las experiencias y conocimientos necesarios a empresas de todos los tamaños con el fin de acelerar su transformación digital y garantizar la sostenibilidad futura de sus negocios. En pocas palabras, potenciamos a las personas para que den lo mejor de sí. Jitterbit impulsa la transformación empresarial al automatizar procesos comerciales clave para lograr una toma de decisiones más rápida y fundamentada. Jitterbit es el único proveedor que combina y simplifica sin esfuerzo el poder de la integración, la gestión de APIs (APIM) y la creación de aplicaciones sin código, potenciando así el valor de su pila tecnológica y acelerando su viaje digital. Organizaciones de todo el mundo confían en la experiencia y el conocimiento especializado de Jitterbit para ayudarlas a ahorrar tiempo y dinero, mientras crean experiencias excepcionales, tanto ahora como en el futuro. **Descripción del puesto** **Nuestro equipo de representantes de desarrollo comercial (BDR)** constituye una pieza fundamental del motor que genera interés en las ofertas de productos de Jitterbit entre nuestra base de clientes potenciales. Trabajan con nuevos prospectos para brindar consejos sólidos y ofrecer soluciones a problemas complejos mediante un fuerte criterio comercial y una gran capacidad de recursos. Este puesto está dirigido a alguien que florezca en un entorno de crecimiento acelerado: un profesional comprometido y entusiasta que desee ampliar la base de clientes de Jitterbit asesorando a clientes potenciales sobre su plataforma hiperautomatizada de clase mundial. Altamente organizado y ágil, el candidato ideal se centrará en nuevas cuentas y en el desarrollo de relaciones que abarquen todos los segmentos, mostrándose seguro, articulado y sensible a las necesidades de los prospectos. El BDR trabajará estrechamente con los equipos de ventas y marketing, ejecutando campañas específicas para programar reuniones calificadas y, finalmente, impulsar ingresos netos nuevos en la cartera de oportunidades. Un BDR exitoso contacta a prospectos completamente nuevos utilizando leads y cuentas dentro de Salesforce y otros recursos (LinkedIn, ZoomInfo). El BDR entregará mensajes personalizados a los contactos objetivo dentro de cada cuenta, desarrollará SQL (leads calificados para ventas) y superará las cuotas mensuales establecidas para SQL. Los BDR exitosos poseen un buen conocimiento de la propuesta de valor de Jitterbit, sus casos de uso y el estado actual de cada cliente al que se dirigen. **Responsabilidades clave:** * **Familiarizarse rápidamente con los procesos y herramientas de Jitterbit:** Durante los primeros 30 días, aprenderá y comenzará a utilizar el proceso de Jitterbit para interactuar con prospectos y partes interesadas internas, incluidas otras actividades tales como: comprender la propuesta de valor de Jitterbit, el proceso del BDR, la herramienta CRM, Salesloft y otros procesos o herramientas necesarias para desempeñar las funciones de BDR. * **Dominio del mensaje:** Aprenderá y podrá explicar qué hace Jitterbit dentro de un mes desde el lanzamiento de nuevas funciones. Compartirá esta información con los prospectos para alinear cómo la plataforma de Jitterbit puede ayudarles a alcanzar sus objetivos de forma más rápida, eficiente y con menor riesgo. Identificará iniciativas donde pueda utilizarse Jitterbit. Comprenderá qué ofrece Jitterbit y cómo se utiliza para agilizar los procesos comerciales y mejorar las operaciones de las organizaciones. * **Definir y utilizar mensajes personalizados para la audiencia objetivo:** Creará y ejecutará secuencias de prospección y guiones telefónicos, colaborando con el gerente de BDR y el equipo de ventas, específicos para cada cliente o cuenta de prospecto. * **Dominio de la venta:** Cumplirá metas mensuales —SQL, construcción de cartera de oportunidades— y colaborará estrechamente con los equipos de ventas y marketing. * **Actividad de prospección externa:** + Prospección externa: Realizará llamadas y enviará correos electrónicos personalizados semanalmente. El objetivo de estas actividades externas es generar mensualmente leads calificados para ventas (SQL), capturando las oportunidades comerciales que impulsarán los ingresos. * **Documentar y comunicar el estado:** Documentará y compartirá con el equipo de BDR lo aprendido durante las conversaciones con los prospectos, identificando tendencias clave, qué funciona y qué no. * **Habilidades sólidas de ejecución en torno a la estrategia de lanzamiento al mercado (Go-To-Market) de Jitterbit:** Identificará tecnologías clave y competidores, posicionando con éxito a Jitterbit. **Requisitos** * Título universitario * 1–2 años de experiencia en ventas como BDR vendiendo soluciones SaaS, incluyendo llamadas en frío * Nivel avanzado de alemán * Nivel avanzado de inglés * Conocimiento y pasión por productos basados en la nube, tecnología y SaaS * Mentalidad competitiva y orientada al crecimiento acelerado * Mentalidad enfocada en la mejora continua \#LI\-AK **Información adicional** **Qué obtendrá:** * Trabajar para un líder en crecimiento dentro del sector tecnológico de plataformas de integración como servicio (iPaaS) * Unirse a una empresa con una misión clara que está transformando la industria al cambiar la forma en que los clientes utilizan la creación de APIs dentro de procesos empresariales críticos. * Desarrollo profesional y mentoría * Una empresa flexible y favorable al trabajo remoto, con personalidad y corazón Jitterbit es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin tener en cuenta raza, color, religión, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad física o mental, factores genéticos, condición militar/veterana u otras características protegidas por la ley.
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
Indeed · HR
