25 de noviembre de 2025 * Comercial * Palma, España * Jornada completa * Híbrido ##### **Qué harás en tu trayectoria con WebBeds.** El Gestor Estratégico de Cuentas desempeña un papel fundamental en la gestión de las relaciones con socios clave de cadenas a nivel regional y global. Junto con nuestros socios clave de cadenas, definirás las acciones específicas y la estrategia orientadas a generar oportunidades comerciales adicionales y aumentar la cuota de mercado de WebBeds. Este puesto se centra inicialmente en cadenas cuya sede principal se encuentra en la región DACH. En este rol colaborarás de forma ágil con clientes externos e internos para maximizar las oportunidades y acelerar el crecimiento, ofreciendo un excelente servicio al cliente y optimizando nuestro inventario dinámico en el punto de venta. Se requiere un candidato con una sólida experiencia en gestión de cuentas y/o contratación estratégica en el sector turístico, así como interés y pasión por establecer asociaciones significativas, ampliar la cartera de proveedores de cadenas e impulsar resultados comerciales. ##### **En este puesto tú:** * Gestionarás las asociaciones estratégicas existentes con cadenas clave y desarrollarás una cartera de nuevos socios estratégicos de cadenas en Europa para impulsar el rendimiento de las cadenas. * Definirás acciones específicas y diseñarás una hoja de ruta estratégica para alcanzar los KPI acordados, generar oportunidades comerciales adicionales y aumentar la cuota de mercado de WebBeds. * Asegurarás que los contratos con las cadenas se (re)negocian dentro del plazo establecido, garantizando así que WebBeds disponga de las mejores condiciones comerciales para impulsar el negocio relevante para cada cadena. * Organizarás revisiones comerciales trimestrales y contactos bimensuales con los interlocutores clave de los socios cadenas, para analizar los resultados y construir y/o mantener las relaciones. * Impulsarás la optimización del producto global, el inventario y los precios de las cadenas, apoyado por los equipos de Éxito del Socio, Optimización del Proveedor y Gestores de Contratos en destino. * Colaborarás con los equipos de Contratación de todas las regiones, fomentando y promoviendo el trabajo en equipo y el desempeño comercial en la contratación con hoteles y regiones específicas. * Trabajarás en colaboración con los equipos de conectividad y carga de proveedores para incorporar nuevas cadenas mediante los métodos de conectividad preferidos y mantener dicha conexión, asegurando así la entrega adecuada de oferta a nuestros clientes. * Supervisarás periódicamente el desempeño del proveedor cadena, incluyendo producción, precios y disponibilidad, para garantizar su competitividad en el mercado. * Serás el interlocutor principal con los socios cadenas asignados para identificar desafíos y desarrollar soluciones adaptables a todas las plataformas. * Brindarás apoyo a diversos equipos, incluidos los de contratación regional, soporte al cliente y conectividad de proveedores, actuando como punto de escalación respecto a incidencias de disponibilidad y servicio. * Negociarás acuerdos exclusivos, beneficios adicionales y descuentos especiales, e identificarás oportunidades de marketing para cada cadena, por región y por mercado, en todas las plataformas de WebBeds. * Asistirás a ferias comerciales y aprovecharás oportunidades de networking en la región para interactuar con socios cadenas y prospectar nuevas oportunidades. * Consultarás y acordarás con el Director Regional de Cadenas sobre nuevas oportunidades de cadenas y ampliaciones de producto. * Como parte del equipo de cadenas, difundirás y facilitarás ofertas especiales compartidas, ventas flash y oferta adicional con el equipo comercial de WebBeds, asegurando así la máxima promoción de los contenidos de WebBeds. * Colaborarás con el equipo de Salud y Seguridad para garantizar que los informes estén completos y actualizados. * Comunicarás tanto interna como externamente de forma profesional, conforme a las directrices corporativas. **¡Las habilidades que nos encantaría encontrar en tu maleta!** * Experiencia en contratación adquirida en el sector hotelero y/o turístico. * Haber desempeñado anteriormente un puesto similar. * Experiencia en la contratación de cadenas en Europa. * Capacidad para desarrollar y mantener conexiones sólidas, basadas en la confianza y significativas con cadenas hoteleras. * Formación universitaria o titulación profesional equivalente. * Dominio fluido del inglés y del alemán. * Disposición para viajar frecuentemente. * Excelentes habilidades negociadoras, visión estratégica, agudeza comercial, actitud proactiva, dinamismo, pasión y espíritu de equipo. * Alta precisión y excelente atención al detalle. * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales. * Habilidades analíticas avanzadas y dominio experto de Microsoft Office, especialmente de Excel. * Actitud proactiva y capacidad para proponer soluciones ante los problemas encontrados. * Personalidad cercana, entusiasmo contagioso y actitud positiva y resolutiva. * Capacidad para trabajar de forma independiente y también como parte de un equipo. * Mínimo 4 años de experiencia en contratación en el sector hotelero y/o turístico (agencias de viajes online, bedbanks, operadores turísticos). * Conocimiento del panorama actual de contratación (modelos dinámicos y estáticos). * Dominio fluido de otro idioma europeo